MACRO: Z perspektywy lat i doświadczeń mogę powiedzieć, że czas w jakim zaczynałem był dla polskiego biznesu całkiem korzystny; udało nam się stworzyć sieć przedstawicielstw, dzięki czemu klienci zainteresowani kupnem narzędzi mogą liczyć na nas w każdym województwie. Rozmowa z panem Maciejem Ropelewskim.

Czy tego lata udało się panu odpocząć od codziennych obowiązków wynikających z zarządzania firmą?
- Przyznam szczerze, że urlop miałem całkiem ciekawy i udany, choć w niewielkim zakresie. Tej jesieni mam zamiar kontynuować wypoczynek, bowiem przez cały rok czekają nas w firmie ciekawe projekty i nowe wyzwania. Trzeba naładować baterie!

Istniejecie od 1990 roku. Proszę opowiedzieć o początkach firmy Macro. Z jakim potencjałem zaczynaliście w wydaje mi się trudnych latach dla polskiego biznesu?
- 15 lat temu, gdy otwierałem firmę, zaczynałem od „zera”. Niewielki kapitał przeznaczyłem na pierwsze – podstawowe inwestycje, które zagwarantowały firmie rozruch. Z perspektywy lat i doświadczeń mogę powiedzieć, że czas w jakim zaczynałem był dla polskiego biznesu całkiem korzystny. Rynek potrzebował wówczas wszystkiego…

Po roku dołączyli do pana dwaj partnerzy. Obecni współwłaściciele firmy. Razem zaczęliście z sukcesami zaspokajać potrzeby głodnego rynku. W jakim zakresie?
- Dzięki pomocy Krzysztofa Kujawy i Marka Szczepaniaka udało się bardzo dynamicznie rozwinąć firmę. Razem złapaliśmy wiatr w żagle, który sprzyja nam po dziś dzień. Nie było lekko. Zaopatrywaliśmy sklepy w narzędzia oferując skromny asortyment. Wiele firm było mile zaskoczonych naszą działalnością. Kontakty z pierwszymi klientami pielęgnujemy do dziś – jak ze wszystkimi z resztą. Bardzo aktywnie poszukiwaliśmy nowych partnerów handlowych. Firma rozwijała się płynnie – tak, jak dziś, sukcesywnie zwiększając swoją ofertę.

Czy może powiedzieć Pan więcej o ofercie Macro?
- Nasza oferta zawiera kompleksową propozycję narzędzi do obróbki skrawaniem dostosowaną do potrzeb Klienta. Oferujemy wysokiej jakości narzędzia dla nowoczesnego parku maszynowego i najnowszych technologii obróbczych i pomiarowych. Oferujemy również sprawdzone narzędzia do obróbki skrawaniem renomowanych polskich producentów, zapewniając naszym Klientom szeroki i atrakcyjny asortyment dostosowany do indywidualnych potrzeb. Utrzymujemy bogaty asortyment pił taśmowych i prowadzimy usługę zgrzewania pił. Uzupełnieniem naszej oferty są również narzędzia pomiarowe, narzędzia pneumatyczne i elektronarzędzia, narzędzia warsztatowe, spełniające możliwość kompleksowego zaopatrywania w narzędzia każdego Klienta.

Co jest „motorem” firmy?
- Nowoczesne narzędzia do obróbki skrawaniem metali. Jednym z powodów jest doskonała renoma naszych partnerów handlowych - producentów narzędzi.

Kogo reprezentujecie?
- Lista naszych partnerów jest długa. Nie chciałbym któregoś ominąć, dlatego zapraszam na stronę http://www.macro.net.pl

Wasi doradcy handlowi działają na terenie całego kraju.
- Z sukcesem udało nam się stworzyć sieć przedstawicielstw, dzięki czemu klienci zainteresowani kupnem narzędzi mogą liczyć na nas w każdym województwie.

W jaki sposób zdobyliście tylu zaufanych ludzi?
- Poprzez polecenie innych zaufanych i szczerych ludzi, którym zależało na rozwoju firmy i swoim. Udało się tym sposobem zbudować naprawdę żelazną kadrę, którą tworzą ciekawi, serdeczni ludzie.

To prawda. Ludzie są ważni w firmie. A nowi pracownicy? Kto ma szansę pracować w Macro?
- Obecnie nasz zespół składa się z 40 osób. Zamierzamy pozyskiwać nowych fachowców w dziedzinie obróbki skrawaniem. Stawiamy na młodych, chętnych do pracy ludzi. To istotny element względem naszych planów rozwoju.

Proszę więc zdradzić, jakie macie plany rozwoju?
- Cały rozwój firmy związany jest z tworzeniem coraz bardziej kompleksowego pakietu obsługi klienta. W tym celu potrzebni będą nam młodzi fachowcy. Planujemy też zmianę siedziby firmy na większą.

Spotkałem się z opinią, że dość trudno jest znaleźć dobrze wykwalifikowanych młodych ludzi. Czy to prawda?
- Zdarza się, że tak. Sytuacja ta uważam jest spowodowana kilkuletnim zaniedbaniem branży metalowej przez uczelnie wyższe.

A jeśli już pozyskacie właściwych ludzi, to co dalej?
- Mamy ambicje ich szkolić i w znaczący sposób podnosić ich kwalifikacje poprzez aktywny program szkoleń, jakie realizujemy w firmie.

Nie spotkałem Was na tegorocznych targach TOOLEXPO. Dlaczego?
- Interesujemy się targami TOOLEXPO, jednak uważamy, że jest ona dla nas mniej priorytetowa pod względem dotarcia do potencjalnych klientów. Uważamy, że co 2-3 lata możemy zaistnieć w Katowicach.

Wybieracie się za to do Krakowa na EUROTOOL 2005. Co zaprezentujecie tej jesieni i czego oczekujecie od imprezy?
- Do krakowskiego salonu branży metalowej podchodzimy w sposób szczególny, bo impreza w powszechnym przekonaniu naszej branży jest szczególna. Pokażemy naszą ofertę. Oczekujemy dotarcia do najciekawszych klientów.

Nie tylko poprzez targi docieracie do klientów. Jesteście zrzeszeni w portalu www.4metal.pl. Jak postrzega Pan to internetowe medium branżowe?
- 4metal.pl to jedno z najlepszych dla nas źródeł do pozyskiwania informacji o branży i rynku metalowym. Sadzę, że jeśli my owocnie korzystamy z Waszego portalu, mamy nadzieję, że dotyczy to też naszych potencjalnych klientów, którzy dzięki Wam dotrą do nas.

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski