Okres sprzed dwóch lat nie był najszczęśliwszym dla wielu firm. Inwestorzy zastanawiali się w jaki sposób ratować własną działalność i nikt nie myślał poważnie o wielkich inwestycjach. Jednak mimo tego na rynku pojawiały się nowe firmy, które już od samego początku zmuszone były do walki z ciężką sytuacją gospodarczą. Taką firmą jest TBI Technology, która poza tym, że kryzys rozłożyła na łopatki, to już po dwóch latach stała się ważnym członkiem na rynku obrabiarek. O sukcesie firmy z Panią Barbarą Jacińską rozmawiał Bartłomiej Baśko.

Fot: TBI Technology

4metal: Na rynku istniejecie od 2008 roku. Mimo że jesteście bardzo młodą firmą, to w już w tym roku włączyliście do swojej oferty obrabiarki sygnowane waszym logiem. Jaki jest przepis na taki sukces, bo przecież zaczynaliście jako przedstawiciel marki WEMAS?

Barbara Jacińska: Sądzę, że tajemnica tkwi w tym, że postawiliśmy na kompleksowość oferty w zakresie obróbki skrawaniem dostarczając serwis, urządzenie, oprogramowanie i technologię oraz podchodząc bez kompleksów wobec istniejących już na rynku graczy.

4metal: Czy wcześniej mieliście jakieś doświadczenia w branży czy do sprawy podeszliście zupełnie „na świeżo“?

Barbara Jacińska: Firma opiera się na pracownikach z doświadczeniem w branży obrabiarek. Wielu z naszych obecnych Klientów najpierw skorzystało z usług naszego serwisu i następnie dokonało zakupu obrabiarki.

4metal: Wystartowaliście z działalnością w dość nieszczególnym okresie dla gospodarki. Jak by nie spojrzeć w tym okresie upadało więcej niż normalnie firm, a wielu z nowych inwestorów nie było dane rozwinąć pełnych żagli. We jednak pokonaliście to, co wszyscy uparcie nazywają kryzysem. Jak to zrobiliście?

Barbara Jacińska: Rok 2009 dla firmy TBI Technology był rokiem podwojenia obrotów, więc nie możemy narzekać na kryzys. Na pewno w okresie tym musieliśmy pracować ze zwielokrotnioną siłą aby efekt był zadowalający.

4metal: Jakie jest wasze zdanie na temat kryzysu?

Barbara Jacińska: Kryzys jest stanem wręcz pożądanym gdyż reguluje rynek i motywuje firmę do poszukiwania nowych innowacyjnych rozwiązań. Stąd firma TBI Technology wprowadziła do oferty maszyny pod swoją marką, pozyskała nowe przedstawicielstwo, zbudowała zespół inżynierów konstruujących obrabiarki specjalne.

4metal: Proszę podzielić się swoją oceną branży po 2 latach uczestnictwa w niej.

Barbara Jacińska: Niestety rynek ten jest w obecnej chwili rynkiem ceny. Często klienci kupują najtańszą maszynę bez względu na fakt, że w krótkim czasie zostaną z urządzeniem ale bez serwisu. Spotkaliśmy się również z działaniami producentów, które polegały na sprzedawaniu za wszelką cenę - na poziomie kosztu wyprodukowania lub poniżej niego. Na takie działania się nie decydujemy, gdyż podchodząc odpowiedzialnie do Klienta musimy utrzymać zaplecze serwisowe, a to kosztuje.

4metal: Wróćmy do tematu firmy. Co prócz sprzedaży obrabiarek oferuje TBI Technology?

Barbara Jacińska: Dodatkowo oferujemy serwis i modernizacje obrabiarek CNC większości producentów, usługi obróbki skrawaniem w oparciu o spółkę córkę, szkolenia w zakresie obsługi obrabiarek CNC, wdrożenia i szkolenia z zakresu wykorzystania systemów inżynierskich, tj. CATIA, ENOVIA, DELMIA – rozwiązania światowego lidera w produkcji systemów CAD/CAM/PDM. W obecnej chwili postawiliśmy również na rozwój działu jednostkowych obrabiarek specjalnych oraz urządzeń kontrolno-pomiarowych.

Fot: TBI Technology

4metal: Co nowego szykujecie dla klientów w najbliższym czasie?

Barbara Jacińska: Oczywiście, że tak. Nie mamy zamiaru spocząć na laurach i dlatego już szykujemy rozszerzenie swojej oferty. Chodzi tu głównie o nowe tokarki karuzelowe, które dołączym do sprzedaży.

4metal: Jaka jest wasza opinia o portalu 4metal.pl?

Barbara Jacińska: Jesteśmy nowymi użytkownikami portalu i trudno nam jest ocenić efektywność zaistnienia w nim. To co na pewno możemy o nim powiedzieć - pozwala uzyskać skondensowaną wiedzę co ciekawego dzieje się w branży.

4metal: Dziękuję za rozmowę i życzę Państwu jak największych sukcesów.

(TBI Technology)