"Od samego początku staramy się koncentrować tylko na technologii waterjet nie oferując maszyn innego typu. Uważamy, że tylko takie podejście gwarantuje wysoki poziom obsługi klienta. Myślę, że w tej chwili posiadamy ofertę maszyn waterjet mogącą zaspokoić praktycznie każdego klienta." - mówi Adam Cegielski, z którym rozmawiał Bartłomiej Baśko.

4metal: Zacznijmy może od początku. Jak powstała wasza firma?

Adam Cegielski: To długa historia, to czym zajmujemy się dziś jest wynikiem zdobytej wiedzy i wielu doświadczeń. Początki naszej działalności sięgają lat dziewięćdziesiątych gdy funkcjonowaliśmy jako importer w branży ceramiki i kamienia naturalnego. W 2004r zainicjowaliśmy nową działalność pod marką „Ars Mosaica”, której celem była obróbka kamienia i wszelkiego rodzaju ceramiki. Zdobyte na tym polu doświadczenia w naturalny sposób prowadziły nas do poszerzenia oferty, której integralną częścią było posiadanie maszyny do cięcia strumieniem wody. Niestety, to co miał w tym czasie do zaoferowania rynek, to bardzo drogie maszyny producentów zachodnich oraz bardzo stare z drugiej ręki. Zdecydowanie postanowiliśmy zakupić nowy sprzęt i jak już wspomniałem istniała tylko jedna perspektywa, nowa = bardzo droga. I tu właśnie nastąpił pierwszy punkt zwrotny tej historii.

4metal: Brzmi ciekawie. Proszę kontynuować.

Adam Cegielski: Otóż analizując wszystkie istotne czynniki decydujące o zakupie i ewentualnym pozyskaniu środków z dostępnych instytucji finansowych pojawiła się świeża idea żeby zorientować się w możliwościach jakie niesie ze sobą rynek chiński. Każdy zdaje sobie dziś sprawę z tego, że większość z tego czego używamy na co dzień w niemalże każdej dziedzinie życia pochodzi właśnie z Chin więc kierunek ten był jak najbardziej naturalny. I tak to co mogłoby skończyć się tylko na niemożliwym do zrealizowania przedsięwzięciem przekształciło się w realny plan. Nie było innego wyjścia jak tylko kupić bilety aplikować o wizę i wyruszyć na poszukiwanie najlepszego producenta maszyn w Chinach. Odwiedziliśmy kilkunastu producentów jednak żaden z nich nie odpowiadał naszym wymogom. Większość z nich zajmowała się chyba „kopiowaniem” bez zrozumienia tematu, wykorzystywali nadmiernie swoich ludzi a na szczegółowe pytania nie potrafili udzielić zadowalających odpowiedzi. Obraz jaki się zarysował nie najlepiej rokował na przyszłość. Jednak niestrudzeni przystąpiliśmy do zrealizowania ostatniego punktu programu jakim był lot na północ do odległej firmy DARDI. To właśnie był przełom. Po tym co tam zastaliśmy postanowiliśmy że nie tylko zakupimy nasze urządzenie właśnie tam ale także będziemy dystrybuować je na rynku polskim tak aby każdy kto był w naszym położeniu nie musiał rezygnować z zakupu wymarzonej maszyny z powodu ograniczeń finansowych albo uciekać się do heroicznych poszukiwań. Żeby zrealizować to zamierzenie musieliśmy jeszcze sprowadzić urządzenie do nas, zweryfikować rozbudzone oczekiwania i jeśli okaże się że nie popełniliśmy błędu w ocenie podpisać umowę na wyłączność.

4metal: I jak? Udało się uniknąć tych błędów?

Adam Cegielski: Po kilku dniach użytkowania i drobiazgowych testach, gdy przekonaliśmy się o wysokiej jakości produktu, pojechaliśmy do DARDI ponownie, gdzie podpisaliśmy kontrakt na wyłączność. Rozpoczęliśmy tym samym nową erę w handlu tymi urządzeniami w Polsce. Właściwie można powiedzieć że TECHJET zmienił oblicze polskiego rynku maszyn wodnych i czas można mierzyć tym przed pojawieniem się TECHJETU i po. Większość graczy na rynku dotkliwie odczuła naszą obecność a idea, że można wyprodukować tanie urządzenie do niemal 95% zastosowań okazała się trafna. Ceny zachodnich maszyn w dziwny a może nawet magiczny sposób zmalały. Warto sobie zadać w tym miejscu pytanie czy nie mogły kosztować mniej przedtem. Dziś po niemal dwóch latach docierają do nas sygnały od klientów, którym maszyna się w pełni zwróciła w 20 miesięcy. Odsyłam do forum poświęconego temu tematowi.

4metal: Co miał Pan na myśli mówiąc o tym, że wasze maszyny przewyższają parametrami rozwiązania konkurencyjne?

Adam Cegielski: Głównym atutem naszym maszyn jest ich masywny, wykonany w formie odlewu korpus. Dziś z powodu wysokich kosztów rozwiązanie to jest wyparte przez konstrukcje spawane, które są tańsze i szybsze w wykonaniu. Konstrukcja spawana ma jednak to do siebie, że przez wiele lat spawy pracują, skręcają się, przez co maszyna z czasem traci swoją precyzję. Z moich informacji wynika, że tylko nasza firma ma w ofercie maszyny z korpusem odlewanym.

4metal: Czym dokładnie się zajmujecie?

Adam Cegielski: Skoncentrowaliśmy się na dystrybucji i serwisowaniu maszyn do cięcia wodą. W swojej ofercie mamy w tej chwili urządzenia trzech światowych producentów: DARDI, od którego wszystko się zaczęło, o którym jest mowa wyżej, UHDE – niemieckiej firmy produkującej pompy, a od marca tego roku także maszyny i pompy włoskiego koncernu TECNOCUT. DARDI to producent jednych z najbardziej popularnych na Świecie waterjetów, a powoli również i w Polsce bo niespełna w dwa lata urządzenia tej firmy pojawiły się dzięki nam niemal w każdym województwie i działa ich w Polsce na dzień dzisiejszy 20 sztuk.

4metal: Czym zajmuje się DARDI już wiemy, a co robią pozostałe dwie firmy?

Adam Cegielski: UHDE produkuje pompy które według nas na dzień dzisiejszy są jednymi z najbardziej niezawodnych rozwiązań dostępnych na rynku. UHDE, to firma, która wywodzi się z przemysłu chemicznego gdzie niezawodność jest na pierwszym miejscu. Jako jedna z kilku firm na Świecie produkuje pompy mogące tłoczyć wodę pod niewiarygodnym wręcz ciśnieniem 14 000 bar! TECNOCUT to lider w produkcji zaawansowanych maszyn wyposażonych w głowicę 3d i wg naszych informacji jedyna firma, której głowica 3d może zarówno ciąć pod kątem 60 stopni jak i redukować stożek w cięciu 2d. To co dla innych producentów jest poza zasięgiem Tecnocut od 2005r wdrożył z powodzeniem w ponad 200 firmach na Świecie. TECNOCUT produkuje również bardzo dobrej jakości, niezawodne pompy waterjet. Warto zaznaczyć, że włoski producent jest jednym z założycieli stowarzyszenia AIW (Italian Waterjet Association) oraz podobnie jak Uhde i Dardi jest członkiem stowarzyszenia WJTA (American Waterjet Technology Association).

4metal: A co z konkurencją? W jaki sposób próbuje zwrócić uwagę na siebie i czym różnicie się od konkurentów?

Adam Cegielski: Jeśli chodzi o konkurencję to szczerze powiem nie koncentrujemy na nich swojej uwagi i w zasadzie cieszę się z tego, że nie muszę się zajmować tym co robią nasi konkurenci. Tak się składa, że to oni raczej interesują się nami. My robimy swoje, mamy bardzo dobre maszyny zarówno z najwyższej jak i ze średniej półki cenowej, zadowolonych klientów, jesteśmy przedstawicielami trzech różnych, wzajemnie uzupełniających się producentów. Działamy prężnie, rozwijamy się. Nasze maszyny są w każdej części kraju.
Aby tak dalej!

4metal: Wiele firm ma swoje slogany. Jakie jest wasze motto?

Adam Cegielski: Dostarczać profesjonalne maszyny w rozsądnych cenach.

4metal: Czego mogę wam życzyć na koniec rozmowy?

Adam Cegielski: Myślę, że powinniśmy wszyscy sobie życzyć jak najlepiej, czego życzę czytelnikom jak i Panu dziękując przy okazji za poświęcony czas.

4metal: Dziękuję serdecznie za rozmowę.

(TechJet)