O nowych technologiach, targach krajowych i zagranicznych oraz konkurencji na rynku z Prezesem Zarządu, Dyrektorem Naczelnym Huty Buczek, Panem mgr inż. Sławomirem Starzykowskim rozmawiał Michał Iwaniak.

- Jak, kiedy i gdzie powstała firma?
Sławomir Starzykowski: Historia firmy sięga roku 1881, co uwidocznione jest obecnie w naszym logo, kiedy to w Sosnowcu rozpoczęto budowę Huty Katarzyna i Zakładów Huldczyńskiego. Te dwa niezależne i różnorodne pod względem wyrobów finalnych przedsiębiorstwa połączono organizacyjnie w roku 1961, zachowując ich odrębność produkcji. Właśnie Huta Katarzyna to późniejszy Wydział Produkcji Walców, a obecnie od 1.01.2005 Huta Buczek Sp. z o.o.

- Czym dokładnie się zajmujecie?
S. Starzykowski: Specjalnością naszej firmy są walce hutnicze z żeliw sferoidalnych stopowych i staliw przeznaczonych do pracy w walcowniach gorących blach, taśm i kształtowników, o wadze od 200 do 36000 kg.

- Jakie są największe atuty firmy?
S. Starzykowski: Największym atutem naszej firmy są zatrudnieni w niej ludzie – ich wieloletnie doświadczenie i zasób wiedzy praktycznej. Ponadto opracowana strategia rozwoju na kilka lat sprzyja ciągłemu doskonaleniu technologii, wpływającej w istotny sposób na jakość wyrobu finalnego.

- Ilu pracowników zatrudniacie i czy planujecie kolejne zatrudnienia?
S. Starzykowski: Huta Buczek Sp. z o.o. zatrudnia obecnie 240 osób i zgodnie z przyjętą strategią, w której główny nacisk stawia się na rozwój nowych technologii i poszerzenie rynków zbytu. Zakłada się racjonalny wzrost zatrudnienia t.j w oparciu o wskaźniki wydajnościowe i inne wskaźniki ekonomiczne.

- Czy posiadacie jakieś certyfikaty lub atesty?
S. Starzykowski: Tak, posiadamy certyfikaty jakości ISO 9001 i IS0 14001- jednostką certyfikującą był PRS (Polski Rejestr Statków). Ponadto nasze Laboratorium Zapewnienia Jakości posiada świadectwo uznania UDT II-go stopnia.

- Czy bierzecie udział we wszelkiego rodzaju targach?
S. Starzykowski: Staramy się zawsze być tam , gdzie dzieją się rzeczy ważne dla tej dziedziny odlewniczej, stąd nasza obecność na specjalistycznych targach w Brnie, Düsseldorfie, Kielcach , Poznaniu.
Bierzemy udział w licznych specjalistycznych sympozjach, sympozjach i konferencjach w kraju i za granicą , przy czym te ostatnie również sami organizujemy, np. ostatnio w dniach 17-19.01.2007 w Wiśle-Malince pt. ”Kierunki i tendencje rozwoju produkcji walców”, w której oprócz użytkowników uczestniczyli wybitni naukowcy z AGH- Kraków, Politechniki Śląskiej – Gliwice, IMŻ- Gliwice, Politechniki Warszawskiej.

- Jak oceniacie imprezy targowe w Polsce i zagranicą?
S. Starzykowski: Poziom wymienionych targów oceniamy dość wysoko, zarówno pod względem możliwości dyskutowania konkretnych problemów, jak też zapoznania się z nowymi technologiami i nowinkami technicznymi. Jakkolwiek musimy zwrócić uwagę, że targi w Poznaniu w dziedzinie odlewnictwa tracą markę wypracowaną kilkanaście lat wcześniej.

- Jakim parkiem maszynowym dysponujecie?
S. Starzykowski: Istniejący Oddział Obróbki Mechanicznej dysponuje 55 obrabiarkami, w tym sześcioma obrabiarkami CNC, pozwalającymi na wykonywanie obróbki mechanicznej (toczenie, szlifowanie, frezowanie i wiercenie). Suwnice zainstalowane pozwalają na przemieszczenia ciężarów o wadze do 50 ton.
Oddział Obróbki Cieplnej wyposażony jest w piec w wysuwanym trzonem z możliwością załadunku odlewów o całkowitym ciężarze 80 ton, w którym przeprowadzamy obróbkę cieplną nisko i wysokotemperaturową.
W budowie jest nowoczesny piec pozwalający na przeprowadzenie wyżarzeń normalizujących i odprężających.

- Czy Wasze produkty cieszą się dużym zainteresowaniem?
S. Starzykowski: Produkt nasz, jakim są walce hutnicze jest strategicznym i specyficznym, bowiem trafia do bardzo określonej grupy klientów, o którą trzeba stale zabiegać i śledzić nie tylko handel wyrobów walcowanych płaskich i długich , ale też inwestycje w tej dziedzinie za sprawą m.in. grup Arcelor, Mittal, CMC, Celsa itd.
Jak dotąd jesteśmy uznawani jako interesujący dostawca walców hutniczych , którego motto brzmi: jakość – terminowość-konkurencyjne ceny, i ten trend staramy się nie tylko utrzymać, ale jeszcze bardziej podkreślić, bo być pierwszym dostawcą jest naszym celem.

- Czy współpracujecie z innymi firmami z kraju bądź z zagranicy?
S. Starzykowski: Ściśle współpracujemy w ramach rynku krajowego z takimi potentatami jak Mittal Steel Poland S.A., Arcelor Huta Warszawa, CMC Zawiercie, Celsa Huta Ostrowiec, ISD Huta Częstochowa i szeregiem pozostałych walcowni gorących. Na podkreślenie zasługuje również fakt ścisłej i stałej współpracy z uczelniami – AGH, Politechnika Śl., Politechnika Częstochowska oraz instytutami naukowymi – IMŻ, IMO w Gliwicach.
Liepajas Metalurgs to znaczący odbiorca z Łotwy, zaś Wniimietmasz w Rosji.
W chwili obecnej podjęliśmy próby nawiązania kontaktów z potencjalnymi odbiorcami z Rosji.

- Czy w branży jest duża konkurencja i jak sobie z nią radzicie?
S. Starzykowski: Są to bardzo trudne zadania, z uwagi na specyficzne uwarunkowania poza handlowe, jednak tak duży potencjalny rynek wydaje się być wielce interesującym w bliższej i dalszej perspektywie. Nakłada też na nas nowe wyzwanie związane z jakością i nowymi technologiami, którym staramy się sprostać.
Konkurencja bowiem „nie zasypuje gruszek w popiele”, a my dążymy obecnie do niwelowania poziomu techniczno-technologicznego między nami, a potentatami z zagranicy, ze Szwecji, Anglii, Francji, Belgii, Niemiec.
Obecnie wystartowaliśmy z nowym projektem, nie chciałbym przedwcześnie dokładnie o nim mówić, ale za pośrednictwem Państwa portalu, obiecuję w IV kwartale b.r. przedstawić go dokładniej.
Powiem tylko tyle, że po jego zrealizowaniu będziemy jedynym w kraju producentem.

- Jakie warunki trzeba spełnić aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
S. Starzykowski: Należy być profesjonalnym, rzetelnym i ze wszech miar odpowiedzialnym producentem. Posiadać umiejętność dostosowania się do oczekiwań klienta oraz zapewnić odpowiednią jakość i szybki serwis.

- Jak chcecie się rozwijać w przyszłości, jakie cele sobie stawiacie?
S. Starzykowski: Zgodnie z opracowaną strategią główny nacisk kładziemy na rozszerzenie rynków zbytu zarówno na wschód jak i zachód. Handel tym specyficznym i strategicznym wyrobem wymaga znajomości szeregu zagadnień, począwszy od umiejętnego przedstawienia produktu zainteresowanej stronie, jego wad i zalet, poprzez stosowanie różnych technik negocjacyjnych, wreszcie poprzez śledzenie sprawowania się wyrobu u użytkownika, szybkość reagowania na każde jego uwagi i spostrzeżenia itp.
Zadowolenie klienta jest ostatecznym naszym celem, bo tylko wtedy jest szansa na finał w tej powiedzmy „grze” t.j. otrzymanie zamówień.

- Czego oczekujecie po współpracy portalem branży metalowej 4metal.pl?
S. Starzykowski: Przede wszystkim spodziewamy się być obecni w interesującej nas branży na terenie Niemiec i Rosji, bowiem na rynku polskim i czeskim jesteśmy na tyle znani, że i bez pomocy domen internetowych radzimy sobie z powodzeniem.
Oczekujemy, że Państwa profesjonalizm pozwoli naszej firmie w jakimś procencie wypromować się na tych wcześniej wymienionych rynkach.

- Dziękuję za rozmowę
(Michał Iwaniak)