EMO Hannover to jedne z największych targów techniki produkcji na świecie. Każda edycja gromadzi większą liczbę wystawców jak i zwiedzających. Co stanowi o sukcesie tej imprezy targowej oraz jak jest ona postrzegana oczami „gościa”? Z Panem Danielem Kustrzepą, Sales Manager POLAND firmy Makino rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal - Targi EMO Hannover osiągnęły po raz kolejny olbrzymi sukces, potwierdzając tym samym pozycję lidera na rynku międzynarodowych targów obróbki metali. Jak Pan ocenia te targi z perspektywy osoby odwiedzającej?
Daniel Kustrzepa: Targi te są niesamowite. Jeżeli ktoś chciałby odwiedzić "tylko" znane sobie firmy to potrzeba na to co najmniej kilkudziesięciu godzin. Wizyty na wszystkich stoiskach i rozmowy z przedstawicielami firm w ciągu tych sześciu dni imprezy są praktycznie niemożliwe. Jako odwiedzający mogłem pozwolić sobie tylko na kilka godzin zwiedzania. Podczas EMO chciałem również spędzić trochę czasu na stoisku MAKINO i spotkać się z polskimi odwiedzającymi.

4metal - 2118 wystawców z 42 krajów, 180 000 mkw powierzchni wystawienniczej, to robi wrażenie. Co Panu najbardziej zapadło w pamięć z wrześniowej imprezy?
DK: Pracuję w branży już prawie 10 lat. Przez ten czas byłem zarówno uczestnikiem-obserwatorem jak i wystawcą na wielu targach. Targi EMO robią wrażenie pod względem organizacyjno-logistycznym oraz budzą zazdrość swoją wielkością i rozmachem. Mnie jednak najbardziej podoba się show, jakie niektórzy wystawcy organizują dla przyciągnięcia zwiedzających. Różnego rodzaju pokazy, występy, konkursy są naprawdę super. Jak na razie to rzadkość podczas imprez targowych w naszym kraju.

4metal - Targi w Hanowerze to dla wielu „najważniejsza światowa platforma innowacji dla przemysłu wytwórczego”. Czy podziela Pan tą opinię?
DK: Wiadome jest, że targi EMO są jednymi z trzech największych imprez w branży obrabiarkowej na świecie a jeśli chodzi o rynek europejski, EMO są najważniejszą taką jak Pan to ujął platformą. Z roku na rok rośnie liczba wystawców jak również odwiedzających z Polski i Europy środkowo-wschodniej. Podczas EMO wszyscy producenci obrabiarek, w tym również MAKINO, pokazują swoje nowości jak i nowinki techniczne co jest najlepszym dowodem na poparcie tego twierdzenia „najważniejsza światowa platforma innowacji”.

4metal - Tegoroczna impreza trwała dwa dni krócej niż poprzednie edycje a mimo tego osiągnęła o wiele większy sukces. Jak Pan myśli co miało na to wpływ?
DK: Firmy w całej Europie w tym również w Polsce mają coraz większy portfel zamówień i tym samym większe możliwości inwestowania w nowe technologie, nowoczesne maszyny. Z tego powodu odwiedzają targi intensywnie i konkretnie poszukują obrabiarek najlepiej spełniających ich oczekiwania, zwiększające ich możliwości wytwórcze i konkurencyjność na rynku. Rzadko już spotyka się odwiedzających, którzy przyjechali „po prostu się rozejrzeć”. W obecnym czasie nadal utrzymuje się boom inwestycyjny, a mnie osobiście cieszy fakt, iż w Polsce obserwujemy coraz większą tendencję do inwestowania już nie w używane, ale nowe maszyny, coraz lepsze i zapewniające niezawodność pracy.

4metal - Na targach gościł Pan ośmiu swoich klientów zainteresowanych kupnem maszyny japońskiego producenta Makino, którego jest Pan przedstawicielem na polskim rynku. Skąd pomysł na zaproszenie ich na targi?
DK: MAKINO w Polsce i Europie centralnej działa stosunkowo niedawno – od kilku do kilkunastu miesięcy. Aby pokazać możliwości MAKINO zaprosiliśmy firmy z Polski i innych krajów sąsiadujących – łącznie kilkadziesiąt firm. Są to firmy, które planują inwestycje w produkty najlepsze z najlepszych i poważnie biorą nas pod uwagę. Sądzę, że taki wyjazd potwierdził, że MAKINO to nie tylko najlepszy produkt, ale również to co jest naszym mottem ... MAKINO Long lasting partnership – Precisely (Długotrwałe partnerstwo – Bezcenne) .

4metal - Na targach zawarte zostały umowy o wartości ponad 4 mld euro. Czy Pana klienci również zawarli jakieś transakcję?
DK: W chwili obecnej negocjujemy kilka umów. Dla wszystkich ważne są warunki dostaw w tym również termin realizacji zamówienia. MAKINO, jak wynika z mojego doświadczenia zawodowego, ma relatywnie krótkie terminy dostaw swoich maszyn.

4metal - Jakie wrażenie zrobiła na nich impreza targowa organizowana przez naszych zachodnich sąsiadów?
DK: O opinię należałoby zapytać ich osobiście, nie mniej jednak taka impreza pozostawia niezapomniane wrażenie.

4metal - Kolejna edycja targów za dwa lata. Jak Pan myśli, czy osiągnie ona jeszcze większy sukces niż jej poprzedniczka?
DK: Wydaje się że tak, ale sukcesy imprez wystawienniczych również zależą od sytuacji na rynku. Dzisiaj, kiedy rynek jest wysoki i stabilny a w większości krajów wzrostowy, targi odnoszą sukcesy. Mam nadzieję, że to się utrzyma. W mojej opinii tendencja wzrostowa w naszym kraju utrzyma się co najmniej 10 lat a to gwarantuje inwestycje w maszyny jeszcze przez bardzo długi okres czasu.

4metal - Czy planuje Pan udział w targach EMO które odbędą się na przełomie 5 – 10 października 2009?
DK: MAKINO jest dużym koncernem międzynarodowym zaliczającym się do czołowych producentów obrabiarek. Warto w tym miejscu wspomnieć, że jesteśmy największym producentem poziomych centrów obróbkowych na świecie. Nie wyobrażam sobie, aby kiedykolwiek zabrakło MAKINO na EMO lub innych ważnych targach.

4metal - …a może szykuje Pan kolejną niespodziankę dla swoich klientów. Proszę uchylić rąbka tajemnicy?
DK: MAKINO Central Europe (MEC) dynamicznie wchodzi na rynek Europy Środkowo-Wschodniej. Nie tylko z bardzo dobrym produktem z atrakcyjną ceną, ale rozważamy wiele innych akcji promocyjnych dla naszych klientów. W chwili obecnej kończymy tworzenie „listy atrakcyjnych opcji” z którymi chcemy wyjść na przeciw oczekiwań potencjalnych nabywców obrabiarek MAKINO. Dzisiaj za wcześnie o tym mówić, ale gorąco zapraszam wszystkich do Bratysławy, gdzie w nowej siedzibie MEC w tzw. Show Room pracuje kilkanaście maszyn. Będziemy mogli zaprezentować ich możliwości, przeprowadzić testy, a jeżeli jedna z nich będzie odpowiednia to dostarczymy ją w ciągu kliku dni od zamówienia.

4metal - W Polsce do największych impreza branży metalowej zaliczane są targi w Poznaniu, Kielcach i Krakowie. Jak porównał by je Pan do targów niemieckich?
DK: Nasze targi powinniśmy porównywać do mniejszych, bardziej lokalnych takich jak w np. Brnie i pod tym względem takim nie ustępujemy. I nie sądzę, aby kiedykolwiek w Polsce była impreza targowa w naszej branży robiona z takim rozmachem jak EMO. Tak więc i porównanie MACH TOOL czy EUROTOOL do EMO jest niestosowne. Naszym targom brakuje trochę zaplecza logistycznego, więcej parkingów dla wystawców i zwiedzających.

4metal - …kiedy u nas doczekamy się takiej imprezy targowej?
DK: Obawiam się, że imprezy z takim rozmachem to nie prędko. Pytanie tylko czy potrzebujemy tak dużych targów? Czy potencjalni nabywcy z Europy przyjechaliby do Polski, jeżeli nie możemy zapewnić im dobrych dróg, szybkiej kolei czy też dogodnych połączeń lotniczych, takich jakie mają Niemcy.

4metal - Na koniec, proszę powiedzieć czego można Panu życzyć na przyszłość?
DK: Wartość realizowanych zamówień na obrabiarki firmy MAKINO w ciągu tych kilku miesięcy mojej działalności na polskim rynku, przerosła oczekiwania zarówno moje jak i centrali MAKINO. Teraz życzyłbym sobie, aby marka MAKINO była szerzej znana i jeszcze lepiej rozpoznawana na polskim rynku a firmy poszukujące obrabiarek z najwyższej półki technologicznej wybierali właśnie MAKINO. No i tego, aby tegoroczna zima obfitowała w śnieg bym w tym roku mógł poszaleć na nartach.

4metal – Tego właśnie Panu życzę, dziękuję za rozmowę.

O wrażenia wywiezione z Hanoweru, zapytaliśmy również trzech klientów firmy Makino, zaproszonych przez producenta obrabiarek na tegoroczną edycję targów.

4metal – Był Pan jedną z osób zaproszonych przez firmę Makino na targi EMO odbywające się w Hanowerze. Jak Pana wrażenia odnośnie tej imprezy, co najbardziej utkwiło w Pana pamięci?

Piotr Alankiewicz, szef do spraw rozwoju i nowych uruchomień firmy H.Cegielski – Fabryka Silników Agregatowych i Trakcyjnych Sp. z o.o. z Poznania
- Międzynarodowe Targi w Hanowerze zorganizowane były z dużym rozmachem i na bardzo wysokim poziomie technicznym. Głównie zawdzięczają to obecności wszystkich liczących się na świecie producentów środków do obróbki metali.
Organizatorzy targów zadbali o dobrą obsługę zwiedzających pod względem informacji oraz infrastruktury targowej.
Duża liczba wystawców zapewniła zwiedzającym możliwość zapoznania się ze światowymi nowościami w zakresie urządzeń produkcyjnych jak i wyposażenia, narzędzi oraz materiałów pomocniczych do obróbki metali. Każdy ze zwiedzających mógł znaleźć na targach interesujące go urządzenia, narzędzia czy rozwiązania techniczne jak również uzyskać fachową poradę bezpośrednio od producentów.
Stoisko firmy MAKINO prezentowało się okazale pod względem wystroju, wyposażenia w eksponaty i materiały techniczno – reklamowe. Dzięki kompetentnej i licznej obsłudze każdy zainteresowany mógł uzyskać interesujące go informacji o produktach tej firmy oraz rozwiać wszystkie wątpliwości dotyczące problemów technicznych jak również warunków handlowych.

Grzegorz Zych, właściciel firmy ZYCH Sp. Jawna z Karczewa
- Po raz pierwszy miałem przyjemność zwiedzać targi EMO. Powierzchnia targowa oraz przygotowanie stoisk zrobiły na mnie bardzo duże wrażenie.
Oferta i różnorodność obrabiarek z którą zapoznałem się na targach była niezwykle ciekawa i w znacznym stopniu odbiegała od naszych targów w Krakowie, które również odwiedzałem.
Technologie i nowości jakie firmy zaprezentowały były z najwyższej półki technicznej.
Jako że nasza firma ZYCH Sp. Jawna zajmuje się wykonywaniem form wtryskowych, szczególną uwagę zwróciłem na firmy, które dedykują maszyny do tego rodzaju zadań.
Firma MAKINO jako jedna z nielicznych miła na swojej wystawie wydzieloną grupę maszyn, które były dedykowane do obróbki matryc i stempli wykorzystywanych w przetwórstwie tworzyw sztucznych.
Mogę stwierdzić, że wprowadzenie firmy MAKINO na nasz rynek poszerza możliwości zakupu maszyn o bardzo ciekawą ofertę, która poparta jest opieką serwisową .
Targi EMO wpiszę już na stałe do swojego kalendarza imprez targowych naprawdę godnych polecenia.

Marek Bujny, prezes firmy Ultratech z Rzeszowa
- Nie trzeba nikogo z branży przekonywać, że EMO w Hanowerze to jedna z najważniejszych tego typu imprez na świecie.
Na tegoroczną edycję zostałem zaproszony przez producenta obrabiarek Makino.
Oczywiście, w czasie naszego pobytu (niecałe 2 dni) nie da się zobaczyć wszystkich interesujących rzeczy. Przez cały mój pobyt koncentrowałem się głównie na obrabiarkach numerycznych, a szczególnie na centrach 5-osiowych i centrach tokarsko – frezarskich. Bardzo widoczny jest trend, że prawie każda renomowana firma obrabiarkowa oferuje centra 5-osiowe, więc wybór jest duży, a co za tym idzie utrudniony . Podczas obserwacji każdej z maszyn zwracałem uwagę na kilka ważnych parametrów: sztywność obrabiarki, moc wrzeciona , dynamika i zabezpieczenia systemowe przed kolizjami. Z punktu widzenia naszej lotniczej firmy są to bardzo istotne parametry .
Najwięcej czasu spędziłem na stoisku firmy Makino, nie tylko dlatego, że otrzymałem od nich zaproszenie, ale po prostu uważam, że oferują jedne z najlepszych obrabiarek. Wiele modeli takich jak a61-5XR, J3 FORMULA czy też iGRINDER G5 przykuło moją szczególną uwagę. Niestety w przypadku maszyny, która najbardziej mnie zainteresowała czyli iGrinder G5, zawrotna cena sprawia, że na razie pozostanie ona w sferze moich marzeń. Ale BRAWO MAKINO za wymyślenie i wyprodukowanie czegoś takiego.
Same targi oceniam bardzo pozytywnie. Jak zawsze cała impreza została zorganizowana bardzo profesjonalnie i z bardzo dużym rozmachem. Myślę, że kolejna edycja targów zaprezentuje jeszcze wyższy poziom i nie ukrywam, że również chciałbym w niej uczestniczyć.

4metal – Dziękuję za rozmowę

Michał Iwaniak