RODENT: Podobną działalność w branży narzędzi jubilerskich, lecz z odmiennym asortymentem prowadzi firma Avalon i Argenta. Dużym udziałem w powodzeniu na rynkach wschodnich jest nasza wola współpracy w zakresie zdobywania klienta Na targach występujemy razem, dzięki czemu obniżamy koszty. Udaje nam się zauważać cele wyższe i współpracować z konkurencją. Bardziej się uzupełniamy niż konkurujemy. Rozmowa z panem Tadeuszem Bugałą.

Firma RODENT ma ciekawa historię. W wąskiej po dziś dzień branży złotniczej, rozwijaliście skrzydła w konspiracji przed okupantem.
- Był rok 1944, kiedy pan Zdzisław Kotyła, pracując w Pruszkowskiej Fabryce Obrabiarek, zarządzanej wówczas przez niemieckiego okupanta, wykonywał pierwsze prace dla zakładów jubilerskich, naturalnie ukrywając się z tym przed Niemcami. Dwa lata później usługi zmieniły się w stałą współprace ze złotnikami, najpierw z regionu Mazowsza, później już z całego kraju. Bezpośrednie kontakty z pracą złotników oraz zdobyte doświadczenia pozwoliły, w 1968 roku, uruchomić produkcję walcarek. Dziś jesteśmy nowoczesną firmą, która trudni się produkcją narzędzi dla branży złotniczej.

W jakich okolicznościach i kiedy przejął pan zakład oraz jak go zmodernizował?
- W 1990 roku państwo Kotyłowie szukali kogoś, kto będzie kontynuował ich działalność zgodnie z tradycją wysokiej jakości. Przejąłem firmę z listą zamówień na półtora roku wprzód. Rozwój firmy rozpocząłem w latach przełomu gospodarczego. Zwiększyłem zatrudnienie i rozszerzyłem kooperację, by klienci nie musieli czekać tak długo na zamówione narzędzia. Gdy polski rynek nasycił się naszymi produktami, zaczynaliśmy podbijać zagraniczne rynki zbytu. Zwróciliśmy się w stronę Niemiec. Od 1993 roku dzięki wysokiej jakości naszych produktów, jaką docenili Niemcy, udało nam się nawiązać korzystną współpracę.

Ile osób pracuje w firmie?
- Nasz zespół liczy około 20 osób.

Złotnictwo to wąska specjalizacja branży metalowej. Jak ocenia pan rynek pod względem konkurencji innych zakładów?
- Podobną działalność do nas prowadzi firma Avalon i Argenta. Dużym udziałem w powodzeniu na rynkach wschodnich jest nasza wola współpracy w zakresie zdobywania klienta Na targach występujemy razem, dzięki czemu obniżamy koszty. Udaje nam się zauważać cele wyższe i współpracować.

To ciekawe zjawisko - konkurencja, która z sobą współpracuje. W jakich imprezach targowych bierzecie udział?
- Targi bazylejskie, moskiewskie, warszawskie, kijowskie, gdańskie i praskie.

Pomówmy o Waszych produktach? Widziałem na stronie internetowej www.rodent.pl podział waszej oferty na grupy produktów. Która z nich najlepiej sprzedaje się w Polsce, a która na rynkach zagranicznych i dlaczego?
- W Niemczech dobrze sprzedają się narzędzia ręczne. Podobnie w Szwajcarii, gdzie odbiorcami są głównie artyści. Nie ma tam produkcji masowej. W Polsce wszystkie narzędzia sprzedają się równomiernie - bez większych skoków popularności któregoś z nich. Na rynkach wschodnich powodzeniem cieszą się nasze urządzenia do produkcji seryjnej.

W listopadzie firma RODENT organizowała zwykle "Dni otwarte". Czy impreza odbędzie się w tym roku? Jaki jest jej cel?
- Podczas „Dni otwartych” przez trzy lata – rok w rok organizowane były mini targi, gdzie goście prezentowali swoje produkty. Ponieważ skierowaliśmy swoją uwagę na rynki wschodnie, zrezygnowaliśmy z dalszej edycji tej imprezy.

Jakie projekty zamierzacie zrealizować w przyszłym roku? Jakie sukcesy mieliście w roku bieżącym?
- W przyszłym roku zamierzamy modernizować nasze wyroby i wdrażać nowy wyrób. Zamierzamy też brać udział w targach w Istambule.

Dlaczego zdecydowaliście się na reklamę w portalu 4metal.pl? Jakie ma Pan zdanie na temat naszego serwisu branżowego?
- Myślę, że po roku współpracy z Wami, będę mógł mówić o sukcesach.

Rozmawiał:
Wojciech Andrzejewski