”Począwszy od pomysłu, poprzez wizualizację 3D, a skończywszy na finalnej wersji oprogramowania zawsze staramy się być dokładni i rzetelni. Dzięki temu, mimo że jesteśmy małą firmą klienci cenią nas i darzą bardzo dużym zaufaniem. Z tego jesteśmy dumni”. Z właścicielem firmy Tomitech, Panem Tomaszem Wróblewskim rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Zacznijmy od samego początku. Kiedy powstała Państwa firma?
Tomasz Wróblewski: Firma jako organizacja powstała dokładnie 2 lata temu, natomiast przed założeniem działalności zajmowaliśmy się obróbką CNC.

4metal: Jesteście młodą firmą, czy już zdążyliście dobrze poznać rynek?
Tomasz Wróblewski: Myślę że nigdy do końca nie poznamy rynku, gdyż w tej branży wszystko bardzo szybko się zmienia. Powstają nowe firmy, technologie my jednak staramy się dobrze obserwować i być na bieżąco.

4metal: Aby odnieść sukces trzeba wytyczyć sobie jakąś drogę, wyznaczyć cel. Czy macie jakieś motto, którym kierujecie się od samego początku?
Tomasz Wróblewski: Tak! Powiem szczerze, że podpatrzyliśmy je u pewnej amerykańskiej firmy a brzmi ono „The right choice” czyli Dobry wybór!

4metal: Skoro mówimy o osiąganiu sukces, proszę powiedzieć jaka jest według Pana recepta na osiągnięcie swojego celu, osiągnięcie sukcesu?
Tomasz Wróblewski: Uważam, że nie ma niestety złotego środka na to aby osiągnąć sukces na rynku. W dzisiejszych czasach, w dobie XXI wieku trzeba zrobić wszystko aby wypromować firmę np. pozycjonując stronę, uczestnicząc w targach. W ten sposób zdobywamy zaufanie wśród firm.

4metal: Wiem, że Tomitech zajmuje się oprogramowaniem. Czy może Pan przybliżyć trochę profil firmy?
Tomasz Wróblewski: Głównym naszym celem jest programowanie i uruchamianie produkcji na obrabiarkach sterowanych numerycznie CNC przy zastosowaniu dobrych a jednocześnie, w miarę możliwości najtańszych rozwiązań. Nasze usługi mają charakter kompleksowy - począwszy od analizy potrzeb klienta, wyboru odpowiedniego rozwiązania, na wdrożeniu tego skończywszy. Pomagamy również przy dobrze systemów CAD/CAM.

4metal: Skąd pomysł aby zająć się oprogramowaniem?
Tomasz Wróblewski: Pomysł narodził się już bardzo dawno temu a dokładnie 10 lat temu, gdy byłem jeszcze w technikum. Wówczas po raz pierwszy zobaczyłem system programowania CNC. Aby poszerzać swoją wiedzę rozpocząłem studia informatyczne na których poznawałem możliwości systemów eksperckich. Obecnie, już od kilku lat zajmuję się wdrażaniem różnych detali w firmach.

4metal: Doświadczenie to bardzo ważna rzecz, jednak wydaje mi się, że w Polsce działa wiele firm o podobnym profilu. Czy widzicie jeszcze miejsce dla siebie?
Tomasz Wróblewski: Myślę, że tego typu usługi, które świadczymy są dość INNOWACYJNE, gdyż tak naprawdę nie ma w Polsce firmy, która zajmuje się tym na tak dużą skalę.

4metal: Z Pana słów wynika, że w Polsce nie macie konkurencji?
Tomasz Wróblewski: Dokładnie! Tak naprawdę, w naszej branży nie ma konkurencji więc mamy duże pole do popisu.

4metal: Kim są Wasi klienci, jakie to firmy?
Tomasz Wróblewski: Naszą ofertę kierujemy do firm pracujących na obrabiarkach CNC, które zarazem nie posiadają żądnego systemu CAM czy CAD. Kolejna grupa naszych klientów to firmy, które pracują już od jakiegoś czasu na oprogramowaniu CAM/CAD ale korzystają z naszych usług aby zmniejszyć czas produkcji.

4metal: Pozyskujecie klientów również po za granicami naszego kraju?
Tomasz Wróblewski: Na razie skupiamy się na rynku polskim ale za kilka lat kto wie…

4metal: Wspominał Pan wcześniej o reklamowaniu firmy, promowaniu jej na rynku. Nie da się ukryć, że ważnym elementem są imprezach targowych. Bierzecie udział w tego typu wydarzeniach?
Tomasz Wróblewski: Staramy się być aktywnym uczestnikiem tych imprez targowych, które są związane z naszą branżą. Do tej pory wystawialiśmy się z różnymi zaprzyjaźnionymi firmami po to aby minimalizować koszta.

4metal: Gdzie można było ostatnio Was spotkać a gdzie wybieracie się w przyszłości?
Tomasz Wróblewski: Braliśmy udział w Targach w Poznaniu i Krakowie korzystajac z uprzejmości zaprzyjaźnionych firm. W przyszłym roku planujemy wystawiać się już z własnym stoiskiem na targach w Sosnowcu.

4metal: Jakie rady macie dla tych, którzy teraz chcą otworzyć własną firmę. Jakie warunki muszą spełnić aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
Tomasz Wróblewski: To bardzo trudne pytanie. Podstawą jest pomysł i sukcesywny rozwój tego pomysłu a resztę przyniesie życie.

4metal: Wybiegnijmy trochę w przyszłość, Tomitech za 5 lat. Jak wygląda w Państwa przypadku strategia rozwoju firmy?
Tomasz Wróblewski: To co tworzymy to nasza pasja więc w przyszłości będziemy się rozwijać poszerzając zakres naszych możliwości i oferowanych usług. Nie chcemy stać się wielkim „molochem”, gdyż wtedy stracimy swój indywidualizm oraz kontrolę nad tym co robimy. Dla nas liczy się porządek i systematyczność a nie ciągłe problemy i pilnowanie każdego aby sumiennie wykonywał swoją pracę.

4metal: Powstaliście w roku 2005, a więc rok po naszym wejściu do Unii Europejskiej. Czy uważa Pan że wyszło to Polsce na dobre?
Tomasz Wróblewski: Oczywiście, że tak! Bardzo dużo firm współpracujących z nami korzysta z dotacji unijnych np. na zakup maszyn celem poszerzenia swojego parku maszynowego. Dzięki temu, że firmy kupują maszyny my mamy pracę. Bo przecież ktoś musi napisać do nich oprogramowanie.

4metal: Doszliśmy do końca naszej rozmowy. Na zakończenie proszę powiedzieć, Tomitech w trzech słowach to…?
Tomasz Wróblewski: Szybkość , Zdecydowanie , Dobry Wybór (The right choice)

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
Tomasz Wróblewski: Na pewno mniej błędów w programowaniu skomplikowanych maszyn oraz mniej problemów z pisaniem postprocesorów gdyż jest to jeden z największych problemów w naszej firmie z którym ostatnio się borykamy.

4metal: Tego Państwu życzę. Dziękuję za rozmowę.