Agie Charmilles: W zeszłym roku aż o 40% przekroczyli swój plan sprzedaży. Jak im się to udało? Jak rozpoczynali reprezentację grupy w Polsce? Jakie nowe zadania stawiają na swojej drodze - o tym rozmawiamy z Piotrem Kossakowskim - prezesem firmy.

Reprezentujecie światową grupę – Agie Charmilles. Od kiedy działacie na polskim rynku maszyn?
- Jako polskie przedstawicielstwo grupy Agie Charmilles istniejemy od września 2002 roku. Zaczęliśmy od 6 pracowników, w tym kilku doświadczonych handlowców, ale już po trzech miesiącach przybyły następne 3 osoby, a potem następne i następne. Zainteresowanie ofertą naszych maszyn i ich sprzedaż sprawiły, że bardzo dynamicznie rozwijamy się po dziś dzień.

Jakie trudności napotykacie na polskim rynku maszyn?
- Wśród wielu zwróciłbym uwagę na niedoinformowanie klientów o możliwościach refundacji zakupu maszyn z funduszy unijnych. Podobne zjawisko dotyczy rozumienia istoty finansowej leasingu – po złych doświadczeniach lat 80-tych narzędzie te jest nadal niedoceniane. Specyfiką Polski jest budowanie kapitalizmu bez kapitału. Polacy znają i potrafią wykorzystywać najnowsze technologie. Pozostaje jedynie problem finansowania.

Jakie sukcesy odnieśliście w minionym roku?
- Znacznie przekroczyliśmy plan sprzedaży - aż o 40% i oczywiście wypromowaliśmy rynek maszyn HSM.

W jaki sposób udało Wam się osiągnąć tak imponujące wyniki?
- Złożyło się na to kilka zmian, jakie pojawiły się w naszej firmie. Sprzedaż bez pośrednictwa agenta pozwoliła obniżyć cenę maszyn dla klientów. Dodatkowo przy sprzedaży bezpośredniej koncentrujemy się w 100 proc. na produktach naszej firmy co przełożyło się na poziom jakości obsługi posprzedażnej i handlowej.

Czy można powiedzieć, że wejście Polski do UE również wpłynęło na Wasze obroty?
- Oczywiście. Dzięki temu, że realizowane są programy strukturalne, zauważyliśmy wzrost zainteresowania naszymi obrabiarkami, które jak wiadomo nie należą do najtańszych. Obecnie z dobrze napisanym wnioskiem o refundację, klient jest w stanie u nas kupić maszynę bardzo wysokiej klasy - w cenie maszyny o dwie klasy niższej. UE zdecydowanie ożywiła inwestycje wielu firm - w tym rynek maszyn.

Jak pan sądzi - jakich konsekwencji tego ożywienia można się spodziewać?
- Częściowo już, a na pewno w najbliższym czasie przestaniemy być postrzegani w Europie Zachodniej jako kraj zacofany technologicznie. Stajemy się poważnym konkurentem dla krajów zachodnich w dziedzinie produkcji dóbr wysokoprzetworzonych do produkcji których służą maszyny przez nas sprzedawane. Wiele narzędziowni i małych zakładów aktywnych w sektorze przemysłowym właśnie w tej chwili inwestuje wiedząc iż obecnie jest właściwy moment dla zakupu obrabiarek wysokiej klasy. Konkurencyjny koszt maszynogodziny w połączeniu z wysokimi kwalifikacjami polskich techników czyni nasze przedsiębiorstwa konkurencyjnymi w stosunku do zakładów starej Unii Europejskiej. Podczas naszych podróży i spotkań z klientami często spotykamy się z niemożliwością opracowania wszystkich zapytań przysyłanych do firm. Ten kto właściwie inwestuje ten zarabia - inaczej mówiąc „Kto nie idzie do przodu ten się cofa”. Nasi Klienci i obrabiarki przez nich zakupione są najlepszym tego przykładem.

Na jakim produkcie skupiacie obecnie swoją uwagę?
- Koncentrujemy się na sprzedaży obrabiarek HSM firmy Mikron. Nie jest nam także obojętna marka Agie Charmilles - absolutny i niekwestionowany lider elektroerozji.

Jakie cele wyznaczacie sobie na przyszłość?
- Utrzymanie wiodącej pozycji jako dostawcy kompletnych technologii (HSM + EDM) dla narzędziowni i nie tylko.

Podobno w Waszej ofercie pojawią się niebawem nowe produkty. Czy to prawda?
- Tak, jednak nie mogę zdradzić czytelnikom portalu www.4metal.pl, jakie to będą produkty. Po odpowiedź zapraszamy na Targi Poznańskie.

Co sądzi pan o naszym portalu?
- Profesjonalny i rozsądny cenowo a zarazem bez kompleksów i przerostu ambicji czyli dobrze dopasowany do naszych polskich realiów. Może warto byłoby rozbudować giełdę maszyn oraz bazę aktualnych przetargów dotyczących branży.

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski