Szukam...
|
|
||
|
||
|
|
Jak w Polsce sprzedawać maszyny? Ujmując kwestię krótko i zwięźle: trzeba oferować bardzo dobrej jakości produkty po rozsądnych cenach i o krótkich terminach dostaw. Z Prezesem Zarządu firmy INTE – Maszyny, Panem Grzegorzem Czerwińskim rozmawiał Michał Iwaniak.
4metal: Czym zajmuje firma INTE?
Grzegorz Czerwiński: Realizujemy dostawy do zakładów z terenu całej Polski urządzeń do kształtowania blach – przede wszystkim zwijarek – walcarek hydraulicznych do walcowania blach na zimno, zwijarek do kształtowników, hydraulicznych pras krawędziowych i nożyc gilotynowych.
4metal: Jak wygląda cały proces dostarczania maszyny do klienta?
Grzegorz Czerwiński: Proces dostawy zaczyna się od doradztwa – zbieramy szczegółowe informacje na temat planowanej obróbki, pod tę planowaną pracę dobieramy odpowiednie maszyny, doradzamy w kwestii wyposażenia dodatkowego a następnie realizujemy dostawę wraz z uruchomieniem i serwisem gwarancyjnym i pogwarancyjnym. Uważamy że tylko tego rodzaju komplet działań a więc po pierwsze pomoc przy doborze maszyny, następnie - szybka dostawa , montaż i szkolenie a w trakcie użytkowania - uważna opieka serwisowa, mogą zapewnić użytkownikowi sprawne rozpoczęcie i realizację zamierzeń produkcyjnych. 
4metal: O jakich urządzeniach rozmawiamy?
Grzegorz Czerwiński: Są to urządzenia produkowane przez najwyższej klasy specjalistów w swoich dziedzinach: MG-Hezinger w przypadku walcarek oraz Warcom w przypadku pras krawędziowych i gilotyn hydraulicznych.
4metal: Czy może Pan przybliżyć pokrótce nam te firmy?
Grzegorz Czerwiński: Oczywiście. Firma Hezinger to firma niemiecka, działająca na rynku od 27 lat. Zwijarki MG-Hezinger są produkowane we współpracy z włoskim producentem o 45-letniej historii i doświadczeniu - MG Srl . Warcom z kolei to włoski producent wytwarzający prasy krawędziowe i gilotyny od 50 lat. To mnóstwo czasu na nabycie prawdziwego profesjonalizmu w każdym zakresie. Te firmy to nie tylko doświadczenie i szacunek, jakim cieszą się na rynkach innych krajów. To również, a może przede wszystkim, jakość i nowoczesność.
4metal: Wróćmy teraz do INTE. Co Wy oferujecie swoim klientom?
Grzegorz Czerwiński: Ujmując kwestię krótko i zwięźle zapewniamy naszym klientom pełne wsparcie - rozpoczynając od analiz i konsultacji technologicznych, programów doboru urządzeń do planowanych zadań produkcyjnych, pomoc i zaangażowanie w doborze odpowiedniej i dogodnej dla nich formy finansowania, przez pełnozakresowe przygotowania do instalacji, obsługę przez polską profesjonalną ekipę serwisową, do 2 lub (w przypadku pras krawędziowych) nawet 3-letniej gwarancji na dostarczane maszyny. 
4metal: Brzmi przekonująco. Pomówmy chwilę o pierwszej z wymienionych przez Pana pozycji, czyli walcarkach. Dlaczego zajęliście się Państwo urządzeniami właśnie tej firmy, urządzeniami o złożonym (i nieco intrygującym) niemiecko-włoskim pochodzeniu?
Grzegorz Czerwiński: Mg SRL Fossano jest włoskim producentem, wytwarzającym kilkaset maszyn rocznie, w tym kilkanaście maszyn dużych tzn do zwijania blachy o grubości ponad 100 mm. Współpraca MG i Hezingera rozpoczęła się już ponad 20 lat temu. Hezinger od wielu lat sprzedaje maszyny MG na rynku niemieckim. Klika lat temu w maszynach MG zostały wprowadzone na życzenie Hezingera zmiany, które pozwoliły lepiej je dopasować do bardzo rygorystycznego i wymagającego rynku niemieckiego, stając się jednocześnie zaczątkiem marki MG-HEZINGER. Do niedawna na rynku polskim funkcjonowały równolegle marki MG oraz MG-Hezinger. Obecnie, sprzedawana jest wyłącznie marka MG-Hezinger produkowana pod reżimem technologicznym Niemców. Co to oznacza, nie musimy chyba tłumaczyć. Włoska kreatywność, nowoczesność, pomysłowość połączona z niemiecką precyzją, niezawodnością i solidnością. Nasza firma INTE - Maszyny Sp. z o.o. jest wyłącznym dystrybutorem tego producenta w Polsce.
4metal: Co wyróżnia te urządzenia pośród wielu innych dostępnych na rynku?
Grzegorz Czerwiński: Wszystkie nasze zwijarki są produkowane z hartowanymi walcami i z możliwością zwijania stożków w standardzie. Dodatkowo innowacyjny napęd, walce z systemem baryłkowatości, nowoczesne rodzaje sterowania gwarantują precyzyjną pracę, powtarzalność wyrobów oraz długoletnie, bezawaryjne i wygodne użytkowanie.
4metal: Jak polski rynek przyjął oferowane przez Was maszyny?
Grzegorz Czerwiński: Biorąc pod uwagę fakt, iż w ciągu ostatniego roku dostarczyliśmy naszym klientom w Polsce kilkadziesiąt urządzeń, mamy prawo uważać że oferowane przez nas maszyny cieszą się sporym zainteresowaniem.
4metal: Mówił Pan na początku że w skład Waszej oferty wchodzą również prasy krawędziowe i gilotyny. Może kilka słów na ten temat?
Grzegorz Czerwiński: Tak, wszystko się zgadza. Mówimy tutaj o urządzeniach firmy Warcom – znanego i uznanego w Europie (choć jeszcze nie w dużym zakresie na naszym rynku) producenta zaawansowanych technologicznie urządzeń tego typu - nr 1 na rynku włoskim. 
4metal: Dlaczego zdecydowaliście się Państwo na współpracę właśnie z Tą firmą?
Grzegorz Czerwiński: Od 50 lat WARCOM produkuje wyłącznie prasy krawędziowe i nożyce gilotynowe. Jak mówi sama firma – życie trzeciego już pokolenia twórców fabryki to właśnie te urządzenia. Absolutnie cała działalność przedsiębiorstwa (serwis, sprzedaż, produkcja, projektowanie, opracowania technologiczne) koncentruje się na tych dwóch typach urządzeń. Ten olbrzymi bagaż wiedzy i doświadczenia pozwolił na opracowanie (i stałe unowocześnianie) zintegrowanych, kompleksowych systemów zapewniających klientom firmy ewidentną przewagę: daleko posunięte zaawansowanie technologiczne. Odzwierciedleniem pewności firmy producenta co do jakości i niezawodności jej urządzeń jest wyjątkowa na rynku – 3-letnia gwarancja na urządzenia.
4metal: Czy może Pan określić główne, podstawowe cechy wyróżniające te maszyny?
Grzegorz Czerwiński: Spróbuję zrobić to skrótowo. Na tyle, na ile można tak mówić o naszych (czyli oferowanych przez naszą firmę) urządzeniach. Na pewno powinienem wspomnieć o hydraulicznej kompensacji strzałki ugięcia w standardzie, głębokim wcięciu w kolumnach (umożliwiającym gięcie bardzo niestandardowych wymiarów i elementów), możliwościach zastosowania DCS (innowacyjnego systemu kompensacji ugięcia strzałki w oparciu o pomiary w czasie rzeczywistym), możliwości pracy w systemach tandem, itd.
4metal: Nie sposób nie przyznać iż Wasza oferta maszyn jest bardzo bogata. Czy w związku z tym prezentujecie się na różnego rodzaju targach?
Grzegorz Czerwiński: Oczywiście że tak. Będziemy obecni na najbliższych targach Mach Tool w Poznaniu, gdzie mamy zamiar zaprezentować jedną z naszych najnowszych pras krawędziowych Dinamica firmy Warcom. Już samo oglądanie maszyny przy pracy robi spore wrażenie, dlatego zapraszamy wszystkich zainteresowanych do Poznania na nasze stoisko.
4metal: Na koniec naszej rozmowy nie pozostaje mi nic innego jak życzyć Państwu wielu sukcesów. Dziękuję za rozmowę.
| Szczegóły firmy | Dołącz się |
|---|
  )  ) |
|
||||||||||||||
|
|||||||||||||||
|
|||||||||||||||
polski
deutsch
english
русский
