Są doświadczonym graczem na polskim rynku obrabiarek, maszyn do obróbki plastycznej czy narzędzi do znakowania laserowego i grawerowania. Dzięki temu firma stała się wyłącznym dystrybutorem maszyn spod szyldu GSW Schwabe, Dibalex, YHM czy Acsys Lasertech. Co więcej może zaoferować ta warszawska firma? Jakie są ich plany na przyszłość? Na te i inne tematy w rozmowie z Bartłomiejem Baśko mówiła członek zarządu Pani Maria Mieczkowska.

4metal: Zacznijmy może od początku. Jak powstała wasza firma i jakie były jej początki?

Maria Mieczkowska: Firma Mex-Handel Sp. z o.o. powstała w 1992 roku, jako firma córka centrali handlu zagranicznego Metalexport Sp. z o.o. Do 2002 roku Metalexport był głównym udziałowcem posiadającym 49% , obecnie zaś udziałowcami firmy są osoby prywatne zarządzające firmą.

4metal: Jak od tamtego momentu rozwinęliście swoje usługi?

Maria Mieczkowska: Upłynęło dużo czasu zmienił się rynek i zmienili się klienci. Z pozycji monopolisty importera i dostawcy obrabiarek przeszliśmy z dnia na dzień do gospodarki rynkowej. Całkowicie zmieniliśmy profil naszej działalności.

Fot: Mex Handel

4metal: I czym obecnie się zajmujecie?

Maria Mieczkowska: Jesteśmy przedstawicielami szeregu firm oferujących obrabiarki, maszyny do obróbki plastyczne czy urządzenia do znakowania i grawerowania. Promujemy i sprzedajemy maszyny, urządzenia i linie naszych partnerów na terenie Polski zajmując się jednocześnie organizacją serwisu i opieką pogwarancyjną.

4metal: Często słyszy się, że przyszłość to międzynarodowa współpraca. Jak wy odnoście się do tego stwierdzenia i z jakimi krajami współpracujecie?

Maria Mieczkowska: Z całą pewnością mogę stwierdzić, iż dobra współpraca zawsze przynosi wymierne korzyści. Jako przykład może posłużyć kontrakt jaki został podpisany przez jedną z polskich firm na dostawę kompletnej linii. Dostawca, firma zagraniczna, realizując dostawę swoich urządzeń, zleciła wykonanie narzędzi i części komponentów swojemu polskiemu odbiorcy. Pozwoliło to z jednej strony na obniżenie kosztów tej konkretnej transakcji, z drugiej polska firma dostała szansę wpisania się na listę poddostawców. Muszę tu jednak zaznaczyć, iż takie transakcje nie są łatwe i wymagają sporo wysiłku.

4metal: W ostatnim czasie sprzedaliście linie produkcyjną. Co to dokładnie za linia? Ile taka inwestycja kosztuje i co daje inwestorowi? Jakie atuty płyną z posiadania takiego zaplecza?

Fot: Mex Handel

Maria Mieczkowska: Jedną z najciekawszych, z technicznego punktu widzenia, dostaw realizowanych w ciągu ostatnich 15 miesięcy jest dostawa linii niemieckiego producenta firmy GSW Schwabe. Jest to najbardziej „kompaktowa linia tzw.„3:1”, która z ciężkich kręgów podaje blachę o grubości od 2,5 mm do 6 mm jednocześnie ją prostując i pozycjonując. W porównaniu do konwencjonalnych rozwiązań użytkownik oszczędza ponad 50% powierzchni hali. Całkowita długość linii, o której mówimy, to jedynie 6 metrów. Reasumując można ująć powyższą inwestycję w krótkim stwierdzeniu „ Duże Kręgi Blach, Mała Powierzchnia – Bezpieczna Obsługa”. Kompaktowe linie do obróbki cienkiej i grubej blachy cieszą się dużym zainteresowaniem polskich firm. Klienci oceniają je jako bardzo dobry techniczny produkt, za dobrą cenę, do zainstalowania na małej powierzchni.

4metal: A co z konkurencją? W jaki sposób próbuje zwrócić uwagę na siebie i czym różnicie się od konkurentów?

Maria Mieczkowska: To nie jest łatwe pytanie i trudno jest na nie wprost odpowiedzieć. Zważywszy na bardzo zróżnicowane potrzeby inwestycyjne firm, na rynku jest zawsze miejsce dla konkurencji. Wracając do Pańskiego pytania zacznę od tego, iż linie i obrabiarki, które sprzedajemy są produktami, które można określić jako „bardzo dobra jakość za dobrą cenę”. Znajdują one odbiorców głównie wśród producentów, których wyroby muszą spełniać najwyższe wymagania technologiczne i tam gdzie klient musi mieć solidny, niezawodny sprzęt. Duży nacisk kładziemy na serwis gwarancyjny i pogwarancyjny. Dla naszych odbiorców standardem są bezpłatne pogwarancyjne wizyty techników producenta. Podczas takiej wizyty technicy dokonują nie tylko przeglądu maszyn, lecz również zbierają sugestie operatorów co do pracy urządzeń. Często zdarza się też, iż u naszych odbiorców bez żadnych dodatkowych opłat uaktualniamy oprogramowanie wykonując tzw. „upgrade”.

Fot: Mexhandel

4metal: Jak chcecie się rozwijać w przyszłości, jakie cele przed sobą stawiacie?

Maria Mieczkowska: Będziemy trzymać się już raz obranej strategii „super produkt za dobrą cenę” starając się spełniać najwyższe standardy jakości i niezawodności. Podpisanie z klientem umowy na sprzedaż to dopiero początek współpracy. Reprezentując zagranicznego dostawcę w 100% realizujemy techniczne i handlowe warunki postawione przez polskiego klienta. Nawet przy ewentualnych rozbieżnościach w interpretacji technicznych zapisów umowy, stoimy zawsze po stronie polskiego odbiorcy dążąc do uregulowania ewentualnych spornych kwestii na korzyść polskiego odbiorcy.

4metal: Jak oceniacie portal 4metal.pl?

Maria Mieczkowska: Według naszej oceny jest to chyba najlepszy polski portal w branży metalowej. Zaletą jest możliwość wprowadzenia szybkiej aktualizacji, a co za tym idzie jest zawsze „na czasie”. Dużą zaletą jest również możliwość znalezienia informacji o branżowych imprezach handlowych.

4metal: Czego mogę wam życzyć na koniec rozmowy?

Maria Mieczkowska: Zdrowia, a jeśli chodzi o sprawy biznesowe to najważniejsze życzenie, to takie aby nasze państwo stało się przyjazne dla przedsiębiorców, a przepisy związane z działalnością przejrzyste i nie budzące wątpliwości w ich interpretacji.

4metal: I oby tak było! Dziękuję za rozmowę.

(Mexhandel)