W bardzo dobrych nastrojach zakończył się w piątek, 29 lutego branżowy duet targów przemysłowych – targów poddostawczych „Z” oraz targów budowy maszyn intec. Blisko 16.800 odwiedzających przyjechało w ciągu 4 dni targowych na Lipskie Tereny Targowe, co stanowi wzrost liczby odwiedzających w stosunku do roku ubiegłego o 20 procent. W obu imprezach udział wzięło 1.200 wystawców z 28 krajów, którzy swoje produkty i usługi zaprezentowali na powierzchni 42.000 m2. Prezentowana oferta sięgała od usług poddostawczych dla przemysłu motoryzacyjnego i budowy maszyn na targach „Z”, po techniki produkcyjne oraz maszyny specjalne i obrabiarki na targach intec.

„Jesteśmy bardzo zadowoleni z wyników naszych targów, zwłaszcza że te dwie imprezy targowe w tej właśnie kombinacji odbyły się w Lipsku dopiero po raz drugi“, mówi Wolfgang Marzin, Prezes Zarządu Targów Lipskich. „Zdaniem wystawców targów Zuliefermesse, ten duet targów przemysłowych posiada ogromny potencjał i zwiększa swoje znaczenie jako istotna platforma branżowa zarówno na arenie krajowej, jak i międzynarodowej. Tendencję wzrostową zdecydowanie potwierdzają także wystawcy targów intec, którzy dzięki swojej aktywności marketingowej z dużym zaangażowaniem uczestniczą w rozbudowie targów. Fakt, że zarówno odwiedzający z branży, jak i wystawcy byli niezwykle zadowoleni z tegorocznej edycji, stanowi dla nas potwierdzenie istotnego roli targów Zuliefermesse i intec na międzynarodowej arenie.“

Dzięki wielu działaniom reklamowym podjętym przez Targi Lipskie przed targami, w tym roku widocznej zmianie uległa struktura odwiedzających. Ponad jedna piąta gości targowych w drodze do Lipska przebyła trasę ponad 300 km, a 60 procent odwiedzających przyjechało tu z miejscowości oddalonych o 100 do 300 km. „Dzięki organizacji targów intec w Lipsku i umocnieniu ich dotychczasowej pozycji są one aktualnie najważniejszą imprezą targową dla przedsiębiorstw z Niemiec wschodnich oraz budzą żywe zainteresowanie odwiedzających z zachodniej części Niemiec, wśród których Bawarczycy zajmują pierwszą pozycję“, stwierdza dr Deliane Träber, Dyrektor Pionu Targów Lipskich. Gros odwiedzających stanowiły zagraniczne przedsiębiorstwa, przede wszystkim z Czech, Polski, Rosji, Austrii, Szwajcarii i Włoch.

Po raz kolejny udział odwiedzających z branży wyniósł 99 procent. Reprezentowane były szerokie kręgi przemysłowe, przy czym najliczniejszą grupę odwiedzających stanowili przedstawiciele branży budowy pojazdów, sektora poddostaw dla motoryzacji oraz budowy maszyn, urządzeń i narzędzi.

Nieco ponad połowa odwiedzających przyznała, że w swoich firmach podejmuje decyzje zaopatrzeniowe lub uczestniczy w ich podejmowaniu. Kolejne 25 procent odwiedzających w kwestiach dotyczących zakupów ma głos doradczy. Jak pokazały wyniki ankiety przeprowadzonej przez Lipski Instytut Badań Rynku, aż 88 procent targowych gości odwiedzenie duetu targów Z i intec polecać będzie swoim znajomym i partnerom biznesowym.

Podczas targów Z 2008 największym zainteresowaniem cieszyły się obszary wystawiennicze poświęcone poddostawom dla przemysłu motoryzacyjnego i budowy maszyn. Natomiast na targach intec w centrum uwagi znalazły się oferty producentów obrabiarek i maszyn specjalnych oraz obróbka metali – przez 70 procent odwiedzających uznane za ważne lub bardzo ważne obszary wystawiennicze targów. „Oferta wystawców i zapotrzebowanie na usługi poddostawcze odwiedzających pokrywają się“, podsumowuje dyrektor targów Kersten Bunke-Njengué. „Przemawia to za dotychczasowym ukierunkowaniem imprezy.“

Ankieta przeprowadzona wśród odwiedzających ostatniego dnia targów dowodzi, że spośród firm obecnych na targach intec około 80 procent wyraziło zamiar ponownego uczestnictwa w imprezie. Z grona wystawców targów Z 2008 aż 82 procent będzie je polecać znajomym firmom oraz kontrahentom.

Silna polska reprezentacja
W targach Z 2008 udział wzięło 20 wystawców z Polski, obecnych na stoiskach indywidualnych oraz prezentujących się w ramach Polskiego Wystąpienia Narodowego. W tym roku oficjalnym partnerem stoiska była Polska Ambasada RP w Berlinie, Polska Izba Motoryzacji, Wrocławskie Centrum Transferu Technologii oraz portal 4metal.pl. Założeniem organizatora – Targów Lipskich Polska Sp. z o.o. - była profesjonalna prezentacja polskiego przemysłu poddostawczego, innowacji technologicznych oraz aktywne wsparcie w nawiązywaniu kontaktów kooperacyjnych na międzynarodowej arenie. „Targi Zuliefermesse cieszą się od lat niesłabnącym zainteresowaniem ze strony polskich przedsiębiorstw poddostawczych. Oprócz organizacji polskiego stoiska narodowego, wspieramy organizowane podczas targów konferencji i spotkań biznesowych dla polskich przedsiębiorców. W tym roku odbyła się m.in. konferencja "Rynki zbytu w Polsce i Niemczech" organizowana przez Wydział Promocji, Handlu i Inwestycji Zagranicznych Ambasady RP w Berlinie, Saksoński Związek Poddostawców oraz Unternehmensstammtisch Polen Ósemka. ” – podsumowuje Magdalena Dziemidek, Prezes Targów Lipskich Polska Sp. z o.o.
Podczas targów po raz pierwszy prezentowała się firma Skraw-Mech Sp. z o.o. z Bydgoszczy. Przemysław Lipka, z działu sprzedaży tak podsumowuje wystąpienie firmy: „Dla naszej firmy targi Z 2008 były pierwszą imprezą targową na rynku niemieckim, w jakiej braliśmy udział jako wystawcy. Decyzja ta podyktowana była planami rozpoczęcia współpracy ze wschodnioniemieckich rynkiem. Muszę przyznać, że w Lipsku nawiązaliśmy bardzo dużo nowych kontaktów biznesowych.”

Międzynarodowe kontakty na targach intec
Podczas targów intec prezentowana była międzynarodowa oferta maszyn specjalnych, narzędzi, urządzeń oraz technologii i usług w zakresie innowacyjnych technik produkcyjnych i obrabiarek. Wśród wystawców oprócz firm niemieckich reprezentowani byli producenci z Włoch, Japonii, Austrii, Polski i Szwajcarii. Do grona największych wystawców należała między innymi japońska firma Mori SEIKI, międzynarodowy koncern Deckel Mahi Gildemeister, Festo, GF Agie Charmielles, HAAS Automation Europe, Index Werke, Niles-Simmons, Trumpf Laser- und Systemtechnik.

Na targach intec już po raz drugi wystawiała się firma Eckert z Legnicy wraz ze swoim niemieckim przedstawicielem Eckert Cutting Technology GmbH., natomiast po raz pierwszy obecna była firma Zakmet – oferująca kompletne systemy do numerycznego i ręcznego cięcia blach oraz urządzenia filtrowentylacyjne.

Bogaty program ramowy targów doskonałym uzupełnieniem oferty wystawienniczej
Również w kwestii programu towarzyszącego organizatorzy targów Z i intec trzymali rękę na pulsie. „Nasz program ramowy był bardzo dobrze odbierany przez uczestników targów. W szczególności międzynarodowe warsztaty – np. na temat Rosji jako rynku przyszłości, forum dotyczące rynków zbytu w Polsce i Niemczech czy też impreza poświęcona możliwościom kooperacji pomiędzy Środkową i Wschodnią Europą – cieszyły się ogromnym zainteresowaniem“, mówi Kersten Bunke-Njengué. Podkreśla to ogromne znaczenie targów Z i intec dla nawiązywania międzynarodowych stosunków gospodarczych.

Podczas targów, zgodnie z ich dotychczasową tradycją, przyznana została nagroda targów intec. Jej wręczenie po raz pierwszy miało miejsce w Lipsku. Łącznie o nagrodę ubiegało się 27 firm. W jej dziewięcioletniej historii to najlepszy jak dotąd wynik.

Zapytaliśmy przedstawicieli polskich firm obecnych na Targach w Lipsku o wrażenia z pobytu w Niemczech. Oto co nam powiedzieli:

Na targach w Lipsku byliśmy 2 dni, początkowo mieliśmy być przez cały okres trwania targów, ale po drugim dniu doszliśmy do wniosku, że wszystkie zaplanowane cele zostały zrealizowane i dalszy pobyt byłby nieefektywny. Ogólne wrażenia mam mieszane. Z tego, co wiem, targi w Brnie były większe i bardziej interesujące. Podczas giełdy kooperacji „Contact: Business Meetings” prowadziliśmy rozmowy z innymi firmami głównie ze wschodu, mamy nadzieję, że przyniosą jakiś pozytywny efekt. - Marek Zawadzki, technolog - konstruktor firmy CZYRKO Budowa Maszyn SP. Z O.O..

Targi Lipskie cechują się raczej spotkaniami kooperacyjnymi, dlatego też większe wrażenie wywarły na mnie ubiegłoroczne Targi EMO w Hanowerze w czasie których JAFO prezentowało produkowane frezarki do metalu. W czasie targów w Lipsku przeprowadziliśmy wiele rozmów z innymi firmami zainteresowanymi współpracą, jednak na ich efekt przyjdzie nam jeszcze trochę poczekać. Aktualnie jesteśmy na etapie rozmów z naszymi partnerami z którymi nawiązaliśmy kontakt w czasie giełd kooperacyjnych. Na targach nastawiliśmy się głównie na prezentację naszych usług, gdyż naszą frezarkę numeryczną FNU50, która wzbudziła duże zainteresowanie wśród klientów, prezentowała na swoim stoisku niemiecka firma MEXPOL, nasz dealer w Niemczech. Muszę podkreślić świetną organizację imprezy ze strony Targów Lipskich Polska. Jesteśmy obecni na wielu imprezach i wiem jak wiele problemów pojawia się podczas ich organizacji. Pani Magdalena Dziemidek wraz z resztą ekipy znakomicie przygotowała całą imprezę. - Witold Lubiński, Kierownik Działu Handlu i Marketingu Jarocińskiej Fabryki Obrabiarek.

To już drugi raz gdy braliśmy udział w targach Zuliefermesse w Lipsku. Tym razem jadąc do Niemiec nastawiliśmy się znacznym stopniu na Giełdę Kooperacyjną i na zaprezentowanie naszych możliwości usługowych w zakresie obróbki metali. Obserwując konkurencję, a zwłaszcza firmy niemieckie można stwierdzić że konkurowanie z nimi jest bardzo trudne. Mimo tego że cały czas się rozwijamy i inwestujemy ,trudno jest nadgonić niestety nadal występujące różnice technologiczne. Staramy się nadrabiać te braki, niższymi cenami robocizny jednak to nie wystarcza aby z nimi rywalizować. A przecież trzeba zauważyć że od pewnego czasu pojawili się dwaj nowi, silni konkurenci w postaci Bułgarii i Rumuni, nie licząc oczywiście Czech, Węgier i Słowacji. Także firmy polskie są dla nas bardzo silną konkurencją. Rynek w zakresie tego typu usług jest bowiem bardzo silny i wymagający. Jakość, cena i termin dostawy to podstawowe parametry, które trzeba spełnić, aby tu zaistnieć. Podsumowując same targi można stwierdzić że, jak zawsze organizacja na najwyższym, światowym poziomie, ceny (za imprezę) jak dla nas do zaakceptowania. Wywieźliśmy kilka ciekawym kontaktów, które mam nadzieję że z biegiem czasu zaowocują. Czy weźmiemy udział w kolejnej edycji, tego jeszcze nie wiem, jednak myślę że aby zyskać coś dzięki tego typu imprezom trzeba odwiedzać je regularnie. - Ryszard Wawrzynowicz, Specjalista d/s marketingu P.P.H.U. FUMO - OSTRZESZÓW SP. Z O.O.

Pierwszy raz miałam okazję odwiedzić Targi w Lipsku, o których słyszałam wiele dobrego. Jednak to co zobaczyłam na miejscu zaparło mi dech w piersiach. Sam obiekt robi niesamowite wrażenie zwłaszcza ogromna, oszklona hala, w której niestety podczas tej edycji nie odbywały się żadne wystawy. Nie przesłoniło to jednak wysokiego poziomu organizacji całej imprezy. Seminaria, konferencje, bankiet, spotkania biznesowe, to wszystko sprzyjało nawiązywaniu nowych kontaktów. Zajmując się na targach firmami niemieckim, zauważyłam u przedstawicieli tych firm spore zainteresowanie polskim rynkiem oraz możliwością nawiązania współpracy z polskimi przedsiębiorstwami. Reasumując, cała impreza w moich oczach wypadła bardzo pozytywnie, oczywiście zdarzyły się małe niedociągnięcia, ale w przypadku tak dużej ilości plusów stały się one mało znaczące - Ewelina Korzeniowska, Office Manager 4metal.de.

(Targi Lipskie)