Człowiek najlepiej uczy się na błędach, ale również firmy potrafią wyciągać wnioski z nietrafionych decyzji. Szczególnie, kiedy potrafią same przyznać się do tych błędów, takie przesiębiorstwa to zdecydowanie godni zaufania podwykonawcy. Do grona takich firm należy Merawex, a z jej prezesem ,Panem Witoldem Grabyszem, rozmawiał Bartłomiej Baśko.

Fot: Merawex

4metal: Jak powstała wasza firma?

Witold Grabysz: MERAWEX powstał w 1989 na fali entuzjazmu związanego z przemianą ustrojową. Powstał od zera, z kapitałem o wartości samochodu osobowego. Od początku firma zajmowała się projektowaniem i produkcją elektroniki przemysłowej. Obróbką skrawaniem zaczęliśmy zajmować się w 2007 roku, licząc na zdyskontowanie położenia w zagłębiu przemysłu samochodowego. Te akurat rachuby okazały się chybione, niemniej jednak stale rozwijamy tę działalność.

4metal: Jakie były wasze największe problemy po założeniu firmy?

Witold Grabysz: Ograniczając się do założenia wydziału obróbki skrawaniem, można powiedzieć, że byliśmy niepoprawnymi optymistam, zakładając, że nowy wydział będzie po prostu „jeszcze jedną technologią” dodaną do dobrze funkcjonującego przedsiębiorstwa produkcyjnego. Okazało się, że obróbka skrawaniem ma swoją specyfikę, szczególnie w zakresie pozyskiwania kompetentnych pracowników oraz zaopatrzenia materiałowego. Dość długo trwało, zanim to zrozumieliśmy i zapłaciliśmy spore frycowe.

4metal: Co pozwoliło wam zrozumieć specyficzność branży?

Witold Grabysz: Po prostu czas, przy czym każdy miesiąc miał konkretną cenę.

4metal: Mówi Pan, że rachuby co do sektora były chybione. Dlaczego? Gdzie firma popełniła błąd?

Fot: Merawex

Witold Grabysz: Proszę pozwolić, że wypowiem się oględnie, bez podawania szczegółów. Byliśmy naiwni. W zakresie pozyskiwania zamówień, coś co wydawało nam się poważnymi deklaracjami okazało się doraźnym narzędziem załatwienia swoich interesów. W zakresie organizacji produkcji, naiwnie liczyliśmy, że uda się ją prosto zaimplementować, pozyskując specjalistów z rynku, przy niewielkim zaangażowaniu dotychczasowych kadr. Wreszcie okazało się, że niegdyś dość popularny zawód, tokarz, dzisiaj jest na wymarciu.

4metal: Jak w chwili obecnej wygląda praca w waszym oddziale obróbki skrawaniem?

Witold Grabysz: Znacząco polepszyliśmy wydajność, zarówno przy pomocy coraz wyższych kompetencji technologicznych, stałą optymalizację procesów związanych z konkretnym wyrobem, jak i przez lepszą organizację pracy operatorów, w tym planowanie. Bez porównania lepsza jest kontrola jakości – zarówno samokontrola, jak i wykonywana przez kontrolera nie będącego operatorem. W dalszym ciągu ulepszenia wymaga wycena, która zbyt często jest zaniżona w stosunku do czasów uzyskiwanych w produkcji oraz optymalizacja z uwzględnieniem kosztu narzędzi.

4metal: Jaki jest obecnie wasz profil działalności?

Witold Grabysz: Przeważająca większość naszej produkcji to elektronika przemysłowa. Rynek, na którym marka MERAWEX jest najlepiej rozpoznawalna, to ochrona przeciwpożarowa, gdzie jest obecni zarówno w Polsce, jak i kilku krajach europejskich. W zakresie obróbki skrawaniem oferujemy certyfikowane zawory kulowe oraz usługi toczenia i frezowania.

4metal: Często słyszy się, że przyszłość to międzynarodowa współpraca. Jak wy odnosicie się do tego stwierdzenia i z jakimi krajami współpracujecie?

Witold Grabysz: Globalizacja wszelkich rynków jest faktem z którym trudno polemizować. Z punktu widzenia producenta oznacza to, że musi być albo najtańszy na świecie, albo najlepszy w jakiejś wąskiej dziedzinie. Ale w tym drugim przypadku, tzn. działalności niszowej, rodzimy kraj stanowi za mały rynek, aby przychody z niego mogły pokryć koszty operacyjne oraz potrzebne inwestycje w infrastrukturę oraz badania i rozwój. Stąd w każdym przypadku dążenie do eksportu powinno być stałym punktem planu każdego przedsiębiorstwa, szczególnie produkcyjnego.

4metal: Jakie warunki trzeba spełniać aby osiągnąć sukces na polskim rynku?

Witold Grabysz: Wydaje się nam, że specyfiką polskiego rynku w stosunku do krajów Europy Zachodniej jest nadmierne preferowanie ceny jako kluczowego czynnika wyboru oferty. Mamy nadzieję, że będzie się to zmieniać. Mimo dominującego kryterium ceny, często udaje nam się pozyskać i utrzymać klienta w inny sposób. Na przykład jeden z klientów obróbki skrawaniem niezwykle ceni sobie nasz nowatorski sposób pakowania detali, które jemu ułatwiają dalszą obróbkę.

Fot: Merawex

4metal: A co z konkurencją? W jaki sposób próbujecie zwrócić na siebie uwagę i czym różnicie się od konkurentów?

Witold Grabysz: Wśród producentów elektroniki wyróżniamy się możliwością obróbki skrawaniem, a wśród skrawaczy – możliwością produkcji elektroniki. W ten sposób jesteśmy idealnym partnerem do zlecania nam kompletnej produkcji niektórych urządzeń elektromechanicznych, np. urządzeń pomiarowych i sterujących. Wieloletnia obecność na rynku ochrony przeciwpożarowej, gdzie wymagany jest nadzór nad wyrobem ze stron jednostki certyfikującej, wyrobiła w nas odruch dbałości o stałość procesów produkcyjnych i parametrów produkowanych urządzeń. Dlatego nadajemy się jako podwykonawca urządzeń, które przeznaczone są do certyfikacji.

4metal: Jak chcecie się rozwijać w przyszłości, jakie cele przed sobą stawiacie?

Witold Grabysz: W zakresie elektroniki jesteśmy głównie dostawcą oryginalnych urządzeń i w niewielkim stopniu dostawcą usług, a w przypadku obróbki skrawaniem – na odwrót. Nie mamy wyrobionej opinii, które podejście jest lepsze. Staramy się raczej wspierać oba podejścia, pozostawiając rynkowi weryfikację naszej skuteczności.

4metal: Jaka jest wasza opinia o 4metal?

Witold Grabysz: Początki są obiecujące. Skuteczność nowego kanału marketingu można jednak oceniać z perspektywy roku. Jesteśmy dobrej myśli.

4metal: Czego mogę wam życzyć na koniec rozmowy?

Witold Grabysz: Wytrwałości.

4metal: Dziękuję za rozmowę.

(Merawex)