Polska Unia Dystrybutorów Stali: Cieszy się z Wiosny, gdyż wtedy ujrzy uśmiech na twarzach kolegów. Dlaczego? O rozwoju PUDS, problemach i perspektywach polskiego rynku stali oraz niepokojących podwyżkach cen rudy żelaza rozmawiamy z panem Andrzejem Ciepielą, dyrektorem PUDS.

Skąd wziął się pomysł stworzenia Polskiej Unii Dystrybutorów Stali? Czym się zajmujecie?
- PUDS powstała w 1999 roku. Głównym motywem jej powołania była potrzeba integracji i ochrony dystrybutorów stali przed hutami, które w tamtym czasie nie zawsze postępowały zgodnie z zasadami rynku. Postawiliśmy na przekazywanie informacji i know-how  naszym członkom. Z krajów lepiej rozwiniętych od Polski adoptowaliśmy wzory organizacyjne. Polska Unia Dystrybutorów Stali przeciwstawia się praktykom monopolistycznym, wypowiada się w sprawie ceł i podejmuje szereg działań mających na celu stworzenie sprawiedliwych warunków prowadzenia działalności handlowej w branży hutniczej.

W jaki sposób szkolicie firmy handlujące stalą?
- Organizujemy liczne seminaria i konferencje, które mają na celu wzmocnić pozycję naszych partnerów. Towarzyszy im sympatyczna atmosfera. Istotą jest, by kadra zarządzająca polskich firm zobaczyła, jak funkcjonują podmioty im podobne za granicą. Najbliższa konferencja odbędzie się 18 maja w Warszawie. W gronie międzynarodowych ekspertów spróbujemy przewidzieć przyszłość wyrobów długich.

Kto może zostać członkiem PUDS?
- Firmy starające się o członkostwo muszą cieszyć się dobrą opinią na rynku. Rozsyłamy do wszystkich naszych członków informacje o kandydatach z prośbą weryfikacji ich moralności płatniczej.

Czy środowisko dystrybutorów jest według pana dobrze zintegrowane?
- Myślę, że integracja  osiąga pułap, którego nigdy nie przekroczy, gdyż interesy przedstawicieli branży bardzo często będą sprzeczne. Niech przykładem będzie obecność przedstawiciela stalowego giganta, na terenie lokalnego gracza, który jest bardzo sprawną hurtownią.

Co sądzi pan o drastycznej podwyżce cen rudy stali?
- To naturalna konsekwencją chęci bogacenia się ludzi. Producenci rudy chcą wykorzystać hossę panującą na rynku stali. Rodzi się pytanie, czy uda im się faktycznie utrzymać tak wysoką cenę.

Czy na polskim rynku stali podwyżka ta w jakiś sposób się odbije?
- Prognozy takie przypominają trochę obserwatoria astronomiczne. Tak, jak nie mamy wpływu na gwiazdy, tak nie mamy wpływu na makroekonomiczne procesy, jakie zachodzą na rynku stali.

Co będzie dalej?
- Wydaje mi się, że trend wzrostu będzie zachowany, choć nie zawsze potwierdzają to wydarzenia na rynku, który obecnie troszkę przyhamował z uwagi na duże zapasy magazynowe. Niebawem znów ruszy…

Co sądzi pan o protestach w Mittal Steel Poland?
- Bardzo trudno nam to komentować. Następują tam liczne zmiany organizacyjne i jak to się skończy – nie wiemy. Życzymy Mittal Steel Poland, by utrzymali swoją najlepszą załogę.

Czego potrzebuje polski rynek stali?
- Tego, co światowy – stabilizacji, co można powiedzieć jest sprawą nierealną. Polski rynek czeka na środki unijne. Przydałoby się również lekkie osłabienie Złotego, który płata eksporterom kosztowne figle.

Jak kształtowała się pańska kariera w PUDS?
- Z wykształcenia jestem inżynierem mechanikiem. Przez wiele lat byłem związany z polskim przemysłem motoryzacyjnym. Później zajmowałem się menagementem w wielu firmach zagranicznych. W 2000 roku podpisałem kontrakt na zarządzanie PUDS, co sprawia mi wiele satysfakcji, gdyż udało nam się zrealizować wiele ciekawych projektów.

Jakich?
- Największym wyzwaniem było przyciągnięcie członków, startowaliśmy z poziomu około 10, dziś jest blisko 80. To najkrótsza recenzja naszych działań, które rynek ocenił jako pożyteczne. Jest tu seria szkoleń przed poszerzeniem UE. Jest Rejestr Nierzetelnych Płatników PUDS- dostępna tylko dla członków czarna lista firm, które nie płacą na czas. Aktywnie uczestniczymy w europejskich strukturach samorządowych i tym samym zapewniamy naszym członkom dostęp do fachowych informacji. Stworzyliśmy komisje produktowe, których zadaniem jest dbałość o zachowanie najwyższych standardów obsługi klienta. Do legendy przechodzą rokroczne karnawałowe bale i towarzyszące im najprawdziwsze zawody narciarskie. Członkowie PUDS mieli okazję uczestniczenia w misjach gospodarczych, między innymi Litwa, Łotwa i Chiny. Wobec postępującej globalizacji uznaliśmy, że naszym zadaniem jest bieżące informowanie wszystkich zainteresowanych tym co się dzieje w stali na świecie. Zapraszamy do naszego dostępnego dla wszystkich serwisu informacyjnego na stronie  www.puds.com.pl.

Jakie nowe wyzwania stają przed Wami?
- Chcemy skupić swoją działalność na promocji konkretnych produktów, np. stali nierdzewnych. Planujemy rozwijać i umacniać Unię, szkolić i informować naszych członków. Podobnie, jak wasz portal, chcemy wspomagać stalowy biznes w Polsce.

Co sądzi pan o portalu www.4metal.pl?
- Bardzo mi się podoba, dlatego również reklamujemy waszą stronę na swojej. Przyświecają nam podobne idee – integracja branży…

…sugeruje pan, że moglibyśmy stworzyć jakąś unię?
- …tak (śmiech). W tym rozumieniu nasze serwisy mogą się uzupełniać, współpracować.
Posiadacie bardzo cenną i rozbudowaną bazę adresową, ciekawe artykuły.

Wiosna. Jakie skojarzenia nasuwają się panu z tym słowem?
- Wreszcie zobaczę uśmiechnięte twarze moich kolegów, którzy po zbyt długiej Zimie dostarczą stal dla budownictwa.

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski

Dowiedz się więcej...