Rozmowa z Panem Jerzym Janczurem, właścicielem firmy Hart Centrum Metali Nieżelaznych.

- Kiedy i jak powstała firma?
Jerzy Janczur: Firma działa od 1991 roku. Jest to firma handlowa. Aktualnie spółka jawna z 2 właścicielami. Początkowo był tylko sklep w Krakowie. Potem otwarliśmy filię w Częstochowie, następnie Bielsku Białej, potem w Opolu a ostatnio (rok temu) w Kielcach.

- Czym się zajmujecie?
JJ: Głównymi, sprzedawanymi przez nas towarami, są półprodukty (blachy, kształtowniki /ceowniki, kątowniki, płaskowniki, profile zamknięte, teowniki, rury, pręty okrągłe, pręty sześciokątne i kwadratowe itp.) z metali nieżelaznych oraz ze stali kwasoodpornych. Dodatkowo, jako uzupełnienie asortymentu mamy:
- wyroby śrubowe głównie ze stali nierdzewnej (śruby, nity, nakrętki, blachowkręty)
- akcesoria żeglarskie (kausze, szekle etc.) - również stal nierdzewna
- artykuły do mebli z tworzywa (zaślepki, stopki, nóżki, pokrętła, etc)
- artykuły do mebli ze stali nierdzewnej (zawiasy, linki, łańcuchy)
- armatura ze stli nierdzewnej (mufy, dennice, kolana do rur, nyple, redukcje)
- materiały polerskie (filce, tarcze, pasty)
- narzędzia (gwintowniki i narzynki, końcówki bitowe, tarcze tnące, wiertła) - do sprzedawanych materiałów
- środki chemiczne (spraye, silikony)
- różne (czyściwo, druty, elektrody, itd)
- inne (na zamówienie sprowadzamy różne półproduktu ze specjalistycznych gatunków stali)

- Jakie są Wasze największe atuty?
JJ: Nie mamy wybranego żadnego pojedynczego produktu, natomiast:
- jesteśmy regionalnym przedstawicielem tłoczni profili aluminiowych: Sapa Aluminium
- mamy bardzo dużą różnorodność asortymentu: blach i kształtowników /aluminiowych i nierdzewnych/
- mamy bardzo dużą różnorodność wszystkich materiałów
- zdecydowana większość towarów jest w naszych magazynach przez co dość szybko są one dostępne dla klientów
- dzięki naszym kontaktom handlowym mamy dostęp do ogromnej różnorodności towarów nietypowych i
niestandardowych i możemy je sprowadzać dla klientów
- w naszych sklepach można kupować zarówno detalicznie jak i hurtowo
- aby nie windować cen sprzedaży, większość materiałów kupujemy bezpośrednio w hutach
- w branży metali nieżelaznych i stali nierdzewnych jest dużo firm handlowych sprzedających np.
tylko stal nierdzewną albo tylko profile aluminiowe albo tylko śruby nierdzewne. My jesteśmy
jedną z niewielu firm, która posiada w sprzedaży zarówno wyroby z metali nieżelaznych, stali
nierdzewnych, akcesoria drobne( śruby, narzędzia, zaślepki itd).

- Ile osób zatrudniacie i czy planujecie w najbliższym czasie kolejne zatrudnienia?
JJ: Aktualnie ok. 30 osób. Ruchy kadrowe są przez cały czas.

- Czy bierzecie udział w targach?
JJ: Od czasu do czasu, w lokalnych, branżowych wystawach.

- Czy wasze produkty cieszą się dużym zainteresowaniem?
JJ: Wydaje się, że tak, ale jest to specyficzne zainteresowanie, wynikające z potrzeb klientów w danym momencie (np. z potrzeb produkcyjnych, budowlanych etc.) a nie z mody lub promocji towaru.

- Czy współpracujecie z innymi firmami z Polski bądź z zagranicy?
JJ: Współpracujemy na zasadzie zaopatrzenia. Kupujemy towary w kraju i zagranicą. Jeśli chodzi o sprzedaż to naszymi klientami są w większości firmy krajowe, bądź też krajowe wykonujące za granicą usługi.

- Czy w tej branży jest duża konkurencja i jak sobie z nią radzicie?
JJ: Konkurencja jest spora, są firmy sprzedające taki sam asortyment, lecz w niewielu z nich jest tak szeroki wybór wszystkich z materiałów. Naszym atutem w porównaniu z nimi jest to, że mamy bardzo szeroki asortyment sprzedawanych towarów i w każdym naszym sklepie klienci znajdują towary z różnych materiałów. Jak wcześniej napisałem mamy też spore możliwości sprowadzania towarów nietypowych.

- Jakie warunki trzeba spełniać aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
JJ: Tego jeszcze nie wiem. Jak się dowiem, to wiedzę sprzedam drogo.

- Jak chcecie się rozwijać w przyszłości, jakie cele przed sobą stawiacie?
JJ: Celem jest rozwój firmy. Możemy to osiągnąć tylko wtedy, gdy będziemy mieć zadowolonych i wypłacalnych klientów.
Dlatego:
- chcemy otwierać nowe filie
- chcemy przestać być firmą o znaczeniu lokalnym (w 5 miastach)
- chcemy mieć więcej klientów (więcej klientów = większa ilość sprzedanych towarów = większa możliwość kupienia w niższej cenie = większa ilość klientów = więcej klientów itd)

- Czego oczekujecie po współpracy z portalem branży metalowej 4metal?
JJ: Oczekujemy, że dowiedzą się o nas klienci, którzy o nas do tej pory nie słyszeli i w inny sposób nie dowiedzieli by się. Oczekujemy, że znajdziemy potencjalnych dostawców na przyszłość oraz potencjalne towary które być może kiedyś wprowadzimy do sprzedaży.

Dziękuję za rozmowę
(MI)