Mobex: Obsługują branżę maszyn rolniczych. Mimo jej sezonowości - mają co robić przez cały rok. O początkach firmy Mobex, ofercie i planach rozwoju, rozmawiamy z panem Tomaszem Krzoskiem.

Działacie na rynku metalowym już 11 lat. Jak zaczynaliście i czym się zajmujecie?
- Firma Mobex powstała w 1994 roku. Od lat nasze produkty cieszą się dużym powodzeniem zarówno wśród producentów maszyn rolniczych, jak i producentów urządzeń innych branż. Projektujemy i produkujemy zespoły przeniesienia napędu. Wdrożyliśmy szeroką gamę skrzyń przekładniowych wysokiej jakości.

Można powiedzieć, że jesteście przed sezonem.
- Zeszły rok był dla mojej branży bardzo nietypowy, ponieważ 1 maja 2004, nastąpiła dla niej zmiana ustawy o podatku VAT. Dotychczas stawka podatku na sprzedaż cześci i maszyn rolniczych wynosiła zero. Po wejściu Polski do UE mój asortyment został objęty stawką 22%. Rolnicy w przeważającej części nie są płatnikami podatku VAT i dlatego dla nich wzrost stawkii VAT to to samo co podwyżka ceny.

Domyślam się, że produkty Mobex-u cieszyły się przed akcesją olbrzymim popytem. Jak wygląda to teraz?
- To prawda. Popyt był nienaturalnie duży. Wszyscy inwestowali w produkty na zapas, by uchronić się przed podwyżką wywołaną podatkiem. Nie wiem, jak dziś wygląda kwestia popytu na nasze produkty, gdyż sytuacja po akcesji jeszcze się nie wykrystalizowała. Mogę powiedzieć, że nasz obecny przychód jest mniejszy niż przychód, jaki w tym samym okresie osiągnęliśmy w zeszłym roku, lecz znacznie większy niż dwa lata temu.

Pomówmy o ofercie firmy Mobex. Co się w niej znajduje i do kogo trafiają Wasze produkty?
- Od początku swojego działania firma nastawiona była na zaspokajanie potrzeb fabryk maszyn rolniczych. Projektowanie, wykonywanie i pomoc w rozwiązywaniu problemów w zakresie układów przenoszenia mocy – zwłaszcza w odniesieniu do skrzyń przekładniowych.

Z moich informacji wynika, że jesteście liderami w dziedzinie projektowania układów przeniesienia mocy. Czy jest druga taka firma, która zajmuje się tym co wy?
- Są większe firmy, działające w podobnej dziedzinie, jednak nie zajmują się one rozwiązywaniem węzła konstrukcyjnego od początku, jak robimy to my – od postawienia zadania, ustalenia założeń, wykonania projektu, konstrukcji, aż do wdrożenia.

Ile osób pan zatrudnia?
- Firma skupia się na projektowaniu i zatrudnienie uwarunkowane jest aktualnymi potrzebami realizacji zleceń. Wykonawstwo naszych projektów rozwiązaliśmy kooperacją.

Jak chce pan rozwijać firmę?
- Zamierzam systematycznie powiększać asortyment dbając o naszych aktualnych i nowych odbiorców. Musimy być wszędzie tam, gdzie powstają nowe maszyny, w których występuje element przeniesienia mocy w postaci skrzyni przekładniowej.

Jak trafiacie do swoich potencjalnych klientów?
- Po 11 latach pracy mogę powiedzieć, że szukamy klientów, ale i oni szukają nas. Dobrze znają nas fabryki maszyn rolniczych. Zawsze staramy się znaleźć firmy, które nie są odbiorcami naszych rozwiązań, które skutecznie zaciekawiamy swoją ofertą i wdrażamy nasze rozwiązania w ich projektach.

Czy myśleliście, by pozyskać klientów z Zachodu?
- To na dziś bardzo trudne zadanie. Trudne dla nas byłoby zbudowanie tam serwisu samych skrzyń.

Wasza branża uzależniona jest od koniunktury sezonu. Jak przekłada się to na pracę firmy?
- Mimo słusznie zauważonej koniunkturowości, zazwyczaj wiążemy się z producentami, którzy produkują przez cały rok, niezależnie od sezonu. Dzięki temu mamy co robić przez cały rok. Może ciut gorszym miesiącem dla nas jest luty.

Mocna strona naszej firmy, to…
- Elastyczność. Potrafimy bardzo szybko dostosować nasz produkt do potrzeb klienta. Pracujemy bardzo nowoczesnym oprogramowaniem komputerowym. Zatrudniam wysoko wykwalifikowanych fachowców. Widzimy efekty naszej pracy. To ważne w tych czasach…

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski