Ze Sławomirem Bubasem, prezesem zarządu Alufinish Polska - EKOSERV Sp. z o.o. rozmawia Marcin Mikszewski

- Panie prezesie, jak doszło do tego, że powstała firma Alufinish?

Sławomir Bubas:
Związki z branżą powierzchniowej obróbki metali, poprzez kontakty z firmami galwanizerskimi i lakierniami zaowocowały założeniem firmy, która zajmuje się dystrybucją produktów wykorzystywanych w tej właśnie działalności. Natomiast samo powstanie firmy Alufinish Polska - EKOSERV wiąże się z późniejszymi kontaktami z firmami zagranicznymi, w tym właśnie z firmą Alufinish GmbH, która jest bezpośrednim producentem oferowanych przez nas wyrobów.

- Do kogo adresujecie swoją ofertę?

SB:
Odbiorcami naszych preparatów i technologii są głównie zakłady zajmujące się obróbką aluminium: anodownie, lakiernie proszkowe oraz cynkownie ogniowe. Ostatnio rozszerzyliśmy swoją ofertę o produkty wykorzystywane w obróbce mechanicznej – smary, chłodziwa, itp.

- Co uważa pan za największy, dotychczasowy, sukces firmy Alufinish Polska - EKOSERV?

SB:
Naszym największym sukcesem jest pozycja na rynku. Jesteśmy głównym dostawcą produktów i technologii wykorzystywanych w procesie anodowania aluminium na rynku polskim oraz jednym z wiodących dostawców produktów do przygotowania aluminium przed lakierowaniem.

- Tak duża firma nie działa bez planowania. Jakie są założenia Waszej strategii?

SB:
Ponieważ działamy w oparciu o dostawy produktów i technologii wykorzystywanych w obróbce aluminium, nasza strategia opiera się na długofalowej współpracy z klientami. Jednak jej podstawowym założeniem, jest poszerzenie rynku zbytu i wachlarza odbiorców. Poza tym ciągle pracujemy nad poprawą naszej sytuacji na rynku.

- Jakiego typu technologie oferujecie swoim klientom?

SB:
Są to przede wszystkim technologie odnoszące się do powierzchniowej obróbki aluminium, przygotowania do procesu anodowania, przygotowania żelaza i stali do lakierowania oraz cynkowania ogniowego.

- W Polsce funkcjonuje wiele firm, które zajmują się obróbką powierzchniową (barwieniem, cynkowaniem). W czym Wasza oferta jest lepsza, od oferty konkurencji?

SB:
Z konkurentami walczymy jakością oferowanych przez Alufinish produktów. Doświadczenia naszego działu sprzedaży pokazują, że w dość łatwy sposób udaje się nam pozyskiwać nowych klientów głównie za sprawą wysokiej jakości komponentów i technologii, które oferujemy a także profesjonalnego doradztwa w technologicznych problemach przygotowania powierzchni. Potwierdzeniem naszych działań zapewniających wysoką jakość obsługi kontrahentów jest certyfikat ISO 9001 – 2000 w zakresie dystrybucji preparatów chemicznych i materiałów pomocniczych do obróbki powierzchni metali oraz doradztwa technologicznego.

- Polska od prawie dwóch lat jest członkiem Unii Europejskiej. Jak z tej perspektywy ocenia pan zmiany, jakie zaszły w prowadzeniu działalności gospodarczej?

SB:
Bezpośrednim pozytywem, związanym z akcesją Polski do UE jest przede wszystkim zniesienie granicy celnej między Polską a krajami wspólnoty. Dzięki temu znacząco poprawiła się logistyka w zakresie dostaw oraz obniżyły się koszty i skrócił czas dostaw. Poza tym w widoczny sposób poprawiły się możliwości dotarcia do interesującego nas produktu czy technologii. Nie można też zapomnieć o tym, że zacieśnieniu uległy również bezpośrednie kontakty z przedstawicielstwami firm za granicą.
Jednak nasze członkostwo w UE to również większe zainteresowanie polskim rynkiem co powoduje wzrost konkurencji.

- A właśnie, jak dajecie sobie radę z konkurencją?

SB:
Staramy się aby nasza oferta skierowana do klientów była lepsza od konkurencji. Naszym atutem jest ustabilizowana pozycja na polskim rynku, możliwie najwyższa jakość naszych towarów i pełna obsługa odbiorców. Nie każda firma, która dociera do klienta ze swoimi towarami, ma takie możliwości, jak my.

- Zdecydowaliście się państwo na współpracę z portalem 4metal.pl. Dlaczego? I jak ocenia pan tą współpracę z perspektywy czasu?

SB:
Długo obserwowaliśmy szereg witryn branżowych, aż w końcu podjęliśmy współpracę z portalem 4metal, który naszym zdaniem jest najprężniej działającym i skupiającym najwięcej firm o interesującym nas profilu działalności.

- Dziękuje za rozmowę