”W odróżnieniu od Polski w Republice Czeskiej nie ma zbyt wielu producentów farb proszkowych. Jest parę filii wielkich koncernów zachodnich ale producenta czysto czeskiego oprócz nas nie ma. Myślę, że to jest jeden z powodów dzięki którym mamy przewagę nad konkurencyjnymi firmami”. Z Panem Krzysztofem Krzakiem z firmy Prabar Team rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Kiedy jako Prabar Team rozpoczęliście działalność?
Krzysztof Krzak: Firma Prabar team s.r.o. powstała pod koniec 2005r. w odpowiedzi na prężnie rozwijającą się technologie malowania proszkowego oraz na ciągle zwiększającym się zapotrzebowaniem na rynku farb proszkowych. Większość firm produkujących farby proszkowe znajduje się poza Republiką Czeską, dlatego głównym założeniem od samego początku istnienia było wypełnienie luki powstałej na lokalnym rynku.
Głównym pomysłodawcą i założycielem Prabaru jest Pan Jiří Janoštík, człowiek zajmujący się farbami już 18 lat, kiedyś głównie mokrymi a przez ostatnie lata proszkowymi.

4metal: Czy trudno było Wam zaistnieć na rynku?
Krzysztof Krzak: Mimo tego, że na rynku czeskim brakowało rodzimych firm zajmujących się farbami proszkowymi, wybić się wcale nie było łatwo, ze względu na dużą ilość firm zagranicznych. Od samego początku staraliśmy się przekonać klientów do nowej marki jaką był PRABAR stawiając na wysoką jakość naszych produktów. Ta polityka okazała się strzałem w dziesiątkę dlatego jest kontynuowana do dnia dzisiejszego.

4metal: Jakie najpoważniejsze problemy napotkaliście podczas zakładania firmy?
Krzysztof Krzak: Receptury farb proszkowych są zazwyczaj tajemnicą handlową. Najpoważniejszym problemem było wytworzenie nowych, oryginalnych receptur na wysokiej jakości materiał. Byliśmy zmuszeni zrobić to sami od podstaw. Często odbywało się to metodą prób i błędów, potem dochodziły badania i etapy testów. Po wielu miesiącach pracy otrzymaliśmy receptury z których byliśmy w pełni zadowoleni.

4metal: Czy w dzisiejszych czasach łatwo jest o dobrego klienta?
Krzysztof Krzak: W dzisiejszych czasach bardzo trudno jest o dobrego klienta. Wielu z nich stawia na cenę produktu a nie na jego jakość, ryzykując tym utratę zamówień. Jednocześnie wielu z nich nie rozumie że produkt o większej wydajności tak naprawdę jest tańszy.

4metal: Wiele firm posiada własne motto, którym kieruje się od początku istnienia. Czy podobnie jest i w Waszym przypadku?
Krzysztof Krzak: Oczywiście, hasło, którym się kierujemy to: Prabar team – kiedy różnica jest widoczna.

4metal: Gdybyście mieli wybrać momenty w historii firmy, które były dla Was najważniejsze to co by to było?
Krzysztof Krzak: Jest kilka takich momentów, np. początek pracy młynów na sitach 60um by eliminować złą granulomerię i zwiększyć jakość, wdrożenie separacyjnego sita we młynie(sito dodatkowe) co było całkowicie naszym pomysłem czy też wydłużenie ślimaka ekstrudera by jeszcze lepiej mieszać surowce.

4metal: Jesteście czeską firmą działającą również na rynku słowackim i polskim. Czym te rynki różnią się od siebie?
Krzysztof Krzak: Głównie różnią się one wielkością. Czym większy rynek tym większa ilość potencjalnych klientów ale jednocześnie większa konkurencja. Pozostałe warunki jak finanse, logistyka czy technologia są z grubsza takie same.

4metal: Kiedy pojawił się pomysł aby wejść na rynek polski i słowacki?
Krzysztof Krzak: Rynek słowacki jest blisko połączony z rynkiem czeskim. Zawsze był. Więc działania na tym rynku były czymś naturalnym od samego początku, tak samo jak na czeskim.
By wejść na rynek polski pomysł pojawił się na początku 2008 roku. Jednak działania z naszej strony w tym kierunku nie były aż tak wielkie z powodu małej znajomości rynku oraz obaw polskich klientów o stałe i terminowe dostawy towaru z zagranicy. Do tego dochodziła oczywiście bariera językowa.
Od początku 2009 roku nasililiśmy nasze działania, powoli zdobywając zaufanie klientów do nowej marki jaką jest Prabar. Rozbudowaliśmy system logistyki podpisując umowy z polskim firmami kurierskimi, a przy większych zamówieniach zapewniając własny, firmowy transport.
Nawiązaliśmy również współpracę z firmą Sillak s.c. z Katowic, która zajmuje się dystrybucją naszych produktów na terenie Polski.

4metal: Planujecie rozszerzyć swoją działalność na inne kraje europejskie?
Krzysztof Krzak: Chcielibyśmy stopniowo rozszerzać swoją działalność na rynku węgierskim, potem litewskim oraz na rynkach wschodnich. Jednocześnie próbujemy swoich sił w Austrii i Niemczech. Muszę przyznać, że te działania zaczynają powoli przynosić efekty, gdyż pojawiają się pierwsi niemieccy klienci.

4metal: Jakie firmy zaliczają się do grona Waszych klientów?
Krzysztof Krzak: Są to głównie lakiernie proszkowe oraz firmy zajmujące się powierzchniową obróbką metali.
Mamy również klientów którzy zajmują się tylko sprzedażą i dystrybucją różnych farb nie mając nic wspólnego z przemysłem, czyli najzwyklejsi handlarze.
Wszystkie te firmy są różnej wielkości, od małych lakierni usługowych zatrudniających do 10 osób po większe fabryki zajmujące się produkcją, gdzie malowanie proszkowe jest tylko na własne potrzeby.
Usługowe lakiernie kupują mniejsze ilości farby ale wiele kolorów, większe firmy np. 3 kolory na swoje produkty ale w wielkich ilościach liczonych w tonach.

4metal: W jaki sposób docieracie do klientów, jak ich pozyskujecie?
Krzysztof Krzak: Zawsze staramy się nawiązać kontakt osobisty aby dowiedzieć się jaki asortyment farb jest im potrzebny. Czasami również stajemy do przetargów na dostawy. Wspólnie ustalamy ceny oraz warunki handlowe. Potem następuje długa faza czyli próby oraz testy naszych farb w różnych warunkach. Po tym wszystkim gdy klient jest w pełni zadowolony finalizujemy naszą współpracę. Myślę, że takie podejście do sprawy daje nam dodatkową przewagę nad innymi firmami działającymi w tej samej branży.

4metal: No właśnie, czym Wasza oferta różni się od tego co oferuje konkurencja?
Krzysztof Krzak: Oferujemy poliestrowe farby proszkowe w dobrej cenie odpowiadającej jej jakości. Używamy do produkcji najlepszych surowców których ilość w kilogramie jest stała od początku istnienia firmy. Wiele firm konkurencyjnych obniżyło ceny jednocześnie dodając surowce gorszej jakości lub zmniejszając ich ilość jak np. żywicy zastępując ją wypełniaczami. My nie robimy takich "oszczędności" ponieważ zależy nam na wydajności. Jakość naszych farb można poznać najprościej po ciężarze właściwym który w zależności od koloru wynosi 1,2 a nie przekracza 1,45. Dzięki tym parametrom w przeliczeniu na litry nasi klienci otrzymują min o 15% więcej farby na 20kg .Czyli mogą pomalować o 15% większą powierzchnię zachowując wysoką jakość powłoki i tak naprawdę oszczędzając pieniądze.
Do produkcji i mielenia farby używamy mniejsze młyny i sita które nie robią "masówki" kilku ton na godzinę. Przez to produkujemy mniej ale o bardzo dobrej granulometrii cząstek. Dzięki temu nasza farba bardzo dobrze osiada na malowanej powierzchni, nie spada na podłogę i nie leci niepotrzebnie w powietrze osiadając na innych przedmiotach jak i na samym malarzu. Nasze farby nie zawierają TGIC , których używanie w Czeskiej Republice jest zabronione. Zapewniamy również kompletną pomoc techniczną oraz pomoc w rozwiązywaniu problemów w 24h od zgłoszenia problemu.
Jednocześnie jesteśmy mniejszą firmą z którą w przeciwieństwie do wielkich koncernów jest łatwa komunikacja dla każdego klienta oraz z którą zawsze da się porozumieć na płaszczyźnie handlowej.

4metal: Wspominał Pan, że w ubiegłym roku podjedliście decyzje aby wejść na rynki zagraniczne. Proszę powiedzieć jaki był dla Was miniony rok 2008?
Krzysztof Krzak: Był on chyba najlepszym okresem w historii firmy. Mieliśmy zamkniętych ok. 500 receptur co pozwoliło zacząć w pełni produkcję oraz zwiększyć oferowany asortyment. Podpisaliśmy wiele umów z klientami na dostawy oraz z bankami i inwestorami na rozwijanie działalności. Zamówienia zwiększyły się do tego stopnia, że nie mieliśmy technicznych możliwości produkcji tak wielkich ilości materiału. Dlatego dzięki inwestorom z zewnątrz kupiliśmy drugą linię produkcyjną i dzięki temu produkcja i sprzedaż wzrosły o 30%. Oczywiście, tak jak wspomniałem wcześniej i jak Pan słusznie zauważył rozszerzyliśmy naszą sprzedaż na rynki zagraniczne.

4metal: Jakie macie plany na rok 2009, jakieś nowe projekty?
Krzysztof Krzak: Planujemy rozpocząć prace nad uzyskaniem certyfikatu Qualicoat, który wymaga niestety wielkich nakładów finansowych. Chcemy również nawiązać więcej kontaktów z dystrybutorami na terenie Polski.

4metal: W obecnej chwili jesteśmy świadkami olbrzymiego kryzysu, czy Wy również go odczuwacie?
Krzysztof Krzak: Spora część naszych klientów działa w branży motoryzacyjnej i budowlanej. Z uwagi na malejące ilość zamówień w tych sektorach, my również zaczęliśmy odczuwać skutki trwającego kryzysu. Jednak cały czas staramy się pozyskiwać nowych klientów, aby utrzymywać produkcję na stałym poziomie. Pomijając przemysł motoryzacyjny, myślę że w innych sektorach kryzys jest przede wszystkim „napompowany” przez media. Dzięki temu wielka część końcowych klientów trzyma każdą złotówkę i zamówienie u siebie - głównie z niepewności. Mamy nadzieję, że to zbyteczna ostrożność i strach stopniowo się zmniejszy a cały rynek będzie produkować to co odpowiada skutecznemu zapotrzebowaniu a nie 1/3 jak jest to dzisiaj.

4metal: Co według Pana byłoby idealnym wyjściem z kryzysu? Może wcześniejsze wprowadzenie euro?
Krzysztof Krzak: Idealnego wyjścia nie ma. Wprowadzenie euro na pewno rozwiązało by problemy w rozliczeniach bankowych miedzy kontrahentami w różnych krajach tzn. ułatwiło by płatności za towary ponieważ w tej chwili wiele problemów sprawiają wahania kursów walut, głównie w Polsce.
Myślę że również nie bez znaczenia jest pomoc państwa w różnych dziedzinach przemysłu.

4metal: Wybiegnijmy trochę w przyszłość. Jak wygląda w Państwa przypadku strategia rozwoju firmy?
Krzysztof Krzak: Z nowymi inwestycjami musimy być ostrożni ze względu na kryzys. Głównie chcemy utrzymać produkcję na maksymalnym, stałym poziomie. Planujemy zakup kolejnej linii produkcyjnej oraz zatrudnienie większej ilości pracowników. Przy sprzyjających warunkach i nawiązaniu kontaktów na wschodzie mogła by pojawić się możliwość otworzenia fabryki Prabar II w Polsce gdzie mielibyśmy spółkę z inna polską firmą. Ale to już odleglejsza przyszłość. Jednocześnie bezkompromisowo będziemy się trzymać produkcji wysokiej jakości materiału. Dzięki tej filozofii już odnotowujemy stale zwiększające się zapotrzebowanie na produkty Prabar. Tak zapewne będzie i w przyszłości.

4metal: Na zakończenie proszę powiedzieć, Prabar w trzech słowach to…?
Krzysztof Krzak: Farba najwyższej jakości.

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
Krzysztof Krzak: Szerokiego grona w pełni zadowolonych klientów.

4metal: Dziękuję za rozmowę.