Z Aleksym Olczykiem, dyrektorem firmy MB Pneumatyka, rozmawia Marcin Mikszewski

- Jaka jest historia firmy?
Aleksy Olczyk: Firma została założona w 1984 roku przez pana Andrzeja Bieniaszewskiego jeszcze jako firma AB – od pierwszych liter imienia i nazwiska. Pięć lat temu pan Bieniaszewski przekazał córce udziały w firmie i stąd właśnie nazwa MB Pneumatyka, od nazwiska Małgorzaty Bieniaszewskiej. Jesteśmy więc na rynku od 22 lat.

- Czym konkretnie zajmuje się firma MB Pneumatyka?
AO: Produkujemy elementy pneumatyki do pojazdów użytkowych. Prowadzimy jakby dwie zasadnicze linie produkcyjne: złącza do pneumatycznych układów hamulcowych oraz pneumatyczne napędy do drzwi autobusowych.

- Jakie są atuty firmy?
AO: Z jednej strony to nasza innowacyjność, ponieważ wszystkie wyroby produkowane przez naszą firmę, są naszego pomysłu i konstrukcji. W niektórych rozwiązaniach, jak np. złącza wtykowe do pneumatycznych układów hamulcowych, jesteśmy jedyną firma w Polsce, która produkuje takie elementy. Oprócz nas, w Europie jeszcze tylko pięć innych firm produkuje podobne podzespoły.

- Jak dajecie sobie radę z konkurencja na rynku?
AO: Jeżeli mówimy o konkurencji w Polsce, to na większość naszych wyrobów, nie mamy konkurentów. W przypadku elementów złączy do układów hamulcowych sytuacja jest taka, że główną konkurencja dla nas sa firmy niemieckie, włoskie i jedna firma norweska. A z konkurencją jest różnie – raz na wozie, raz po wozem, ale nienajgorzej chyba nam idzie konkurowanie.
Jeżeli mówimy o napędach pneumatycznych do drzwi autobusowych, to sprawa jest bardziej złożona. Są to bowiem wyroby wyżej przetworzone i choć nie jesteśmy tutaj liderem, to mamy jednak dobre rozwiązania i tylko kwestią czasu jest wejście do ścisłej czołówki producentów tego typu napędów. W tej dziedzinie konkurencja jest bardzo duża i bardzo silna, bowiem ścieramy się z prawdziwymi potentatami rynku.

- Jakie są plany firmy odnośnie inwestycji, co planujecie na najbliższą przyszłość?
AO: Powiem tak, jeżeli jest biznes do zrobienia, to wydaje się pieniądze na inwestycje, jeżeli takiego biznesu nie ma, to nie ma również pieniędzy do wydania i tutaj nie ma planów długofalowych na zasadzie – chcemy kupić technologię, rozbudować fabrykę. Tutaj sprawa jest dużo prostsza, dlatego że jeżeli mam wzrost sprzedaży i mam rozwój w konkretnych asortymentach i podpisane konkretne kontrakty, to zakup nowych technologii czy wstawienie nowych obrabiarek jest kwestia chwili. Odeszliśmy od planowania typu, że teraz to wstawimy sobie takie czy inne maszyny. Nasze obrabiarki muszą mieć odpowiednie obciążenie produkcyjne i mysi być uzasadnienie ekonomiczne takiej czy innej inwestycji. Tak więc nasze inwestycje nie sa kwestią czasu, na zasadzie, że za dwa czy trzy lata to kupimy to i to, tylko jest to kwestia dojścia do odpowiedniego poziomu obrotów firmy. Natomiast kiedy to będzie, za dwa czy za pięć lat, nie potrafię powiedzieć.

- Jaka jest Pana ocena dotychczasowej współpracy firmy MB Pneumatyka z naszym portalem?
AO: Jeżeli chodzi o współpracę z Waszym portalem, to owszem, staramy się korzystać z dostarczanych przez Was informacji. Na razie efektów nie ma żadnych. Jest to jednak kwestia czasu. Za Państwa pośrednictwem, wysłaliśmy kilka ofert dla odbiorców angielskich, ale jak na razie nie ma w tej sprawie najmniejszego odzewu i powiem Panu jeszcze, że pod tym względem jestem trochę niezadowolony, bo nawet jeżeli coś nie dochodzi do skutku, to warto żebyśmy wiedzieli dlaczego. W jednym przypadku chodziło o montaż jakiś zaworów gazowych. Złożyliśmy swoją aplikację i teraz nie wiem czy akurat zleceniodawca rozmyślił się czy nasza oferta Go niesatysfakcjonowała, czy był jakikolwiek inny powód, że współpraca nie doszła do skutku. Przydałaby się jednak choć krótka informacja, że z takiej czy innej przyczyny, nie dojdzie do kooperacji czy choćby pierwszego kontaktu.
Za Państwa pośrednictwem, składaliśmy również (już konkretną) ofertę, z podaniem cen na poszczególne produkty dla jednego z odbiorców, i w tym przypadku również nie mamy jakiejkolwiek informacji czy nasza cena była dobra, za wysoka czy był jakiś inny powód odrzucenia naszej oferty. Jeżeli robimy coś za państwa pośrednictwem, to dobrze by było, gdybyśmy wiedzieli co się z tym dalej dzieje.

- Dziękuję za rozmowę.