Z Grzegorzem Rzeźnikiem, właścicielem outsourcingowego biura konstruktorskiego, rozmawia Marcin Mikszewski.

- Skąd pomysł, żeby biuro konstrukcyjne prowadzić na zasadzie outsourcingu?
Grzegorz Rzeźnik: Dzięki takiej formie działalności, mamy o wiele większe możliwości, niż w przypadku tradycyjnego biura konstruktorskiego. Dzięki zasadzie outsourcingu, mamy dostęp do, praktycznie nieograniczonej liczby zleceń.

- Od dawna w ten sposób prowadzi Pan firmę?
GR: W marcu minął rok, odkąd rozpocząłem tą działalność gospodarczą. Wcześniej również rozpoczynałem działalność gospodarczą. Wiele razy plajtowałem, ale nie poddawałem się. Wyciągałem wnioski z porażek i dzięki temu teraz jestem bogatszy o te doświadczenia.

- Jakie są atutu Maritechu?
GR: Naszym podstawowym atutem są konstruktorzy, którzy pracują dla Maritechu. To świetni, wysokospecjalizowani fachowcy. Kolejnym naszym atutem jest podejście do marketingu. Doszliśmy do wniosku, że niewskazane jest narzucanie się z ofertą klientom, bo może to spowodować efekt odwrotny od zamierzonego. Przy kontaktach ze zleceniodawcami jest bardzo ważne, żeby nie zrazić ich nieprzemyślanymi działaniami marketingowymi. To są dosyć specyficzni ludzie i trzeba umieć podejść do nich.
Kolejnym naszym atutem jest nasza lokalizacja. Maritech działa na terenach, gdzie koszty prowadzenia działalności są niższe, niż w innych rejonach Polski. Kiedy Maritech rozpoczynał działalność, wokół panowało duże bezrobocie. Teraz nieco ta sytuacja zmieniła się, bo ludzie zaczęli masowo wyjeżdżać na zachód w poszukiwaniu pracy, ale i tak mamy koszty sporo niższe, niż gdzie indziej i dostęp do świetnie wyszkolonej kadry.

- Iloma pracownikami dysponujecie?
GR: Maritech w zasadzie nie zatrudnia na stałe ludzi, a jedynie zleca wykonanie pewnych projektów. Na stałe pracują tu trzy osoby. Reszta, jak już mówiłem współpracuje z nami na umowę o dzieło, albo umowę-zlecenie. Dzięki temu możemy zaoferować wysoki profesjonalizm wykonania i dużo niższe koszty.

- Jak dajecie sobie radę z konkurencją?
GR: Realizujemy trudne zlecenia, których inne firmy albo nie chcą się podjąć, albo nie potrafią zrealizować. Czasami jednak koszty odtworzenia konkretnego podzespołu są tak wysokie, że zlecenie nie dochodzi do skutku.

- A nie łatwiej było zwrócić się do producenta tych detali o udostępnienie dokumentacji technicznej?
GR: Niezupełnie. Osobiście mam taka hipotezę, że firmy zagraniczne, które mają w Polsce swoje filie, działają w dość specyficzny sposób. Jeżeli w produkowanych przez, dajmy na to amerykańska firmę, maszynie czy urządzeniu, znajdują się zużywające się podzespoły, to firma-matka sprzedaje filii daną część zamienna kilka razy drożej. Dzięki temu możliwy jest transfer zysków za granicę. Nie twierdzę, że takie praktyki występują zawsze, ale często można się z nimi spotkać. Tutaj właśnie pojawiamy się my i odtwarzamy zużyte elementy.

- Jakie są plany na najbliższą przyszłość dotyczące działalności firmy Maritech?
GR: W najbliższym czasie planujemy zakup nowoczesnego sprzętu komputerowego, przeznaczonego do projektowania detali.

- Od jak dana współpracuje pan z naszym portalem?
GR: W zasadzie nie współpracuję. Ściągnąłem sobie Waszą bazę firm i samodzielnie nawiązuje kontakty.

- Jakie są Pańskie wrażenia odnośnie naszego portalu?
GR: Jest bardzo przejrzysty i czytelny. Szczególnie podoba mi się podział na konkretne branże i regiony. To jest ważne, bo pozwala zaoszczędzić czas w poszukiwaniu partnerów.

- Dziękuję za rozmowę.