Vector: Interesuje go przede wszystkim najwyższy poziom technologii.Obrabiarki najbardziej renomowanych producentów niemieckich sprzedaje od końca 2003 roku. O początkach i rozwoju firmy rozmawiamy z panem Witoldem Śniatowskim

Od kiedy istnieje i jakie były początki firmy Vector?
- Firma została założona w 1997 roku, a sprzedażą maszyn do obróbki metalu zajmujemy się aktywnie od końca 2003 roku. Specjalizujemy się w maszynach Hi-Tech.

Czy rozpoczynając działalność miał pan szczególne problemy?
- Raczej nie. Dobrze znam przepisy, władam językami obcymi i orientuję się w branży i jej zagadnieniach. Nie spotkałem się ze szczególnymi trudnościami.

Wiele firm handluje maszynami, stąd trud tego rynku. Jaka jest pańska strategia?
- Rynek zaawansowanych technologicznie maszyn jest w Polsce trudny z uwagi na tanią siłe roboczą, która wykorzystuje do produkcji proste maszyny. Mottem firmy jest: „Hi-Tech jest naszym biznesem”. Oferując nie tylko same maszyny lecz również najnowocześniejszą technologię produkcji staram się realizować tę myśl, w dobrze rozumianym interesie Klientów.

Interesy jakich partnerów reprezentuje pan w Polsce?
- Reprezentuję renomowanych producentów tj. Röders, Zimmer + Kreim, Heun, Saeilo, Mod-En, Itp. Sprzedaję frezarki, drążarki, tokarki, centra wiertarskie, szlifierki i systemy filtrowania wody. Moi partnerzy, to najwyższa półka producentów, niestety za mało jeszcze znanych w Polsce. Moim zadaniem jest jak najaktywniejsza prezentacja możliwości ich produktów oraz sprzedaż.

W jaki sposób promuje pan te maszyny
- Biorę udział w targach branżowych, realizuję kampanię reklamowa m.in. w Waszym portalu. Moja polityka polega na zdobyciu zaufania rynku, który nie zna maszyn i technologii, jakie reprezentuję. Dotychczas niemieccy producenci nie byli zainteresowani ekspansją na wschodni rynek. Obecnie sytuacja ta zmieniła się.

Jakie maszyny cieszą się największym zainteresowaniem?
- Frezarki szybkoobrotowe z technologią High Speed Cutting (HSC) marki Röders . Dużym zainteresowaniem cieszą się również wysoko-zautomatyzowane drążarki wgłębne Zimmer + Kreim.

Kim są pańscy klienci?
- To przeważnie wyspecjalizowane narzędziownie o wysokim poziomie produkcji, które nabywając np. technologię HSC robią wielki skok technologiczny.

Promuje pan technologię HSC. Czym ona się wyróżnia?
- Zalety obróbki HSC to: możliwość pracy w materiałach utwardzonych, niezwykle wysoka dokładność i jakość uzyskanej powierzchni, nie wymagająca obróbki wykańczającej. W dodatku to wszystko przy znacznej (czasami kilkunastokrotnej) redukcji czasu produkcji, a więc również i jej kosztów.

Kiedy zainteresował się pan ta branżą i jak do niej trafił?
- Mam kilkunastoletnie doświadczenie w pracy z przedstawicielstwami zagranicznymi. Reprezentowałem różne firmy. Posiadam szerokie kontakty w polskiej branży metalowej. W pewnym momencie zdecydowałem się pracować samodzielnie.

W jaki sposób i jakim kierunku chce pan ją rozwijać?
- Chciałbym, aby w tym roku nastąpił rozwój osobowy firmy. Prowadzę ją sam, współpracując z kilkoma osobami. Planuję zorganizować centra demonstracyjne maszyn. Udział w targach branżowych, publikacje w prasie fachowej oraz prezentacje regionalne powinny zapoznać polskich producentów z maszynami, które pozwolą im być konkurencyjnymi na otwartym rynku światowym.

Co sądzi pan o naszym portalu?
- Widzę, że dynamicznie się rozwijacie.

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski