Gdy jesteśmy już po negocjacjach z naszym partnerem w interesach, udajemy się na kolację do dobrej restauracji. Co zrobić gdy rozmowa się nie klei, o czym rozmawiać a jakich tematów lepiej unikać? O tym wszystkim pisze Maciej Kuźmicz z Gazety Wyborczej.

Z reguły po negocjacjach zapraszamy naszego partnera biznesowego do restauracji na kolację. Ale zaproszenie do dobrej restauracji to nie wszystko - powinniśmy też zadbać o atmosferę kolacji i nie dopuścić do tego, by nasz kontrahent się nudził.

- Podczas kolacji starajmy się nie rozmawiać o biznesie, warunkach umowy. Od tego są spotkania negocjacyjne. Rozmowa powinna być lekka i zaprezentować nas z innej strony. Najlepiej, jeżeli mamy hobby, opowiadamy o nim, staramy się wciągnąć do rozmowy naszego partnera - odsłania tajniki rozmowy przy stole Maciej Rydel, dyrektor programowy Gdańskiej Fundacji Kształcenia Menedżerów, wykładowca savoir-vivre'u dla biznesmenów.

- Idealnie jest, jeżeli znajdziemy punkty wspólne. Np. kończyliśmy tę samą uczelnię, mamy te same zainteresowania. Jeżeli tak nie jest, powinniśmy przygotować kilka tematów, o których będziemy mogli swobodnie rozmawiać. Tutaj dobrze jest rozpoznać swojego partnera, dowiedzieć się zawczasu, co lubi i gdzie jeździ na wakacje - mówi Rydel.

Jakie tematy poruszać przy kolacji? - Wszystko zależy od tego, z kim rozmawiamy. Na pewno wiadomo, o czym nie rozmawiać: o polityce. To temat tabu, bo zawsze bardziej dzieli, niż łączy. O rodzinie rozmawiajmy ostrożnie - sprawy prywatne można dyskutować od pewnego stopnia zażyłości, a nie z partnerem w interesach, którego widzimy po raz pierwszy. Neutralne są tematy kulturalne: film, sztuka, literatura. Ale tu nie możemy przesadzać, bo możemy zostać uznani za snobów. Wdzięcznym tematem rozmów są zawsze podróże - tłumaczy Maciej Rydel.

Co zrobić, jeżeli nie potrafimy bawić towarzystwa rozmową? - Można zaprosić na kolację kogoś, kto będzie duszą towarzystwa. - Ale powinniśmy uprzedzić naszego partnera o tym, że taka osoba będzie nam towarzyszyła. Taka osoba może być np. naszym pracownikiem o oryginalnym hobby czy inżynierem obieżyświatem. Ważne, by potrafiła zainteresować zebranych tematem rozmowy - podsumowuje Rydel.

(Tekst: Maciej Kuźmicz, Gazeta Wyborcza Foto: www.wilsonweb.com)