Z Krzysztofem Klesse, właścicielem firmy Metalex, rozmawia Marcin Mikszewski

- Od jak dawna firma funkcjonuje na rynku?
Krzysztof Klesse: Działamy nieprzerwanie od 1990 roku. Cały czas zajmowaliśmy się i w dalszym ciągu zajmujemy współpracą i kooperacją z większymi przedsiębiorstwami, dla których robiliśmy różne elementy z obróbki skrawaniem i wytłaczaniem na prasach.
Początkowo współpracowaliśmy z producentami lamp do szeregu przedsiębiorstw w Wielkopolsce i w województwie pomorskim. Współpracujemy również z Polamami najróżniejszymi, później nawiązaliśmy współpracę z producentami dzwonków – przemysłowych i domowych, do elektroniki, do różnych firm elektronicznych i spółdzielni inwalidów, zaciski cewki, połączenia śrubowe, tulejki, itp.

- Co konkretnie wytwarzacie?
KK: Mamy bardzo szeroką możliwość przestawiania się produkcją. Możemy robić zarówno bardzo małe elementy np. tuleje na gwinty w rozmiarach od M2, do M30. W zależności od zamówienia i od firmy, która to zamówienie składa, jesteśmy w stanie bardzo szybko przestawić się z naszą produkcją.
Jedynym problemem jest znalezienie wiarygodnych odbiorców. To jest największy mój szkopuł i moje staranie w tym, żeby jak rzetelnych najwięcej firm i odbiorców znaleźć i zachęcić do współpracy.
W tej chwili jestem jednym z kluczowych dostawców podzespołów elektrotechnicznych dla lidera produkcji dzwonków, połączeń mosiężnych dla producenta sygnalizatorów brań (dla wędkarzy – red).

- Jakie są atuty firmy?
KK: Przede wszystkim koszty wykonania i elastyczność w podejmowaniu współpracy i przestawianiu produkcji oraz jakość. W produkcji główny nacisk kładę na jakość wykonywanych wyrobów, tak aby za rozsądna cenę, odbiorca otrzymywał wyroby najwyższej jakości. Moje koszty też nie sa duże. Jestem w stanie prowadzić kooperację już od 20 zł netto za roboczogodzinę.

- Co najbardziej dokuczyło Panu, jako przedsiębiorcy, w trakcie prowadzenia działalności gospodarczej?
KK: Największym problemem było utrzymanie płynności finansowej, jak również problemy z nierzetelnymi odbiorcami. W tym ostatnim przypadku problem jest nie tyle w znalezieniu odbiorcy, dla którego będzie się produkowało, ile znalezienie uczciwego odbiorcy takiego, który oprócz tego, że da zlecenie to jeszcze terminowo zapłaci. Honorowych kontrahentów trzeba szukać ze świecą.

- Jak daje sobie Pan radę z konkurencją na rynku?
KK: Moją główną bronią jest jakość moich wyrobów i rzetelność mojej firmy. Pod niektórymi względami mogę być nieco droższy od konkurentów, natomiast jakość i terminowość wykonania sa w mojej firmie zawsze na pierwszym miejscu.

- Jakie ma Pan plany dotyczące inwestycji i rozwoju firmy?
KK: Plany można mieć nawet najbardziej ambitne, ale rzeczywistość i zasobność portfela szybko je weryfikują. Owszem mam pewne plany dotyczące inwestycji, ale są one uzależnione bezpośrednio od obrotów firmy. Nie produkuje wyrobów skierowanych bezpośrednio na rynek. Jestem kooperantem dla innych firm i decyzja czy wydać pieniądze na zakup nowych urządzeń musi mieć swoje uzasadnienie w wielkości produkcji.

- Jaka jest pana dotychczasowa ocena współpracy z naszym portalem?
KK: Współpracuje z Wami już od kilku miesięcy i powiem szczerze, że jestem z tej współpracy bardzo zadowolony. Lubię wchodzić na Wasze strony i czytać nowości. Zanim nawiązałem z Wami współpracę, reklamowałem się w Panoramie Firm, jednak od początku tego roku zrezygnowałem z tego na rzecz współpracy z Waszym portalem.
Jesteście świetnym uzupełnieniem wszelkich informacji odnośnie nowinek technicznych. Warto by było jednak, żebyście zamieszczali więcej informacji ogólnogospodarczych, jak np. co planowane jest w Ministerstwie Finansów czy w ZUS-ie. Poza tym dobrze by było, gdyby pojawiły się u Was zlecenia, które mogą zrealizować małe firmy. Dotychczas korzystają z tego tylko duże przedsiębiorstwa.

- Dziękuje za rozmowę.