Ślusarstwo: W latach 90-tych zajmowali się produkcją detali do mikroskopów, jednak chińska konkurencja sprawiła, że produkcja okazała się nieopłacalna. Nie poddali się. Obecnie sprzedają obrabiarki. O firmie i jej poczynaniach na rynku rozmawiamy z panem Ryszardem Kaliszem.

Produkcja detali do mikroskopów jest dość nietypową działalnością. Jak ona wyglądała?
- Zajmowaliśmy się nią w początkowym okresie działania firmy, kiedy było zapotrzebowanie na takie materiały. Gdy w Polsce zaczęły pojawiać się mikroskopy z Chin, dużo tańsze od naszej produkcji, wyrób detali przestał nam się opłacać.

Skąd wziął się pomysł produkcji takich detali?
- Pewnego dnia dowiedzieliśmy się, że pewna firma poszukiwała zleceniodawcy tych elementów i przez długi czas współpraca między nami układała się dobrze do czasu. Niestety konkurencja z Chin okazała się silniejsza od polskich wyrobów, przez co wiele zakładów niestety chyli się ku upadkowi.

Czym zajmujecie się obecnie?
- Obróbką skrawaniem i handlem maszynami.

Kim są Wasi klienci?
- To ludzie, którzy mają małe i duże narzędziownie, kupują pojedyncze maszyny lub zajmują się formami wtryskowymi.

Ile osób pan zatrudnia?
- Z uwagi na niewielką liczbę zleceń zatrudniam obecnie jedną osobę.

Co robi pan, by tych zleceń było więcej?
- Inwestuję w reklamę. Staram się rozreklamować swoje usługi w prasie i Internecie – m.in. w waszym portalu, bo widziałem, że jesteście w czołówce wyszukiwarek.

Co jest mocną stroną Waszej firmy?
- Zdecydowanie park maszynowy i jakość wykonywanych usług. Posiadamy ponad 100 różnych obrabiarek. Jesteśmy w stanie zrealizować najbardziej zaawansowane projekty detali. Niestety narzekamy na małą ilość zleceń z powodu zastoju i stagnacji na rynku.

A niby skąd może ona wynikać?
- Wydaje mi się, że ludzie nie mają pieniędzy. Niewiele jest dużych zakładów, dla których można robić większa produkcję.

Inni mawiają, że w branży metalowej dzieje się dobrze. Mówi się o koniunkturze hutniczej. Skąd zatem biorą się te rozbieżności?
- Z potęgi, jaką jest chińska konkurencja, która poważnie zagraża naszej branży. W przypadku wielkich hut zagrożenie jest mniejsze, gdyż sprzedają one w ciągłym cyklu swoje produkty, natomiast w wykonywaniu np. części do mikroskopów chińska produkcja jest tańsza. Doświadczyliśmy tego…

Jakie ma pan plany względem rozwoju firmy?
- Pozyskiwanie jak największej liczby klientów i realizacja jak największej ilości zleceń, z których wszyscy będą zadowoleni.

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski


ŚLUSARSTWO
ul. Konstytucji 3 Maja 13
Radzymin
woj. mazowieckie
tel.: 0-22 799 04 13
tel.: 0-602 301 522
fax: 0-22 763 12 39
e-mail: firma@superobrabiarki.com.pl
www.superobrabiarki.com.pl