Jak dowiedział się 4metal z usług tej firmy korzystał sam Lord Vader. Co sprawiło, że imperium zwróciło uwagę akurat na ARS Partner? Firma za klucz przy zdobywaniu klientów uważa właśnie agresywny marketing. Słuszność ich tezy potwierdzają nagrody zdobywane na targach ITM, Euroweld oraz ponownie w Poznaniu. "Nie jesteśmy firmą jednego kroku, stawiamy kolejne, uważam coraz bardziej profesjonalnie ." Z prezesem ARS Partner, Panem Przemysławem Kamińskim rozmawiał Bartłomiej Baśko.
4metal: Jesteście bardzo młodą firmą. Skąd wziął sie pomysł na taką działalność i jak wyglądały wasze pierwsze kroki na rynku? ARS Partner: Hmm... to bardzo długa historia. Pomysł na firmę zrodził się w bardzo nietypowych okolicznościach, mianowicie pracując w firmie EKO_VIMAR ORLAŃSKI (Producent kotłów C.O.) jako dyrektor ds. Produkcji musiałem wymienić część parku maszynowego i wspólnie z Prezesem firmy E-V wybraliśmy się do Chin celem poszukania alternatywnego dostawcy dla Europejskich pro- ducentów maszyn. Po sprowadzeniu pierwszych maszyn okazało się, że jest więcej firm w Polsce zainteresowanych tańszymi urządzeniami od tych obecnych na rynku w tamtym okresie (2006). W związku z tym postanowiliśmy stworzyć niezależny zespół handlowy przy produkcji w firmie E-V. Ich praca polegała tylko na sprzedaży maszyn oraz urządzeń z Chin, import i sprzedaż tutaj w Polsce na małą skalę. Uważam, rynek był w tamtym okresie nienasycony, handel się rozkręcał i otworzyliśmy z właścicielami E-V trzy osobową spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością, dzisiejszy ARS Partner. 4metal: Jak na chwilę obecną wygląda wasza oferta? ARS Partner: Dzisiaj firma ARS PARTNER jest wyłącznym dystrybutorem w Polsce: - Producenta systemów zrobo-tyzowanych - REIS Robotics z Niemiec. - Producenta systemów zautoma-tyzowanych do zwijania i spawania firmę WEIL Engineering z Niemiec. - Producenta pras krawędziowych i gilotyn, firmy DERATECH z Belgii. Wszystkie te firmy nie miały wcześniej swoich dystrybutorów w Polsce, dzisiaj mają bardzo dobrze wykwa-lifikowanego przedstawiciela. Ponadto zajmujemy się sprzedażą oraz serwisem w/w systemów w Polsce.	4metal: Macie już doświadczenie we wprowadzaniu nowych usług lub technologii na rynek. Co według was jest nawjażniejsze? ARS Partner: Uważam, że najważniejszą rzeczą przy wprowadzaniu nowych produktów na rynek jest właśnie agresywny marketing i dobry kontakt z klientem. 4metal: Jeździcie na wiele imprez targowych do Niemiec, Francji a nawet Brazylii. Jak przy zagranicznych imprezach wypa- dają nasze rodzime targi? ARS Partner: Sprostuję, owszem jeździmy na wiele imprez targowych, ale te, których doszukał się Pan na naszej stronie nie są imprezami tylko ARS PARTNER, są to głównie imprezy targowe i wystawiennicze naszych partnerów - producentów. Natomiast my jako ARS PARTNER jeździmy po imprezach targowych do Chin i Indii, po to aby podtrzymać kontakty z firmami, z którymi współpracujemy na szeroką skalę. Odwiedzając szereg imprez targowych na świecie, nasze wypadają dobrze, ale nie tak jakby pewnie nie jedna firma podobnego profilu jak nasza chciała. 4metal: Czego według Pana, brakuje naszym rodzimym targom? Przede wszystkim uważam problem ljest u organizatorów. MTP w edycji ITM czerwcowych umiejętnie promuje jedną halę wystawową, każdy kto się wystawia wie o czym mówię, natomiast pozostałe są odwiedzane przez dużo mniejszą grupę potencjalnych klientów. Powinni to zmienić. Po za tym słaba reklama w branżowych portalach. Ceny powierzchni są podobne jak np przy edycji EURO BLECH w Niemczech, proszę samemu porównać jedne i drugie targi. Mam również nadzieję, że SILESIA się „rozkręci“ powoli zabierając troszkę rynku innym graczom. 4metal: Pozostańmy przy temacie targów. Przeglądając zdjęcia z ITM zauważyłem, że wasza firma otrzymała nagrodę. Co to za wyróżnienie? ARS Partner: Podczas targów w Poznaniu, edycja MACH - TOOL w 2007 roku otrzymaliśmy nagrodę ACANTHUS AUREUS za stoisko najbardziej sprzyjające realizacji strategi marketingowej firmy na targach,	myślę, że najważniejszą rzeczą przy wprowadzaniu nowych produktów na rynek jest właśnie agresywny marketing i dobry kontakt z klientem. Ta nagroda to podsumowanie naszych kroków na rynku polskim jako dystrybutora. 4metal: W branży jest wiele opinii na temat kryzysu. Jakie jest wasze zdanie w tym temacie? ARS Partner: Temat rzeka. Rozmawiam z wieloma firmami z ich właścicielami, opinie są różne, chyba dlatego, że i branże są różne i różnie dotknięte zostały przez kryzys. Są też różnice w zarzadzaniu firmami, w podejmowaniu ryzykownych decyzji, w umiejętnym wykorzystaniu zasobów ludzkich, dotacji europejskich - które są w naszym kraju tematem chyba tabu. Wielu wie, nie wielu korzysta, często mówiąc: "...oni i tak mi nie dadzą, nikt mi nie dał nic za darmo jak żyję..." A przecież to jest olbrzymia pomoc dla Polskich firm. Mam kilku klientów, którzy wspomagali się dotacjami z UE w tym roku, głównie z programów innowacyjności produkcji. 4metal: Co w Pana ocenie powoduje ten silny dystans do tematu dotacji? Czy potencjalne firmy rzeczywiście muszę się bać tych dotacji? ARS Partner: Nie jestem specjalistą w temacie dotacji UE. Moim zdaniem, silny dystans powoduje prawdopodobnie niewiedza lub zamykanie się w opiniach innych. Oczywiście, że firmy nie mają się czego obawiać. Jest wiele firm, które zajmują się pomocą i doradztwem w temacie na bardzo szeroką skalę. My z jedną z nich współpracujemy, możemy więc pomóc w kwestii uzyskania dotacji na nasze maszyny i urządzenia. Jesteśmy przekonani, że pomoc ta będzie finalizowana jako zamówienie urządzenia czy też systemu, ponieważ już nie raz w ten sposób udało nam się pozyskać projekt. 4metal: Czego możemy wam życzyć na przyszłość? ARS Partner: Abyśmy się rozwijali wspólnie z naszymi klientami aby być zawsze do ich dyspozycji. 4metal: Dziękujemy za rozmowę. (ARS Partner)