Od kilku lat zaopatrują firmy w najnowocześniejsze technologie dbając o to, aby ich klienci ciągle się rozwijali. To, że Darth Vader zbudował Gwiazdę Śmierci z ich pomocą nie jest już tajemnicą. W ślad za bohaterem "Gwiezdnych Wojen" poszło już wielu polskich producentów. Jak mówił sam prezes firmy ARS Partner, robotyka to technologia światowa. Jak wygląda zainteresowanie tymi maszynami? O tym i w wielu innych aspektach w rozmowie z Bartłomiejem Baśko mówi Przemysław Kamiński, prezes firmy ARS Partner.

4metal: Najważniejsza sprawa na początek. Na waszej stronie można zauważyć informację o zmianie numerów telefonów. Czyżby zmiana siedziby?

Tak zmiana siedziby. Uznaliśmy, iż na tą chwilę jest konieczna z wielu powodów.

4metal: Skąd taka decyzja?

Po pierwsze wcześniejsza siedziba była na terenie zakładu produkcyjnego firmy, z której się wywodzimy i to często utrudniało nam kontakty bezpośrednie z naszymi klientami. Po za tym Nysa to miejscowość przede wszystkim piękna z tradycjami w przemyśle ciężkim i samochodowym (jest tutaj nadal wielu specjalistów) no i w której łatwiej nas znaleźć. Jest lepszy dojazd do siedziby firmy, mamy szersze horyzonty w pozyskiwaniu do pracy specjalistów z branż automatyki, a nawet inżynierii produkcji. Na miejscu jest Wyższa Uczelnia.

4metal: Jak pracuje się w nowym miejscu?

Bardzo dobrze, jesteśmy w nowej siedzibie niedługo, więc jeszcze nie do końca się urządziliśmy. Jest to typowe biuro handlowo-techniczne z salą umożliwiającą spotkania bezpośrednie z klientem oraz niewielkie szkolenia. Do dyspozycji mamy również salę konferencyjną. W budynku, w którym się znajdujemy jest kilka takich sal, które najmujemy do organizacji większych spotkań, takich jak np. seminaria tematyczne.

4metal: Kiedy rozmawialiśmy pierwszy raz mówił Pan, że zainteresowanie robotami w naszym kraju nie wywoływało westchnień. Jak teraz wygląda sprawa? Jak ludzie zapatrują się na roboty?

Wtedy było tak, że z naszymi systemami REIS Robotics wchodziliśmy dopiero na rynek i inne firmy zapewne radziły sobie dużo lepiej. Dzisiaj sytuacja dla nas jest o tyle wygodniejsza, że mamy sprzedanych kilkanaście systemów spawających REIS w Polsce i zaczynamy być rozpoznawalni na rynku. Poza tym pewnie każdy z dystrybutorów, integratorów czy obserwatorów rynku zauważył znaczący wzrost w tematyce robotyki w szerokim tego słowa znaczeniu.

4metal: Co to dokładnie oznacza?

Po pierwsze zmienia się podejście do tych zagadnień polskich przedsiębiorców, po drugie firmy potrzebują inwestycji w tego typu rozwiązania, ponieważ są przed nimi stawiane coraz większe wymagania ze strony odbiorców produktów finalnych, a po trzecie są na to pieniądze z różnych programów dotacyjnych z UE. W naszym odczuciu temat już nie jest taki obcy naszym przedsiębiorcom, konkurencja jest duża, co pozwala dobrać system specjalnie pod swoje potrzeby, ceny są niższe jak jeszcze cztery, czy pięć lat temu więc i dostępność jest inna. Rozwiązania są coraz bardziej uniwersalne, dostosowane pod potrzeby klienta.

4metal: Rozwijacie się praktycznie przez cały czas. Co nowego znalazło się w waszej ofercie i jakie macie plany na najbliższą przyszłość?

Jako ARS Partner jesteśmy przedstawicielem trzech firm. Deratech produkuje prasy krawędziowe i gilotyny do blach. Tutaj jeśli chodzi o nowości to wcześniej wspomniana gilotyna do blach typu VARIA, po za tym nowa prasa krawędziowa typu Technika Plus EVO - oferująca więcej sterowanych osi CNC. Jest to odpowiedź na potrzeby naszych w szczególności polskich klientów.

4metal: A co z robotami?

Oferta REIS Robotics zwiększyła się o rodzinę robotów RV -xxHW, w których można zastosować uchwyty spawalnicze wewnątrz ramienia. Mają też inne, większe zasięgi pracy i są lżejsze. Także w ofercie WEIL Engineering pojawiły się nowości, jedną z nich jest maszyna ECOSTAR, którą całkiem niedawno prezentowaliśmy na targach Euroblech w Hanoverze. Jest to maszyna przygotowana pod producentów zbiorników ciśnieniowych takich jak ogrzewacze wody, gaśnice, czy też kominów z blach czarnych. W niedalekiej przyszłości maszyna ta będzie rozszerzana o kolejne możliwości. Mamy tu na myśli przede wszystkim spawanie dłuższych elementów, dzisiaj ograniczeni jesteśmy do 600 mm spawania wzdłużnego.

4metal: Który z produktów cieszy się największym zainteresowaniem?

Zdecydowanie WEIL, co jest spowodowane ogólnym wzrostem zainteresowania maszynami spawającymi laserem. W tym roku organizowaliśmy również szereg seminariów właśnie w tej tematyce. To pozwoliło nam przybliżyć zainteresowanej grupie naszą ofertę. Cieszymy się, że możemy kształtować nowe technologie na rynku. Sprzedaż systemów wykorzystujących spawanie laserowe rośnie z dnia na dzień i przyznam, że nas to zaskoczyło. W tym roku sprzedaliśmy porównywalną ilość systemów spawających laserem jak MIG/MAG.

4metal: Nie pozostaje mi nic innego jak życzyć firmie jeszcze lepszych wyników sprzedaży i kolejnych nowości w firmie.

(ARS Partner)