Multistal & Lohmann: By ich ambitne plany udało się zrealizować, życzą sobie zdrowia i stabilnego kursu euro. O tym, jak powstali, jak się rozwijali i jak zamierzają funkcjonować w najbliższym czasie, rozmawiamy z prezesem firmy, panem Włodzimierzem Prętkim.

Działacie na rynku stalowym od 1993 roku. Proszę opowiedzieć o ważniejszych etapach rozwoju firmy Multistal & Lohmann.
- Od początku zajmowaliśmy się handlem wyrobami hutniczymi. Prócz szeregu ważnych zmian, jakie przeżywała nasza firma, jednym z istotnych dla nas wydarzeniem była budowa własnego magazynu w Dąbrowie k. Poznania w 1999 r. oraz organizacja Centrum Dystrybucji Wyrobów Hutniczych ze Stali Jakościowych na Śląsku. Inwestowaliśmy też w nowoczesne przecinarki taśmowe. Ważnym momentem dla firmy był listopad 2002, kiedy to do spółki przystąpił nowy udziałowiec – niemiecki producent wyrobów kutych, firma Friedr. Lohmann Gmbh.

Sprzedajecie stal wysokiej jakości
- Obecnie handlujemy stalą narzędziową, nierdzewną, żaroodporną, do ulepszania cieplnego, do nawęglania i azotowania.

Ile pozycji liczy Wasz asortyment?
- Około 3 tys. Jesteśmy znani z tego, że nasz towar jest w magazynie zawsze dostępny i rzetelnie przygotowany. Wychodząc naprzeciw potrzebom naszych klientów, nieustannie poszukujemy możliwości dostaw materiałów wysokiej jakości, lecz tańszych. W chwili obecnej sprzedaż wyrobów odbywa się w dwóch Centrach Dystrybucji - DĄBROWA k/Poznania oraz MIKOŁÓW k/Katowic - obejmujących swoim zasięgiem cały kraj.

Funkcję prezesa pełni pan od początku powstania firmy. Proszę opowiedzieć, jakim problemom stawialiście czoła na początku lat 90-tych?
- Był to czas, gdy zakupy stali należało planować z dużym wyprzedzeniem i rzecz jasna – ryzykiem. Realizacja zamówień trwała bardzo długo – od 6 do 12 miesięcy, co było duża trudnością w prowadzeniu firmy naszego profilu. Problemem było pozyskiwanie dostawców spoza Polski. Polskie huty produkowały coraz mniej stali, jaka nas interesowała. Na szczęście udało się pokonać te problemy i dziś mamy dostawców z kraju i zagranicy.

Ale rynek ciągle stawia nowe poprzeczki, które trzeba przeskoczyć.
- Przykładem tego jest sprzedaż stali na wymiar, gdzie klient może odebrać konkretny element, przycięty na zamówienie. W tym celu inwestujemy w nowoczesne przecinarki taśmowe, które są w stanie ciąć elementy wielkogabarytowe lub inne elementy wedle oczekiwań klienta, który musi być zadowolony.

Rok temu otworzyły się rynki europejskie. Czy wpłynęło to na Wasze obroty?
- Przyznam szczerze, że wstąpienie Polski do UE jest dla naszej działalności lekko negatywnym czynnikiem.

Dlaczego?
- Polska postrzegana jest jako rynek pewny, na który wchodzi nasza konkurencja. Widać to po zainteresowaniu obcych rynków naszym hutnictwem.

A wschodnie rynki? Jakie macie wobec nich plany?
- Przewidujemy w niedługim czasie realizację kampanii, dzięki której pojawimy się w Europie Wschodniej.

Multistal & Lohmann już jest dużym, dynamicznie rozwijającym się przedsiębiorstwem. Jak wyobraża pan sobie firmę za 10 lat?
- Myślę, że będziemy mieli jeszcze więcej mniejszych centrów dystrybucji, które obsłużą klienta na miejscu i wzmogą zaufanie do naszej marki.

Najbliższe plany rozwoju?
- Łączą się z przystąpieniem kolejnego udziałowca, co nastąpi w najbliższym czasie. Spowoduje to znaczące powiększenie naszego asortymentu. Planujemy również otworzyć nowe centrum dystrybucyjne w ważnym regionie Polski.

Jakie ma Pan zdanie na temat portalu www.4metal.pl
- Jesteście potrzebni w naszej branży. Dostarczacie na jej temat ciekawych informacji.

Czego mogę Panu życzyć, byście zrealizowali swoje ambitne plany?
- Zdrowia i stabilnego kursu euro!

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski