GALAXIA: Zderzenie z niedowierzaniem, że firma dysponuje maszynami o tak doskonałych parametrach. Informacja o niemieckiej firmie rozeszła się drogą pantoflową. Wiele firm przekonało się, że mimo zachodnich stawek wynagrodzenia, opłaca się terminowo i jakościowo wykonać potrzebne elementy. Rozmowa z Waldemarem Gruna.

Zajmuje się pan doradztwem dla firm z polskiego sektora metalowego. Podobno z dużym sukcesem, bo wspiera pan niemiecką firmę Frindt, która jako jedyna w Europie posiada najnowocześniejsze maszyny o ogromnym potencjale…
- Jestem przedstawicielem rzeczywiście wyjątkowej firmy, działającej niedaleko Zgorzelca ale już po stronie niemieckiej. Firma Frindt specjalizuje się w gięciu i cięciu laserowym. Specjalizacja ta nie byłaby żadnym novum w tej branży, gdyby nie fakt iż, w kwietniu br. dwóch młodych braci zakupiło i uruchomiło najnowocześniejsze i największe w Europie maszyny – w tym prasę o mocy 3 tys. ton, która jest światowym szwedzkim prototypem. Inwestycje sfinansowane zostały licznymi kredytami. Istniało duże ryzyko finansowe, jednak aktualne obłożenie tych maszyn świadczy o zapotrzebowaniu na gięcie profili wielkoformatowych. Laser o mocy 5 KW do cięcia ma 30 metrów długości i 4 metry szerokości oraz obrotową do 50 stopni głowicę.

Jak mam rozumieć „ryzyko finansowe”?
- Należy zauważyć, że zleceń na gięcie czy cięcie duzych profili stalowych nie jest dużo w określonym rejonie. Naszym sukcesem jest to, że opracowaliśmy politykę finansową, dzięki której firmom opłaca się przywozić do nas zlecenia także z daleka.

Prasa o sile 3 tys. ton to przecież olbrzymi kolos!
- Dokładnie! Jej obszar pracy to 18,5 metra. Bez problemów gnie blachę grubości 20 mm na długości 18 m, a nawet odcinek długości 3 metrów i grubości 100 mm! To jedyna taka maszyna na świecie, która powoduje, że na takiej długości nie ma zniekształceń po gięciu.

Czy prócz niemieckich firm z usług tych gigantycznych maszyn korzystają także polscy zleceniodawcy?
- Oczywiście. Zleceniodawcami są mniejsze przedsiębiorstwa, ale także duże – Cegielski, Bombardier, Mostostal Kraków. Firmy te zlecają realizację pewnych elementów, a co ważniejsze – projektanci przekonali się, że dzięki działalności firmy Frindt mogą łatwiej projektować różne elementy konstrukcji.

Jak to?
- Dawniej nie produkowano np. kątowników wielkogabarytowych, gdyż nie było wykonawcy na takie elementy.

Rozumiem, że konkurencji w tej działalności nie macie?
- Owszem, mamy. Działa również na terenie Niemiec. Giętarka podobnej lecz nie tej samej skali znajduje się w odległości ponad 1 tys. kilometrów od Zgorzelca.

Jak wyglądały pierwsze kroki firmy Frindt w realiach polskiego sektora metalowego? Jakoś przecież do klientów dotrzeć musieliście.
- Zderzenie z niedowierzaniem, że firma dysponuje maszynami o tak doskonałych parametrach. Informacja o niemieckiej firmie rozeszła się drogą pantoflową. Wiele firm przekonało się, że mimo zachodnich stawek wynagrodzenia, opłaca się terminowo i jakościowo wykonać potrzebne elementy i informowało inne.

Jak firma będzie prosperować za 5 lat?
- Z pewnością dobrze. Gdyby Frindt chciał działać na rynku polskim, musiałby mieć bardzo dobrze wykwalifikowaną kadrę. Niemiecka firma zatrudnia obecnie około 60 osób. Staram się przekonać właścicieli, by weszli w polski rynek. To jest szansa działania, ale wyłącznie z zaangażowaniem zaufanych partnerów i doskonale wykwalifikowanej kadry.

Czy reklama w 4metal.pl to pierwszy krok w drodze na polski rynek?
- Dobrze powiedziane. Przez dłuższy czas obserwowaliśmy wasz portal i przekonaliśmy się, że wykonujecie dużo ważnej i dobrej roboty dla polskiej branży metalowej. To wyjatkowo cenna inicjatywa. Dzięki niej mogliśmy uważniej przyjrzeć się polskiemu rynkowi metalowemu. Byłem zaskoczony, że po krótkim czasie emisji reklamy w portalu otrzymaliśmy cztery poważne oferty. Tu ciekawostka – jedna z irlandzkiej firmy, w której pracują Polacy. Droga na polski rynek będzie długa, lecz 4metal, to pierwszy krok…

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski