SODITRONIK: Doświadczenie i kontakty zdobył pracując w przedstawicielstwach firm zagranicznych i w firmach handlowych. To ułatwiło mu rozpoczęcie własnej działalności businessowej oraz uzyskanie wyłączności na sprzedaż maszyn firmy Sodick w Polsce. O początkach, rozwoju, największym kontrakcie i planach na przyszłość rozmawiamy z panem Leszkiem Kowalskim

Kiedy powstała pańska firma i jakie okoliczności temu towarzyszyły?
- Przez kilka lat pracowałem w firmach zajmujących się sprzedażą obrabiarek elektroerozyjnych. W 2002 roku nawiązałem kontakt z przedstawicielstwem firmy Sodick w Europie, co doprowadziło do utworzenia firmy Soditronik, zajmującej się sprzedażą obrabiarek.

Czy na początku w związku z nową marką na rynku miał pan dużo problemów?
- Głównym problemem było zmiana nastawień klientów, którzy mieli zainwestować w mało znaną markę w Polsce. Sprzedaż pierwszych maszyn i referencje użytkowników rozwiązały ten problem.

Co było momentem przełomowym dla pańskiej firmy?
- Już pierwsze Targi Poznańskie „Mach Tool” w 2002 roku okazały się dla nas dużym sukcesem. Udało mi się wówczas sprzedać wszystkie obrabiarki oraz wypromować markę w branży. Co roku sprzedajemy wszystkie maszyny ze stoiska.

Ile osób pan zatrudnia?
- Zatrudniam trzech inżynierów serwisowych.

Co jest ważne, by zdobyć klienta w tak trudnej sytuacji, jak nowa marka i niewielka jej świadomość w branży?
- Na pewno pomogły mi kontakty, które już wcześniej miałem. Jeżeli postępuje się uczciwie, to jest się wiarygodnym. Jeżeli w ofercie jest bardzo dobry produkt a serwis dobrze działa to wyniki same przychodzą. Wielu moich klientów to ci, którym kiedyś już coś sprzedałem. Nie zawiedli się wtedy, więc mi ufają a ja staram się by byli zadowoleni. Zaufanie jest bardzo ważne.

Jak popularne są maszyny Sodicka. Przecież nie jest to duża firma.
- Maszyny firmy Sodick są bardzo popularne w Azji. Co druga obrabiarka elektroerozyjna sprzedana w Japoni nosi logo Sodick’a. Sodick ma 55% udziału w chińskim rynku. Mimo, że firma nie należy do największych, to i tak ma poważne udziały w rynku obrabiarek. Sodick zawdzięcza swoją pozycję nowatorskim rozwiązaniom i wielu innowacjom technicznym. Od dwóch lat jest na pierwszym miejscu na świecie pod względem wielkości sprzedaży obrabiarek elektroerozyjnych. Co do wielkości firmy powiem tak, że z opublikowanego raportu finansowego roku wynika, że w 2004 przychód netto wyniósł ponad 32 miliony USD. Życzę tego samego wielu użytkownikom portalu. Sodick produkuje również wtryskarki, prasy, centra obróbkowe i oprogramowanie CAD/CAM.

Co jest cechą charakterystyczną sprzedawanych przez pana obrabiarek?
- Sodick we wszystkich obrabiarkach stosuje napędy liniowe, co wyróżnia go od innych producentów, którzy bazują na napędach śrubowych. Elementy decydujące o precyzji i dokładności wykonywane są z materiałów ceramicznych. Obecnie pojawiło się nowe sterowanie przestrzenne znane pod nazwą handlową: Q³vic – Solution.

Jakie maszyny z pańskiej oferty cieszą się największym zainteresowaniem?
- Jestem zaskoczony popularnością dużych i droższych maszyn. Wynika to chyba z tego, że polscy klienci preferuję zakupy dużych maszyn do wykonywania dużych form. W Japonii preferowane są małe obrabiarki do superprecyzyjnej obróbki, co związane jest z rosnącymi potrzebami nanotechnologii na rynku japońskim.

Jaki największy kontrakt udało się panu zrealizować?
- Jedna z firm zakupiła w zeszłym roku siedem obrabiarek elektroerozyjnych.

A ile maszyn sprzedał pan w zeszłym roku?
- Ponad 10.

Czy jest jakaś reguła warunkująca sukces w handlu obrabiarkami?
- Nie ma reguły na sukces. Trzeba znać rynek i znać obrabiarki. Trzeba słuchać tego co mówią klienci, bo wiele się można od nich dowiedzieć i nauczyć. Szczęście też jest potrzebne…

W jakim kierunku będzie pan rozwijać firmę?
- Rozszerzę ofertę o kolejne nowe produkty w tym o centra obróbkowe.

Przyjmijmy, że w 2005 roku sprzeda pan 90 maszyn. W co z takim zyskiem i obrotem będzie pan inwestować?
- Prawdopodobnie otworzyłbym 3-cie biuro handlowe, może drugi salon wystawowy. Na pewno powiększyłbym magazyn części zamiennych i materiałów eksploatacyjnych. Zwiększyłbym zatrudnienie w serwisie i w sprzedaży.

Co sądzi pan o naszym portalu?
- Dobra robota! Dzięki Wam udało mi się pozyskać kilku klientów.

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski