"Pierwsze trzy kwartały 2009 roku uważam za udane, zważywszy że startowaliśmy w okresie odczuwalnych skutków światowego kryzysu." Firma Metalmix zajmująca się między innymi cięciem wodą, to najlepszy przykład, że w ciężkim okresie można osiągnąć sukces. Na co spółka kładzie nacisk? Z dyrektorem handlowym firmy Metalmix, Tomaszem Szwedem rozmawiał Bartłomiej Baśko.

4metal: Odwiedziliście ostatnio targi budownictwa w Rzeszowie. Byliście jedyną firmą z branży metalowej, która tam się wystawiła?
Tomasz Szwed: To zależy jak zdefiniujemy pojęcie branży metalowej? Było kilku producentów blaszanych pokryć dachowych, więc w tym znaczeniu nie byliśmy jedyni. Natomiast nie było innych firm, które zajmują się obróbką metali w sposób prezentowany przez nas.

4metal: Jak ocenilibyście same targi?
Tomasz Szwed: Międzynarodowe Targi Rzeszowskie to impreza z wieloletnią tradycją. Organizator posiada już spore doświadczenie w przygotowaniu i prowadzeniu tego typu imprez, tak więc pod względem organizacyjnym wszystko było na najwyższym poziomie. Patrząc jednak na targi z naszego punktu widzenia, to zaskoczyła nas niska frekwencja przedstawicieli firm, zakładów, instytucji oraz brak odwiedzających z zagranicy.

4metal: Wielu wystawców rezygnuje z powodu cięć w firmowym budżecie, wy natomiast nie zrezygnowaliście.
Tomasz Szwed: Zaskoczyła nas przede wszystkim niska frekwencja przedsiębiorców wśród odwiedzających targi. Kryzys gospodarczy to okres, w którym firmy szczególnie powinny koncentrować się na optymalizacji kosztów, chociażby poprzez zastosowanie nowych tańszych rozwiązań technologicznych (takim właśnie jest zastosowanie technologii cięcia strumieniem wody, którym my również się zajmujemy). Mam jednakże świadomość, że rzeszowskie targi budownictwa to impreza kierowana głównie do klientów detalicznych, więc pewnie w tym też tkwi przyczyna niskiej frekwencji przedsiębiorców wśród odwiedzających. Pyta Pan dlaczego my zdecydowaliśmy się na udział w tej imprezie? Odpowiedź jest prosta! To pierwszy rok działalności firmy w takim kształcie i z taką ofertą. W przypadku świadczenia usług na bazie tego rodzaju technologii jak te stosowane w firmie Metalmix, targi i imprezy wystawiennicze są jedną z podstawowych metod docierania do klienta Budżet firmy przewiduje więc pewne kwoty przeznaczone na realizację tego typu przedsięwzięć.

4metal: Co ciekawego można było zobaczyć na tych targach?
Tomasz Szwed: Przede wszystkim piękne hostessy (śmiech). W imprezie wzięło udział liczne grono producentów i dystrybutorów wszelkiego rodzaju materiałów budowlanych i wykończeniowych oraz deweloperów. Wydaje mi się, że najmocniej reprezentowana była grupa producentów stolarki okiennej. Moją uwagę przyciągały przede wszystkim bardzo ciekawe projekty i rozwiązania prezentowane przez firmy deweloperskie.

4metal: Jakie nowe technologie zostały zaprezentowane?
Tomasz Szwed: My skupiliśmy się przede wszystkim na promowaniu technologii cięcia strumieniem wody i technologii cięcia laserem. O ile technologia cięcia wiązką lasera jest już raczej powszechnie znana, o tyle cięcie materiałów strumieniem wody stanowiło dla większości odwiedzających zupełną nowość. Dało się zauważyć nieskrywane zdziwienie, że przy użyciu tej zwykłej, z goła „niepozornej” wody można w tak precyzyjny sposób obrabiać praktycznie każdy materiał.

4metal: Co z nowości znalazło się w waszej ofercie?
Tomasz Szwed: Obok opisanych już wyżej technologii, prezentowaliśmy również na targach wyroby produkowane przez drugi z działów firmy - Centrum Pokryć Dachowych. Były to przede wszystkim parapety i podsufitki z blach powleczonych specjalną okleiną drewnopodobną, a także blaszane panele dachówkopodobne. Wszystkie te produkty zostały włączone do oferty w połowie roku, więc stanowiły one faktyczną nowość.

4metal: Niedługo minie rok odkąd zaczęliście używać technologii cięcia water jet. Jak to z tą wodą było na początku?
Tomasz Szwed: Linia technologiczna do cięcia strumieniem wody została uruchomiona w styczniu b.r., więc za trzy miesiące będziemy świętować "urodziny". Te pierwsze miesiące poświęciliśmy głównie na docieraniu do potencjalnych usługodawców oraz przekonaniu ich dlaczego akurat "wodą", a nie w inny sposób. Niestety często wymaga to ogromnego nakładu pracy, pomimo że korzyści z reguły są oczywiste i policzalne. Jednakże te pierwsze trzy kwartały uważam za udane, zważywszy że startowaliśmy w okresie odczuwalnych skutków światowego kryzysu gospodarczego. Technologia zaczyna się „przyjmować”, liczba zleceń z miesiąca na miesiąc wzrasta, realizujemy coraz ciekawsze i coraz większe projekty. Obecnie wciąż intensyfikujemy wysiłki zmierzające do pozyskiwania nowych odbiorców, w tym również zagranicznych, czego wyrazem jest choćby nasze uczestnictwo w Polsko - Niemieckim Spotkaniu Współpracy, które odbyło się we wrześniu w Katowicach.

4metal: Co do kryzysu zdania są podzielone. Jak Pan ocenia sytuację?
Tomasz Szwed: Jest to pierwszy rok działalności firmy w takim kształcie. Nie mamy więc punktów odniesienia do lat poprzednich. W naszym przypadku każdy kolejny miesiąc pod względem sprzedaży i rozwoju firmy jest lepszy od miesiąca poprzedniego. Myślę, że dopiero po zakończeniu następnego roku będziemy mogli faktycznie dokonać jakiejś rzetelnej oceny sytuacji. Patrząc jednak na sprawę w szerszym aspekcie, to muszę przyznać, że wśród przedsiębiorców, do których staramy się dotrzeć z naszą ofertą, skutki kryzysu są odczuwalne i to dość mocno. Wiele firm straciło swoje podstawowe rynki zbytu, redukuje się więc zatrudnienie, a żeby jako ś utrzymać pozostałych, to coraz mniej zleceń adresowanych jest do dostawców z zewnątrz. Jest jednak pewna grupa przedsiębiorców, którzy w tym trudnym okresie starają się maksymalnie obniżyć koszty prowadzonej działalności i dlatego poszukują nowych, tańszych rozwiązań. Do nich to właśnie kierujemy naszą ofertę.

4metal: Nie pozosotaje mi nic innego jak życzyć wam stabilności na rynku i wielu stałych klientów.

(Metalmix)