Z Andrzejem Stryjeckim kierownikiem Biura Branżowego Waterjet rozmawia Marcin Mikszewski

- Jak się zaczęła historia firmy?

Andrzej Stryjecki:
Pierwsze robocze kontakty dotyczące technologii i urządzeń waterjet zostały nawiązane podczas Międzynarodowych Targów EMO 2001 w Hannoverze z przodującym w świecie producentem wycinarek wodnych - amerykańską firmą Flow Europe GmbH, której byłem przedstawicielem.
Wówczas w Polsce pracowało bardzo mało wycinarek wodnych. Technologia waterjet oraz urządzenia pochodziły głównie z USA. Były objęte strategicznym embargiem dla państw naszego ówczesnego bloku. Pierwszymi materiałami przecinanymi wodą były specjalne materiały używane dla potrzeb armii USA i NASA oraz miękkie, higieniczne materiały papierowe (bez ostrych krawędzi cięcia).
Do przecinania wodą różnych twardych i grubych materiałów pod bardzo wysokim ciśnieniem (UHP) stosowana jest metoda abrazywna (przecinanie wodą z domieszką piasku granatu). Cięcie wodą jest alternatywą dla innych technologii takich jak cięcie laserem czy plazmą. Jest pozbawione negatywnych cech tych technologii (cięcie odbywa się na zimno, bez naprężeń mechanicznych, bez wpływu chemicznego na obrabiany materiał). Jest także technologią ekologiczną.
W Polsce przy szybkim rozwoju przemysłu oraz zaawansowanej kooperacji pomiędzy firmami z UE, często technologia waterjet jest narzucana przez kooperantów (budowa maszyn), projektantów i technologów (budownictwo).

- Co jest głównym obszarem działalności firmy?

AS:
Biuro Branżowe Waterjet w Warszawie prowadzi sprzedaż kompletnych urządzeń do wycinania wodą oraz prowadzi aktywny marketing wśród firm, które chcą dokonać zakupu nowych wycinarek wodnych. Ponadto popularyzujemy technologię waterjet. Aktualnie współpracujemy z producentami wycinarek wodnych z UE (Włochy, Niemcy), których urządzenia reprezentują światowy poziom jakości, niezawodności technologicznej i mają wysokie parametry użytkowe.

- Jakie są atuty firmy, co jest Waszą najmocniejszą stroną?

AS:
Naszą mocną stroną są nowoczesne technologicznie urządzenia oferowane klientom w relatywnie niskich cenach. Mamy w naszej ofercie sprzedaży szeroki przekrój kompletnych bramowych wycinarek wodnych z wieloma opcjami wyposażenia dodatkowego: urządzenia tanie i ekonomiczne (małe stoły robocze i pompy wodne o małej mocy), urządzenia standardowe
(oś Y 1,6–13,5 m, oś X–3,1 m)
z pompami wodnymi wysokociśnieniowymi najlepszych światowych producentów (różne moce, ciśnienia i wydajności) oraz urządzenia wyspecjalizowane (głowica tnąca wodna i plazmowa, kilka głowic tnących, dwa mostki robocze).
Poprzez modem internetowy Teleassistance urządzenie może być w sposób ciągły monitorowane technicznie przez producenta.

- Jakie najpoważniejsze problemy napotkaliście Państwo w trakcie działalności ? Czego one dotyczyły i jak zostały rozwiązane?

AS:
Główny problem to jeszcze niska popularność tej technologii w Polsce w branży mechanicznej, kamieniarskiej i innych. Mając to na uwadze zamieściliśmy swoje publikacje w technicznych pismach branżowych: Mechanik, Świat Kamienia, Nowy Kamieniarz, Świat Szkła, Przegląd Papierniczy. Bierzemy również udział w Sympozjach branżowych i Międzynarodowych Targach.
Wiele firm szuka usług cięcia. Prowadząc marketing udzielamy także informacji w tym zakresie. Firma, która zapozna się z tą rewelacyjną technologią, będzie dążyła w przyszłości do posiadania wycinarki wodnej we własnym parku maszynowym.
Przy prawidłowo prowadzonej produkcji własnej oraz świadczeniu usług cięcia dla innych firm, wycinarka wodna może się zamortyzować w ciągu kilku lat.
Wycinarki wodne choć są drogimi urządzeniami, jednak są dużo tańsze od laserów. Ich ceny ulegają stopniowym obniżkom. Szerokiemu rozpowszechnieniu może dopomóc UE w zakresie dofinansowania PARP oraz tzw. kredyty technologiczne. Pomagamy firmom w uzyskaniu pomocy funduszy strukturalnych UE związanych z zakupem tych innowacyjnych technologicznie urządzeń.

- Jak dajecie sobie radę z konkurencją na rynku?

AS:
Konkurencja istnieje, ale tylko nieliczni i najlepsi producenci wycinarek wodnych na świecie są w stanie skonstruować, wyprodukować a następnie stale udoskonalać swoje urządzenia zgodnie z szybkim rozwojem techniki oraz konkurować niższymi cenami. Nasze urządzenia mają wiele swoistych rozwiązań technicznych oraz modułową koncepcję budowy nie spotykaną u innych producentów. Pozwala to w przyszłości na modernizację urządzeń np. zwiększenie długości stołu roboczego, montaż drugiego mostka i dodatkowych głowic tnących. Wspólnie z producentem zmniejszamy koszty działania, które mają wpływ na obniżanie cen urządzeń. Nasze urządzenia są niezawodne dzięki zastosowaniu najlepszych podzespołów, przede wszystkim pomp wodnych światowego producenta z serwisem technicznym w Polsce.
W rozmowach marketingowych przedstawiamy cechy technologiczne i zalety naszych urządzeń, których nie ma w urządzeniach innych producentów. Bardzo ważnym argumentem jest niższa cena naszych urządzeń względem podobnych u konkurencji. Zapraszamy klientów na wizyty referencyjne u użytkowników naszych urządzeń w Polsce i UE oraz rekomendujemy usługi cięcia w firmach posiadających nasze urządzenia. Po sprzedaży u producenta oraz podczas uruchamiania u klienta prowadzone jest profesjonalne szkolenie pracowników w zakresie obsługi i serwisowania urządzenia. Producent wycinarek wodnych, z którym współpracujemy ma zakład świadczący usługi cięcia dla klientów, tak więc doskonale zna problemy technologiczne, z którymi może się spotkać użytkownik wycinający skomplikowane wykroje w różnych materiałach. Dzięki temu na bieżąco jest wdrażany postęp techniczny, są wprowadzane ulepszenia i następuje modernizacja urządzeń.

- Jak wyglądają założenia strategii rozwoju firmy?

AS:
Wzrost sprzedaży chcemy realizować przez aktywny marketing i rekomendację naszych urządzeń jako nowoczesnych technologicznie z bardzo dobrymi rozwiązaniami technicznymi a przez to niezawodnych, łatwych do modernizacji w przyszłości oraz relatywnie tanich.

- Jak oceniacie Państwo dotychczasową współpracę z naszym portalem?

AS:
Przyszłość marketingowa firm będzie zależała w dużej mierze od internetu i możliwości szybkiego przekazywania informacji odbiorcom.
Portal 4metal jest w tym zakresie bardzo innowacyjny. Zmienia się strona główna w zakresie przekazywania informacji oraz szata graficzna. Przybywa też firm oraz klientów wchodzących na Waszą stronę i szukających konkretnych urządzeń i rozwiązań technologicznych.
Dla rewelacyjnej technologii waterjet jest to bardzo dobra reklama. Klienci mogą szybko dotrzeć do odpowiednich producentów i urządzeń.
Zdecydowanie najwięcej klientów szuka usług cięcia materiałów twardych, grubych i takich, którymi innymi technologiami nie można przecinać.
W dużej mierze są to nasi potencjalni klienci, którzy w przyszłości zdecydują się na zakup tych profesjonalnych urządzeń.

- Jakich dodatkowych informacji oczekiwalibyście na naszych stronach?

AS:
Np. forum dla klientów, mogących aktywnie szukać odpowiednich technologii, urządzeń czy wyrobów poprzez udostępnienie możliwości swojego bezpłatnego wpisu-zapytania na stronie portalu, który następnie byłby aktywowany przez Redakcję portalu. Wówczas zainteresowane firmy mogłyby szybko i bezpośrednio przesyłać swoje oferty.

- Dziękuję za rozmowę.