REMIS: Byli częścią Huty Katowice. Obecnie są jedną z największych firm w kraju, która zajmuje się nie tylko utrzymaniem ruchu, ale handlem wyrobami stalowymi. Kim byli, jak się rozwijają, co oferują i kim będą - o tym rozmawiamy z dyrektorem handlu i marketingu firmy REMIS, panem Kasjanem Kokotem.

Geneza firmy REMIS jest bardzo ciekawa. Wywodzicie się z Huty Katowice?
- Firma powstała w 1999 roku na bazie służb utrzymania ruchu Huty Katowice. Przez pierwsze dwa lata nasza działalność ograniczała się do utrzymania ruchu. Obsługiwaliśmy wszystkie walcownie huty. W 2001 r. postanowiliśmy rozszerzyć działalność o handel, który obejmuje segment kształtowników gorącowalcowanych, produkowanych przez Mittal Steel.

Mittal Steel o ile dobrze rozumiem, to Wasz właściciel?
- Tak. Huta Katowice wchodziła w skład Polskich Hut Stali (PHS). W momencie, gdy została zakupiona przez Mittal Steel, koncern w naturalny sposób wszedł w posiadanie 100% udziałów naszej firmy.

Co prócz kształtowników znajduje się w Waszej ofercie?
- Szyny kolejowe, grodzice oraz obudowy górnicze - profile typu „V”.

Czy łatwo było rozpocząć handel na tak trudnym rynku?
- Działalność handlową prowadzimy od 4 lat. Na początku skupiliśmy się na bardzo rzetelnej analizie rynku i naszych szans na nim. Z początku obroty były niewielkie. Z satysfakcją stwierdzam, że z roku na rok obroty te zaczęły rosnąć i rosną po dziś dzień.

Zdradzi pan jakieś szczegóły finansowe?
- W skali miesiąca nasze obroty wynikające z działalności handlowej osiągają wartość rzędu 7-8 mln zł oraz ok. 3 mln z tytułu wykonywanych usług serwisowych.

Handel stał się głównym motorem waszej firmy.
- Można tak powiedzieć. Zyski osiągane z handlu pozwalają nam na dynamiczny rozwój firmy - dokapitalizowanie jej i modernizację. Dzięki obrotom, jakie wypracował dział handlowy udało się uruchomić profesjonalny skład wyrobów stalowych, który gwarantuje płynną obsługę klientów.

Jakie są wasze stany magazynowe?
- Około 8 tys. ton.

A co z utrzymywaniem ruchu?
- W dalszym ciągu rozwijamy ten segment naszej działalności. Utrzymujemy ruch na wszystkich walcowniach Mittal Steel Poland Oddział Dąbrowa Górnicza (dawna Huta Katowice), oraz z powodzeniem bierzemy udział w licznych przetargach, na realizację prac z branży elektroenergetycznej i automatyki, głównie na nowych inwestycjach w naszym regionie.

Rok temu wdrożyliście ISO 9001
- Wyszliśmy tym sposobem naprzeciw oczekiwaniom naszych klientów, którzy stawiają wysokie wymagania swoim dostawcom i oczekują gwarancji wysokiej jakości świadczonych usług. Wysiłek całej załogi dał oczekiwane efekty, mamy certyfikat dzięki czemu nie tracimy klientów a pozyskujemy nowych.

Ile osób zatrudniacie?
- Jesteśmy zaliczani do dużych firm. Pracuje u nas 650 osób.

Kim są wasi ludzie?
- Ciekawostką jest, że dział handlowy w naszej firmie został stworzony z ludzi, którzy wcześniej pracowali na stanowiskach elektryków i ślusarzy. Kilka lat temu wśród młodzieży pracującej posiadającej średnie wykształcenie, pojawiły się tendencje do zdobywania nowej wiedzy i kształcenia się na wyższych uczelniach. Tworzenie działu handlowego rozpoczęliśmy od przeglądu własnych kadr, który pozwolił wyłonić grupę pracowników będących w tym czasie na różnych etapach studiów o profilach handlowych, ekonomicznych lub marketingowych. Właśnie z tej grupy został utworzony dział handlowy, w którym młodzi ludzie zdobywaną wiedzę mogli stosować i weryfikować w bezpośrednim praktycznym działaniu. Z perspektywy czasu stwierdzam, że były to bardzo trafne decyzje, a osiągane sukcesy handlowe stały się możliwe nie tylko dzięki warunkom stworzonym przez Zarząd firmy ale w równej mierze dzięki zaangażowaniu całego zespołu handlowego.

Pełni pan obowiązki dyrektora marketingu i handlu. Proszę opowiedzieć o swojej karierze w firmie REMIS.
- Z firmą jestem związany od początku jej istnienia, wcześniej byłem pracownikiem Huty Katowice. W wyniku restrukturyzacji znalazłem się w nowo utworzonej firmie REMIS, gdzie pracowałem jako specjalista ds. handlu i marketingu. Gdy mój zespół zaczął osiągać dobre wyniki, półtora roku temu od prezesa firmy pana Mariana Bartoszka otrzymałem propozycję objęcia obecnego stanowiska. Staram się dobrze pracować, mając na uwadze przede wszystkim dalszy rozwój działalności handlowej.

Obraz sukcesu!
- Na dzisiaj można tak powiedzieć. Jednakże rynek wyrobów stalowych jest obecnie bardzo niestabilny a jego perspektywy trudne do prognozowania. Mamy świadomość, iż należy cały czas troszczyć się o to co nazwał pan sukcesem.

W jaki sposób?
- Chcemy dalej się rozwijać poprzez zwiększanie oferty asortymentowej, pozyskiwaniu dodatkowego kapitału i zwiększaniu środków obrotowych. Myślę, że dopiero za 2-3 lata będzie można dokonać oceny skuteczności realizacji naszych obecnych planów i wyciągnąć wnioski. Wierzę, że nam się uda!

Jakie ma pan zdanie o naszym portalu?
- Jestem mile zaskoczony portalem 4matal. Wasz portal od innych różni się tym, że dostarczacie naprawdę ważnych informacji na temat wydarzeń w branży, a także ciekawych wywiadów z firmami, które pomagają wyraźniej spojrzeć na rynek.

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski