Targi branżowe to świetna okazja do nawiązywania nowych kontaktów, ale także podtrzymywania tych istniejących. Skrupulatnie korzystamy z takich możliwości, aby dowiedzieć się nieco więcej o firmach i ich sytuacji. Podczas targów ITM 2013 spotkaliśmy się z polską firmą Castor, o której opowiada wiceprezes zarządu, Zofia Święch. Rozmawiał Bartlomiej Baśko.

4metal: Kiedy i jak powstała firma?

Zofia Święch: Jesteśmy producentem maszyn przeznaczonych do odtłuszczania i mycia dla przemysłu. Nasze wyroby trafiają głównie do firm z branży motoryzacyjnej czy lotniczej, jednak korzystają z nich także przedsiębiorstwa przeprowadzające remonty maszyn oraz regeneracje narzędzi. W tym roku będziemy świętować 25 lat istnienia na polskim rynku, natomiast myciem przemysłowym zajmujemy się od 15 lat.

4metal: Czym wcześniej zajmowała się firma?

Zofia Święch: Od 1988 roku przez około 10 lat byliśmy dostawcą nowoczesnych technologii dla przemysłu. To były jeszcze czasy, kiedy Polska przede wszystkim importowała urządzenia, maszyny i rozwiązania z Europu zachodniej. Działaliśmy wtedy jako pośrednik w handlu z Zachodem i adaptowaliśmy technologie na polskim rynku w elektrowniach, elektrociepłowniach oraz kopalniach.

Fot: 4metal

4metal: Jak zaczęła się Państwa działalność w dziedzinie mycia przemysłowego?

Zofia Święch: Dzięki naszym kontaktom. Zauważyliśmy, że zmieniają się przepisy w Europie i na świecie, pod którymi podpisała się także Polska. Takim przykładem jest konwencja montrealska, w myśl której należy zmniejszyć emisję rozpuszczalników rakotwórczych do atmosfery. Na polskim rynku nie było wtedy wiele firm, które zajmowały się urządzeniami myjącymi. Postanowiliśmy zainwestować w tą niszę i produkować urządzenia pod zamówienia naszych klientów. Chcieliśmy wpasować się w potrzeby przemysłu. Każde urządzenie od podstaw jest projektowane u nas, obliczamy wszystkie parametry, przeprowadzamy wiele rozmów z klientami i dopiero wtedy wytwarzamy odpowiednie urządzenie. Wszystkie procesy, od projektu do efektu końcowego, odbywają się w polskich zakładach w Katowicach. Ponadto jesteśmy właścicielem dwóch patentów dotyczących rozwiązań stosowanych w naszym urządzeniach.

4metal: Czego one dotyczą?

Zofia Święch: Pierwszy z nich dotyczy destylacji próżniowej rozpuszczalników. Drugi patent dotyczy oczyszczania ścieków przemysłowych. Są to technologie całkowicie opracowane przez nas, które stosujemy w naszych myjniach.

4metal: Co poza urządzeniami znajdziemy w Państwa ofercie?

Zofia Święch: Jesteśmy także wyłącznym dystrybutorem rozpuszczalników niemieckiego producenta. Wcześniej były one sygnowane marką Shell Chemicals, natomiast koncern sprzedał tę część swojej działalności europejskiej firmie, z która wciąż współpracujemy.

Fot: 4metal

4metal: Istnieją Państwo na rynku już naprawdę długo. Jak oceniłaby Pani ten okres działalności?

Zofia Święch: W tym czasie bywało różnie, jak to w gospodarce. My odczuwamy zmiany. Jeśli przemysł motoryzacyjny rozwija się, to ewidentnie to czujemy. Wtedy mamy dużo pracy i zamówień dedykowanych dla sektora automotive. Kiedy w 2008 roku kryzys dotknął gospodarkę i spadło zapotrzebowanie na samochody, my również to odczuliśmy. Spadła nie tylko ilość zamówień na nowe maszyny, ale także ilość przeprowadzanych serwisów i dostaw materiałów eksploatacyjnych. Wciąż czujemy kryzys . Nie narzekamy jednak na brak pracy, bo sukcesywnie realizujemy kolejne zamówienia. Przygotowujemy się perspektywicznie do realizacji nowych zleceń i poszukujemy nowych kontaktów poza Polską.

4metal: Na jakie rynki trafiają Państwa produkty?

Zofia Święch: W ostatnim czasie udało nam się nawiązać współpracę z meksykańską firmą na zakup myjni próżniowej. Nasze urządzenia są także eksportowane do krajów wschodnich, takich jak Rosja, Ukraina czy Białoruś. W głównej mierze skupiamy się jednak na krajowym rynku.

4metal: Dlaczego Wschód?

Zofia Święch: Tamtejszy rynek jest naprawdę bardzo chłonny i domagający się nowoczesnych rozwiązań. Tam nie ma producentów takich zaawansowanych myjni jak nasze. Osobiście odwiedzałam rosyjskie fabryki części samochodowych i widziałam jakim parkiem maszynowym dysponują. Niestety relacje polityczne między Rosją a Polską utrudniają tą współpracę. Dla przykładu: często jest tak, że rosyjskie firmy mają zakaz zakupu technologii od naszych producentów. Z kolei Białoruś odłączyła się od Rosji i tamtejsze firmy już same decydują, co chcąc kupić. Współpracujemy z kilkoma producentami z tego kraju.

4metal: Czy promują się Państwo na zagranicznych targach?

Zofia Święch: Jesteśmy obecni wyłącznie na krajowym rynku wystawienniczym. Można nas spotkać na targach organizowanych przez Expo Silesia, czy w Poznaniu. Myślimy natomiast nad niemieckimi targami w Stuttgarcie – Parts to Clean. Jest to niewielka wystawa, ale skoncentrowana na jednej branży. Na Wschodzie nie wystawiamy się, ponieważ np. rosyjskie targi są bardzo drogie. Jak mówiłam, tamten rynek jest bardzo chłonny i zachodnie firmy zdają sobie z tego sprawę. Aby chronić rosyjskich producentów, oferta targowa dla Zachodu jest dużo droższa, nawet kilkakrotnie od ofert niemieckich biur wystawienniczych. Poza tym w Europie panuje kryzys i firmy szukają nowych rynków.

4metal: Skąd Pani zdaniem wziął się ten kryzys?

Zofia Święch: Ludzie, którzy zarządzają kapitałem światowym, prowadzą działania oderwane od rzeczywistości. Poza tym mnóstwo firm ucieka na Daleki Wschód i produkuje swoje wyroby właśnie tam, a to z kolei pogrąża polskich czy czeskich poddostawców.

4metal: Czego w takim wypadku życzyć Państwu na przyszłość?

Zofia Święch: Żebyśmy się rozwijali i żeby nam nie przeszkadzano. Wtedy będzie naprawdę dobrze.

4metal: Dziękuję za rozmowę.

(Castor – Unia Gospodarcza)