Z Andrzejem Piotrowskim, dyrektorem ds. marketingu firmy Elmor SA, rozmawia Marcin Mikszewski.

- Jaka jest historia firmy?
Andrzej Piotrowski: Firma powstała w wyniku prywatyzacji Zakładów Okrętowych Urządzeń Elektrycznych i Automatyki (ZOUEiA) ELMOR , których zalążkiem były Zakłady Elektrotechniczne powołane w 1945r na bazie dawniejszych warsztatów Siemens-Schuckert Werke w Gdańsku Wrzeszczu.
W latach 50-tych przedsiębiorstwo rozpoczęło produkcję elektrycznego wyposażenia okrętowego, tj. maszyn prądu stałego, aparatury sterującej do napędów elektrycznych, rozdzielnic głównych i pomocniczych.
W latach 60-tych zaczęto produkować wyposażenie elektryczne na prąd przemienny niskiego napięcia. W latach 80-tych ruszyła produkcja urządzeń rozdzielczych średniego napięcia.

- Czym obecnie zajmuje się firma Elmor?
AP: Głównie produkcją urządzeń energetycznych zarówno dla przemysłu okrętowego, jak i na potrzeby lądowe. ELMOR SA jest m.in. producentem:
- okrętowych i lądowych rozdzielczych urządzeń energetycznych, urządzeń sterowniczych, układów i systemów automatyki
- okrętowych i lądowych maszyn elektrycznych, przetwornic, hamulców elektromagnetycznych oraz układów i zestawów napędowych
- specjalistycznych kontenerów zasilających i elektrowni kontenerowych o napędzie spalinowym
- wyrobów elektrycznych i elektronicznych
- urządzeń mechanicznych, maszyn, podzespołów maszyn oraz narzędzi
Prowadzimy także serwis oraz świadczymy usługi remontowe i modernizacyjne urządzeń o których wcześniej mówiłem.

- Jakie są atuty firmy?
AP: Naszym największym atutem jest chyba to, że nie jesteśmy jakąś tam montownią sprzętu zakupionego gdzie indziej, tylko zakładem producenckim z własnymi technologiami produkcji, zwłaszcza z technologiami na produkcję rozdzielnic średniego napięcia, takich jak chociażby model Vega czy rozdzielnic niskonapięciowych, kasetowych typu RNG. Dumni również jesteśmy z produkowanych u nas układów automatyki i pulpitów do sterowania tą automatyką, a już absolutnym hitem produkcyjnym Elmoru sa kontenerowe elektrownie o mocy do 3 MW, które produkujemy we współpracy z zakładami Cegielskiego.

- Jak dużą macie konkurencję i jak dajecie sobie z nią radę?
AP: Konkurencja jest spora. Firm działających w zakresie niskich napięć jest również dużo. Ale czemu się dziwić, skoro dostępne są na rynku zarówno obudowy, jak i same moduły elektryczne. Można to poskładać nie mając wcale rozbudowanego zaplecz technicznego. Tak więc szukając dla siebie pewnej niszy na rynku, siłą rzeczy musieliśmy pójść w konstrukcje bardziej złożone i trudniejsze do produkcji.
Inna sprawą jest to, że rynek polski jest dość mocno nasycony. Musieliśmy poszukać więc innych rynków zbytu i w konsekwencji szukamy zleceń również za granicą.

- Gdzie więc trafia Wasza produkcja?
AP: Nasze wyroby trafiają między innymi do Grecji, gdzie wysłaliśmy elektrownie kontenerowe, nasze elektrownie, ale już nie kontenerowe są w Indiach, rozdzielnice napięcia wysyłamy do Arabii Saudyjskiej, ale wysyłaliśmy nasze wyroby również do Algierii czy Finlandii i Norwegii. Jak więc widać, nasz rynek jest dość spory, choć może nie do końca ustabilizowany.

- Jakie problemy napotkaliście na swojej drodze w trakcie działalności, czego dotyczyły i jak zostały rozwiązane?
AP: Największym naszym zmartwieniem jest dumping cenowy komponentów, które dostępne sa u nas na rynku. Jesteśmy niemal zarzucani urządzeniami produkowanymi przez zachodnie firmy, które w normalnym obrocie są dużo droższe od tych samych urządzeń oferowanych na naszym rynku. Świadczy to bezwzględnie o tym, że mamy tutaj do czynienia z dumpingiem cenowym. Nikt się jednak tym nie przejmuje, urzędy nie reagują, nikogo to nie interesuje...

- Jak ocenia Pan dotychczasową współpracę z naszym portalem?
AP: Współpracujemy ze sobą raptem kilka miesięcy, więc jest może trochę za wcześnie oceniać tą współpracę. Mam wrażenie, że póki co nie skorzystaliśmy specjalnie na tym. Owszem, mieliśmy kilka ofert, jednak z tego co się orientuje, żadna z nich nie została zakończona sukcesem.

- Dziękuje za rozmowę.