Jak określają sami, ich misją jest oferowanie najwyższej klasy doradztwa zakupowego, które realizują dzięki bogatemu doświadczeniu, zaawansowanym narzędziom IT i metodom oraz wsparciu międzynarodowych lokalizacji. W tym roku poszerzają swoją ofertę o nową formę spotkań dla swoich klientów. O usługach firmy Optibuy i jej rozwoju opowiada Bartłomiej Bącik. Rozmawiał Bartłomiej Baśko.-

4metal: Czym dokładnie się zajmuje się firma Optibuy?

Bartłomiej Bącik: Jesteśmy firmą doradczą, która ewoluowała w trakcie ostatnich lat, aż do wykrystalizowania się trzech głównych usług, które są teraz przez nas oferowane. Są to: doradztwo zakupowe, IT, Global Sourcing. Posiadamy kilkunastoletnie doświadczenie w usługach doradztwa zakupowego. Dzięki wypracowanym rozwiązaniom skutecznie możemy wspierać naszych klientów w budowaniu lub usprawnianiu ich organizacji zakupowych, począwszy od analizy stanu obecnego poprzez doradztwo strategiczne, kończąc na pełnym wdrożeniu proponowanych rozwiązań włącznie z narzędziami IT.

4metal: W marcu odbędzie się jedna z waszych giełd kooperacyjnych.

Bartłomiej Bącik: 22 marca we wrocławskim hotelu Haston City odbędzie się giełda kooperacyjna Sourcing Days. Będzie to pierwsza tego typu impreza organizowana w Polsce, przy współpracy z niemiecką firmą Centrum fur Supply Management GmbH (Cfsm), która posiada duże doświadczenie w organizacji tego typu przedsięwzięć w innych krajach. Przewidujemy, że i w Polsce takie spotkania przyjmą się i będą organizowane częściej. Giełda będzie miała charakter dwustronnych półgodzinnych spotkań klientów ze znanych zagranicznych firm z wybranymi producentami z Polski, w celu nawiązania współpracy.



4metal: Jakie korzyści płyną z uczestnictwa w tego typu spotkaniach?

Bartłomiej Bącik: Te korzyści to przede wszystkim znaczna redukcja kosztów i czasu na pozyskanie nowych klientów. W jednym miejscu spotykają się bowiem kupcy z wielu firm z Niemiec, Austrii czy Szwajcarii, gotowi do podjęcia bezpośredniej współpracy z producentami z Polski. Możliwość spotkania i wymiany danych z kilkunastoma potencjalnymi klientami może zaprocentować podjęciem natychmiastowej współpracy, lub owocnymi kontaktami na przyszłość. Jest to też dobra promocja przedsiębiorstwa na rynku, ponieważ informacje o Sourcing Days oraz jej uczestnikach pojawiają się w prasie i na branżowych stronach internetowych. To również przyczynia się do większej rozpoznawalności firmy i jej produktów na rynku.

Fot: Optibuy

4metal: Za ile, jak często, a przede wszystkim kto może wziąć udział w takiej konferencji?

Bartłomiej Bącik: Do udziału w giełdzie kooperacyjnej może zgłosić się w zasadzie każda firma produkcyjna. Najlepiej byłoby jednak, przed wysłaniem zgłoszenia, najpierw zapoznać się z profilami klientów zagranicznych i określić, czy pasują one do profilu naszej działalności produkcyjnej. Profile klientów można znaleźć na stronie internetowej: www.optibuy.com/pl/oferta/sourcing_days, na której można również wypełnić i przesłać wypełniony formularz zgłoszeniowy. Koszt uczestnictwa: 600 pln netto dla jednej osoby, 400 pln netto dla drugiego uczestnika z tej samej firmy. Jak wspomniałem, OptiBuy organizuje po raz pierwszy Sourcing Days, ale jeżeli formuła sprawdzi się w praktyce, będziemy chcieli organizować podobne spotkania co najmniej dwa razy do roku, by móc aktywnie pośredniczyć w łączeniu polskich dostawców z zagranicznymi klientami.

4metal: Organizowanie giełd kooperacyjnych nie jest jedyną usługą jaką oferujecie, czym jeszcze zajmuje się firma OptiBuy?

Bartłomiej Bącik: Nasza firma oferuje również kompleksowe usługi Global Sourcingu. Sieć naszych biur zlokalizowanych w Chinach i Czechach pozwala na realizowanie skomplikowanych i wymagających projektów pozyskiwania dostawców na rynku światowym. Oferowane przez naszą firmę usługi Global Sourcingu charakteryzują są kompleksowością i mogą obejmować pełen zakres zadań, począwszy od analizy danych, identyfikacji dostawców – Long listing, zapytania o informacje (RFI) i szczegółowego opisu kategorii (Commodity Briefing) po audyt dostawców oraz ich rozwój w trakcie projektu. Naszym celem jest zapewnienie trwałości wdrożeń optymalnych procesów zakupowych. Spełnienie tego celu jest możliwe m.in. poprzez stosowanie nowoczesnych narzędzi informatycznych, które znajdują się w ofercie naszej firmy. Jako jedyny polski przedstawiciel zintegrowanej platformy zakupowej IVALUA Buyer wspierającej proces zakupowy przedsiębiorstw, adaptujemy i implementujemy nowoczesny system zakupowy w organizacji klienta. Ostatnio z sukcesem wdrażaliśmy system w firmie Euromedic International.

4metal: Konkurencja w branży z pewnością nie śpi. Czym różnicie się od konkurencji i jak chcecie się rozwijać w przyszłości?

Bartłomiej Bącik: OptiBuy wyróżnia się na tle konkurencji elastycznością we współpracy z klientami, nastawieniem na wyniki i rzeczywistym generowaniem oszczędności i wartości dodanej. Klientów traktujemy jak partnerów, których zaangażowanie gwarantuje sukces naszych projektów doradczych. Zatrudniamy także najlepszych specjalistów ds zakupów - ostatnio dołączyła do nas Edyta Musielak jako Partner odpowiedzialny za strategiczny rozwój OptiBuy – liczymy, że razem wygenerujemy jeszcze większe oszczędności dla naszych klientów.

4metal: Jaka jest wasza opinia o portalu 4metal?

Bartłomiej Bącik: Portal 4metal.pl jest doskonałym źródłem szczegółowych i aktualnych informacji dla branży metalowej. Często korzystamy z niego w trakcie naszych projektów, m.in. szukając dostawców dla naszych klientów.

4metal: Czego możemy wam życzyć na przyszłość?

Bartłomiej Bącik: Życzeniem każdej z firm doradczych jest rosnąca liczba projeków. Na szczęście dzięki dotychczasowym udanym realizacjom, grono zadowolonych klientów stale rośnie, co dobrze rokuje na przyszłość OptiBuy.

4metal: Dziękuję rozmowę.

(Optibuy)