Od kwietnia 2007 roku Pruszcz Gdański wzbogacił się o nową firmę z branży metalowej. Mimo tak krótkiego stażu na rynku zdobyła już ona duże grono klientów, dzięki atrakcyjnym cenom oraz uczciwym i rzetelnym podejściu do kontrahenta. Z Wice - Prezesem Zarządu i współwłaściciel firmy POLROS-METAL, Panem Tadeuszem Łoś – Kozłowskim rozmawiał Michał Iwaniak.

- Kiedy i jak powstała firma? Jak się rozwijaliście od momentu powstania aż do dziś?
Tadeusz Łoś – Kozłowski: Firma powstała w kwietniu 2007. Pierwsza faza rozwoju to znalezienie i adaptacja lokalizacji, zatrudnienie i szkolenie personelu oraz zakup następujących maszyn: wykrawarek, pras krawędziowych i wycinarki laserowej.

- Czym się zajmujecie?
TŁ – K: Zajmujemy się obróbką blach - cięcie laserem, wykrawanie i gięcie blach. Oferujemy również łączenie blach np. nitowanie i osadzanie insertów (np. PEM lub nitonakrętki)

- Czy posiadacie jakiś sztandarowy produkt?
TŁ – K: Nie posiadamy własnych produktów, świadczymy usługi produkcyjne wg. dokumentacji dostarczonej przez Klientów w ramach posiadanych przez nas technologii. Oprócz usług produkcyjnych świadczymy także specjalne usługi marketingowe polegające na promowaniu końcowych produktów naszych Klientów na olbrzymich rynkach wschodnich (Rosja, Ukraina, Białoruś, Mołdawia oraz inne kraje byłego ZSRR), co nie sprawia nam trudności ponieważ jesteśmy firmą polsko- rosyjską.

- Jakie są najsilniejsze strony Państwa firmy(atuty)?
TŁ – K: Naszym największym atutem jest właśnie to, że świadczymy usługi produkcyjne. To oznacza, że nasza kadra nie szufladkuje się i nie ogranicza się do serii ciągle tych samych detali. Każde zlecenie jest inne, co daje naszym Klientom pewność, że podołamy nawet najtrudniejszemu zadaniu, a pracownikom ciekawszą, bo urozmaiconą pracę. A także nasza wydajność jest wyższa, co przekłada się na atrakcyjne ceny i szybkie terminy realizacji.

- Ile osób zatrudniacie i czy planujecie w najbliższym czasie kolejne zatrudnienia?
TŁ – K: Obecnie zatrudniamy 20 osób. Docelowe zatrudnienie to ok. 30 osób.

- Czy posiadacie jakieś certyfikaty?
TŁ – K: Jako młoda firma nie zdążyliśmy jeszcze pozyskać żadnego certyfikatu. Idziemy konsekwentnie w tym kierunku i wszystkie wdrażane procedury wewnętrzne są zgodne ze standardami ISO.

- Jakim parkiem maszynowym dysponujecie?
TŁ – K: Dysponujemy nowoczesnym parkiem maszynowym firmy TRUMPF. Wykrawarka TP 1000 2 szt., prasa krawędziowa TB 3120 2 szt. i laser L3030 z rezonatorem 3 kW. Są to nowe maszyny CNC.

- Czy bierzecie udział w różnego rodzaju imprezach targowych?
TŁ – K: Nie braliśmy do tej pory udziału w targach, ale rozważamy udział w takich imprezach. Interesują nas targi dla tzw. firm outsourcingowych.

- Czy Wasze produkty/usługi cieszą się dużym zainteresowaniem?
TŁ – K: Nasze usługi cieszą się olbrzymim zainteresowaniem. Dzięki promocji także w 4metal.pl mamy mnóstwo zapytań ofertowych, których duży procent dzięki atrakcyjnym cenom i szybkim terminom realizacji przeobraża się w zlecenia.

- Czy współpracujecie z innymi firmami z Polski bądź z zagranicy?
TŁ – K: Nie licząc oczywiście grona naszych Klientów i dostawców na tą chwilę współpracujemy z polskimi (lokalnymi) firmami w zakresie obróbki powierzchni (malowanie proszkowe, cynkowanie itp.)

- Działają Państwo również na rynku rosyjskim, skąd taki pomysł?
TŁ – K: Podjęliśmy współpracę z rosyjskimi firmami jako dostawcy. Są to głównie firmy z Okręgu Kaliningradzkiego z racji naszego położenia geograficznego.

- Czy firmy rosyjskie chętnie współpracują z firmami z Polski, czy jesteśmy dla nich dobrym partnerem?
TŁ – K: Jeśli chodzi o współpracę z firmami rosyjskimi to nam jest o tyle łatwiej, że jesteśmy firmą polsko-rosyjską i stąd dobre rozeznanie potrzeb strony rosyjskiej.

- Jakie widzą Państwo różnice między rynkiem branży metalowej w Polsce a w Rosji?
TŁ – K: Rosja jest olbrzymim krajem, gdzie odległości miedzy poszczególnymi firmami są naprawdę duże. Poza tym wydaje się, że czas w Rosji płynie jakby wolniej. W związku z tym rynek ten w Rosji działa zupełnie inaczej - są dłuższe terminy realizacji, ale także o wiele większe serie w zamówieniach. Rosjanie wyczuleni są na sprawy jakości (znacznie bardziej niż firmy polskie) i nie jest prostą rzeczą, aby ich zaspokoić w tej materii. Jest to posunięte do tego stopnia, że godzą się na nieco wyższą cenę, żeby tylko jakość była odpowiednia.

- Czy w tej branży jest duża konkurencja i jak sobie z nią radzicie?
TŁ – K: W naszej branży (usługowa obróbka blach) konkurencja jest spora. Radzimy sobie z tym poprzez dawanie czegoś więcej niż inni, nie chciałbym zdradzać szczegółów, bo to właśnie stanowi naszą przewagę.

- Jakie warunki trzeba spełniać aby osiągnąć sukces na polskim rynku?
TŁ – K: Tylko ciężka praca poprzedzona przygotowaniem merytorycznym i czerpanie z bagażu doświadczeń. Nie można stać w miejscu jak to robi wiele firm, brak rozwoju znaczy tyle co powolny rozpad przedsiębiorstwa.

- Jak chcecie się rozwijać w przyszłości, jakie cele przed sobą stawiacie?
TŁ – K: Naszym celem jest powiększanie grona naszych Klientów, tak aby w niedługim czasie podwoić moce produkcyjne poprzez kolejne inwestycje. Planujemy także uzupełnienie oferowanych przez nas usług o malowanie proszkowe, malowanie natryskowe oraz być może spawanie.

- Czy portale takie jak 4metal są potrzebne na naszym rynku?
TŁ – K: Portal 4metal.pl wypełnił lukę w sieci. Takie portale, gdzie w jednym miejscu spotykają się firmy z branży są niezbędne. Moim zdaniem to lepsza promocja niż klasyczne targi. Tutaj łatwo znaleźć dostawcę czy kontrahenta. Żałuję tylko, że stosunkowo mało ludzi odpowiedzialnych za zakupy korzysta z Waszego portalu. Ale mam nadzieję, że to szybko się zmieni na lepsze.

- Czego oczekujecie po współpracy z portalem branży metalowej 4metal?
TŁ – K: Oczekujemy zwiększenia ilości zapytań ofertowych, co w rezultacie doprowadzi do powiększenia grona naszych Klientów. Poza tym sięgamy do Waszych zasobów, kiedy potrzebujemy usługi np. w zakresie obróbki powierzchni czy rozglądamy się za dostawcą materiału.

- Dziękuję za rozmowę