VENTURE: Nie przejmujemy się trudnościami, na jakie trafiamy, gdyż są one wpisane w biznes. Koncentrujemy się na tym, jak je pokonywać. Nowy zespół Venture tworzą młodzi i bardzo ambitni ludzie. Gotowi stawić czoła trudnym wyzwaniom. Rozmowa z panem Andrzejem Małyszko.

Kilka miesięcy temu przedsiębiorstwo Venture przeżyło poważną reorganizację. Po pańskim uśmiechu wnioskuję, że nie było to przykre doświadczenie?
- Zmiana była gwałtowna w skutkach. Mitsubishi Carbide – producent płytek skrawających – widząc wzrost rynku, powołał własny oddział w Polsce przejmując dotychczasową załogę Venture a także cały kanał sprzedaży. Wraz z nowym zespołem mieliśmy dwa miesiące na przejęcie sterów firmy. Trochę bolało ale udało się.

Porozmawiajmy o tych pierwszych chwilach za sterem. Jakie zadania należało zrealizować?
- Skupiliśmy się na odnowieniu starych kontaktów, budowie nowych kanałów dystrybucyjnych oraz analizie branż, jakie chcemy obsługiwać. Nie przejmujemy się trudnościami, na jakie trafiamy, gdyż są one wpisane w biznes. Koncentrujemy się na tym, jak je pokonywać.

Jak wyglądała oferta firmy przed restrukturyzacją, a jak wygląda obecnie?
- Wcześniej około 70 proc. obrotu generowały narzędzia skrawające Mitsubishi. Następną marką w kolejności było Mitutoyo. W tej chwili na pierwszym miejscu w naszej ofercie jest Mitutoyo. Chcemy również, by inne produkty stały się znaczącym elementem naszej oferty. Jedną z wielu ciekawych pozycji w naszej ofercie są piły taśmowe Arntz, osprzęt do obrabiarek od Nikkena.

A nowe rynki? Nowe branże?
- Wchodzimy na rynek osprzętu dla maszyn pomiarowych oraz osprzętu pomiarowego obrabiarek CNC – oferujemy produkty Renishaw. To bardzo ciekawa i zaawansowana technologicznie branża. Wiążemy z nią duże nadzieje na rozwój.

Proszę opowiedzieć o pańskiej kadrze?
- Nowy zespół Venture tworzą młodzi i bardzo ambitni ludzie. Gotowi stawić czoła trudnym wyzwaniom. Handlowcy maja kilkuletnie doświadczenie zawodowe. Podoba mi się w nich otwartość na zdobywanie wiedzy i doskonalenia się w dziedzinie obsługi klienta. Z optymizmem patrzę na przyszłość firmy, którą razem tworzymy.

Najważniejsze i najbliższe plany jakie stoją przed firmą Venture?
- Stabilizacja sytuacji po zmianach. Utworzenie nowych kanałów dystrybucyjnych dla naszej oferty. Wyjście w teren – wyjazdy do klientów.

Co odkładacie na później?
- W tej chwili ciężko jest mówić o dalekosiężnych planach. Obecnie 90 proc. naszych zadań, to zadania krótkodystansowe. Kiedy pokonamy problemy, z jakimi spotykamy się na tej płaszczyźnie, będziemy mogli porozmawiać o polityce długodystansowej

Jakie są pańskie ambicje zawodowe?
- Dobra płaca – dobra płaca. Być ciągle w ruchu.

„Jesień 2005” to nowa promocja firmy MITUTOYO?
- Zgadza się. To bardzo atrakcyjna promocja droższych, bo zaawansowanych technologicznie urządzeń pomiarowych Mitutoyo tj. chropowatościomierze profilografy, projektory czy mikroskopy pomiarowe. To doskonała okazja dla firm, które w planach mają większe zakupy. Szczegóły korzyści promocyjnych znajdują się na stronie www.venture.com.pl .

Jakie wrażenia przywiózł pan z krakowskich targów Eurotool 2005?
- To były moje pierwsze targi w Krakowie. Wrażenia mam mieszane. Do negatywnych należy lokalizacja. Hala targowa zlokalizowana jest na małej działce, z niewielką ilością miejsc parkingowych i trudnym dojazdem do obiektu. Widać po tych targach, że organizator nie do końca zadomowił się na nowym terenie. Jeśli chodzi o frekwencję – była średnia i tego się spodziewałem.

Czy w przyszłym roku spotkamy się w Poznaniu?
- Chcielibyśmy. Bylibyśmy bardzo szczęśliwi, gdyby Poznań obniżył trochę warunki finansowe względem wystawców.

Wyjdźmy z firmy. Jakie ma pan hobby?
- Od lat fotografuję.

Rozmawiał:
Wojtek Andrzejewski