”Najlepszym wizerunkiem firmy jest szeroko rozumiana jakość oferowanych przez nią wyrobów i usług.” Z współwłaścicielem firmy AKSA, Panem Stanisławem Kotarbą rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Kiedy powstała Państwa firma?
Stanisław Kotarba: Firma powstała dokładnie 16 kwietnia 1996 roku. Tak więc na rynku działamy już prawie 13 lat. Mam nadzieję, że ta trzynastka okaże się dla nas szczęśliwa.

4metal: Patrząc z perspektywy czasu, czy uważa Pan, że teraz łatwiej jest firmom zaistnieć?
Stanisław Kotarba: Gdy my zaczynaliśmy każdy kontakt musieliśmy „wydreptać”. Wiele nauczyliśmy się na własnych błędach i porażkach. W tamtych czasach praktycznie nie było możliwości otrzymania jakiegokolwiek kredytu w bankach, mogliśmy liczyć tylko na siebie i rodzinę. Dzisiaj są nieograniczone możliwości kontaktu z całym światem, jest trudny ale dostępny kredyt, są dotacje unijne – myślę że dzisiaj jest łatwiej.

4metal: Co jest potrzebne aby osiągnąć sukces, czy jest w ogóle na to jakaś recepta?
Stanisław Kotarba: Wytrwałość, stworzenie dobrej atmosfery w zakładzie, inwestycje w nowoczesne technologie, trochę szczęścia w kontaktach biznesowych…może nie jest to „złoty środek” ale na pewno bardzo pomaga.

4metal: Rok 2005 był „krokiem milowych” w działaniu Państwa firmy. Proszę powiedzieć cóż się wtedy takiego wydarzyło?
Stanisław Kotarba: Ma Pan rację, rok 2005 to dla nas bardzo ważna data. Wówczas pisany przez nas projekt pt „Innowacyjna linia do dziurkowania skok 2000 mm – prawdziwy skok w przyszłość”, pozyskał dotacje Unii Europejskiej z Funduszu PHARE 2003. To znacznie podniosło prestiż naszej firmy i pomogło w uzyskaniu kredytu inwestycyjnego na budowę własnego zakładu.

4metal: Porozmawiajmy teraz o tym czym się Państwo zajmują. Jaki jest profil działalności firmy?
Stanisław Kotarba: Dużą pozycje w obrotach firmy stanowi kooperacja oraz usługi wycinania laserowego i gięcia na obrabiarkach CNC.

4metal: Czy zajmujecie się jeszcze czymś dodatkowo?
Stanisław Kotarba: Tak, wykonujemy regały indywidualnie zaprojektowane dla odbiorcy . Cały czas staramy się inwestować w nowe produkty aby wspierać markę firmy.

4metal: Do kogo skierowana jest Wasza oferta?
Stanisław Kotarba: Naszą ofertę kierujemy do firm projektujących w branży POS (Elementy Wspierające Sprzedaż), wyposażenia sklepów i magazynów, oraz firm poszukujących usługodawców do obróbki blach w technologiach CNC.

4metal: Skupiacie się tylko na rodzimym rynku czy działacie również za granicą?
Stanisław Kotarba: W ubiegłym roku 10 % produkcji to eksport do krajów UE, w tym roku planujemy eksport na poziomie 30%.

4metal: Konkurencja występuje w każdej branży, pewnie i Wy ją odczuwacie. Proszę powiedzieć czym Wasza oferta różni się od tego co oferują firmy konkurencyjne?
Stanisław Kotarba: Jesteśmy firmą „kompletną”. Mamy dobrze wyszkoloną i bardzo zaangażowaną załogę, zbudowaliśmy dział techniczno-projektowy pracujący na programie Solid Works, posiadamy nowoczesny park maszynowy oraz lakiernie proszkową. A zatem realizujemy projekty od pomysłu do gotowego wyrobu. To jest nasza przewaga nad konkurencją!

4metal: Jak Pan oceni konkurencję?
Stanisław Kotarba: Jest mocna , ale stosunkowo niezbyt liczna. Na szczęście im mocniejsza konkurencja tym my stajemy się nowocześniejszym zakładem.

4metal: Proszę powiedzieć jak Pan ocenia przystąpienie Polski do Unii Europejskiej, czy był to słuszny krok i jakie dał on nam możliwości?
Stanisław Kotarba: Zmiany oraz możliwości jak się pojawiły po naszym przystąpieniu do UE są ogromne. Firmy z obszaru UE mają znacznie łatwiejszy wzajemny kontakt, zniknęły postoje towaru na granicach, znacznie skrócił się czas dostawy a co za tym idzie jesteśmy bardziej konkurencyjni. Jest bardzo trudne ale możliwe pozyskanie wsparcia finansowego ze środków unijnych. Czekamy jeszcze z niecierpliwością na wprowadzenie EURO, bo to pozwoli na większą stabilizację cen materiałów i łatwiejsze planowanie dochodów i kosztów.

4metal: Jakie rady macie dla tych, którzy teraz chcą otworzyć własną firmę. Jakie warunki muszą spełnić aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
Stanisław Kotarba: Według nas są minimum trzy warunki:dobry zespół ludzi, nowoczesne technologie i trochę szczęścia.

4metal: Aksa za 5 lat. Jak wygląda w Państwa przypadku strategia rozwoju firmy?
Stanisław Kotarba: Pozyskanie nowych klientów, rozbudowa zakładu, inwestycje w pracowników oraz nowe technologie. Aplikowanie o środki unijne.

4metal: Jaki był dla Was rok 2008?
Stanisław Kotarba: Był to dla nas bardzo dobry rok. Zwiększyliśmy obroty i zatrudnienie o ponad 50%, pozyskaliśmy bardzo ciekawych klientów, jesteśmy pełni optymizmu mimo głaszanego wszechobecnie kryzysu.

4metal: Na zakończenie proszę powiedzieć, Aksa w trzech słowach to…?
Stanisław Kotarba: Nowoczesna firma produkcyjna ze świetnym zespołem ludzi.

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
Stanisław Kotarba: Większej stabilizacji na rynku kredytów i materiałów do produkcji , oraz sukcesów przy aplikacji o środki unijne.

4metal: Dziękuję za rozmowę!