Rozmowa z Franciszkiem Kalatą, prezesem firmy Emet - producenta obudów i elementów metalowych.

- Jak zaczęła się historia firmy?

Franciszek Kalata:
Emet sp. z o.o. została zarejestrowana w dniu 21 czerwca 2001 roku. Działalność gospodarczą rozpoczęła w dniu 10 lipca 2001 roku. Emet sp. z o.o. powstał w wyniku wydzielenia i przekształcenia wydziału mechanicznego spółki Telzas, który działa od 1976 roku. Tak więc pomimo krótkiego okresu funkcjonowania ,Spółka posiada wykształconych i zaangażowanych pracowników co pozwala firmie cieszyć się dużym doświadczeniem w zakresie oferowanych usług. Doskonale dobrana kadra i bogaty i nowoczesny park maszynowy umożliwia wykonywanie projektów zgodnie z bardzo zróżnicowanymi oczekiwaniami klientów.

- Co jest głównym obszarem działalności firmy i jakie są atuty firmy?

FK:
Firma zajmuje się produkcją podzespołów i elementów z blach do 3mm. Głównym profilem działalności jest wytwarzanie szaf, stojaków, paneli, podzespołów i elementów z blachy. Głównymi odbiorcami produktów Emetu są firmy z branży elektronicznej, elektrotechnicznej, oświetleniowej z kraju i zagranicy. Emet produkuje na podstawie dokumentacji, lub wzorów dostarczonych przez klienta. Dokumentacja dostarczona przez klienta jest adoptowana pod możliwości technologiczne firmy, natomiast w przypadku dostarczenia wzoru lub modelu jest tworzona dokumentacja, technologia i uruchomiana produkcja. Produkcja uruchamiana jest tylko w przypadku otrzymania zamówienia. Spółka nie produkuje wyrobów katalogowych. Działania handlowe i marketingowe odbywają się poprzez nawiązywanie bezpośrednich kontaktów z firmami poszukującymi dostawców elementów metalowych. Sprzedaż odbywa się również bezpośrednio do klientów.
Klienci są informowani o nowych możliwościach firmy poprzez bezpośrednie kontakty z nami, przekazywanie materiałów informacyjnych oraz zapraszanie do Emet i prezentowanie na miejscu możliwości technologicznych i wykonawczych firmy.

- Jakie najpoważniejsze problemy napotkaliście państwo w trakcie działalności? Czego one dotyczyły i jak zostały rozwiązane?

FK:
Z chwilą utworzenia Spółki najistotniejszym problemem było zdywersyfikowanie sprzedaży i pozyskanie nowych klientów, oraz konsekwentna realizacja zamierzeń inwestycyjnych, które pozwoliłby zwiększyć możliwości produkcyjne, skrócić terminy realizacji i zwiększyć bezpieczeństwo funkcjonowania firmy

- Jak dajecie sobie radę z konkurencją na rynku?

FK:
Podstawowym kryterium obowiązującym na rynku jest jakość i cena. Dlatego firmy konkurencyjne zdobywają nowych, lub utrzymują dotychczasowych klientów poprzez agresywną politykę cenową przy zachowaniu wysokiej jakości. Odpowiedzią firmy Emet jest dostosowanie cen do oczekiwań klientów oraz krótsze od konkurencji terminy realizacji zamówień. Atutem firmy jest możliwość wykonywanie krótkich serii, nawet pojedynczych detali, oraz możliwość szybkiego przestawiania się na nowa produkcję.

- W jaki sposób firma gwarantuje swoim klientom współpracę na najwyższym poziomie?

FK:
Systematyczne spotkania z klientami pozwalają nam na dostosowywanie się do ich wysokich wymogów. Sugerowane przez jednego z klientów uwagi prowadzą do wdrażania działań usprawniających produkcję, jakość czy logistykę. Tym samym jednocześnie podnoszone są standardy dla wszystkich innych naszych klientów. Obecnie, doskonałym przykładem jest wdrażanie Systemu Zarządzania Jakością ISO. Przewidywany termin certyfikacji -marzec tego roku.

- Czy korzystaliście już państwo z funduszy unijnych, lub czy zamierzacie podjąć takie działania w przyszłości? Jeżeli tak, jak oceniacie państwo dostępność tego rodzaju pomocy?

FK:
Tak. Złożyliśmy trzy wnioski z których dwa zostały wdrożone i rozliczone. Jeden dotyczył oprogramowania, drugi zakupu urządzeń do malowania proszkowego. Trzeci jest w trakcie realizacji. Korzystanie z funduszy unijnych wymaga dużej cierpliwości i wytrwałości. Wnioski i sposób rozliczenia jest zbyt mocno zbiurokratyzowany.

- Czy formuła portalu branżowego (www.4metal.pl) jest przydatna?

FK:
Istnienie branżowych portali jest na pewno uzasadnione. Szczególnie kiedy działa się na tak specyficznym rynku jak metal. Branżowe portale oszczędzają czas i w poszukiwaniu wykonawcy danego produktu ,lub dostawcy materiałów. Istotne tylko czy ich istnienie i ich oferta jest dostępna jedynie w danej branży, i czy samo znalezienie danego portalu dla przeciętnego użytkownika Internetu nie stanowi problemu.
Jeśli zaś chodzi o zawartość Państwa portalu to ogólnie odpowiada naszym oczekiwaniom. Bardzo dobrym pomysłem jest część związana ze sprzedażą maszyn i narzędzi

- Dziękuję za rozmowę

Rozmiawiał Marcin Mikszewski