„Jakość sprzedawanych przez nas materiałów i cena która jest bardzo korzystna dla odbiorców. Tym właśnie chcemy podbić polski rynek i stać się największym dostawcą materiałów ściernych”. Z Sales Manager firmy Deerfos Europe, Panem Arkadiuszem Ossowskim rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Na wstępnie proszę powiedzieć czym dokładnie zajmuje się Deerfos?
Arkadiusz Ossowski: Zajmujemy się produkcją nasypowych materiałów ściernych w różnej postaci, np.: pasy bezkońcowe, dyski, ściernice listkowe, arkusze, rolki, dyski fibrowe itd.

4metal: W Polsce działacie od niedawna. Co miało wpływ na podjęcie decyzji o wejściu na polski rynek?
Arkadiusz Ossowski: Polska jest bardzo atrakcyjnym krajem ze względu na położenie. Znajduje się w centralnej części Europy, co znacznie ułatwia dystrybucję naszych produktów na całym jej terenie. Ponadto Polska sama w sobie jest bardzo dużym i atrakcyjnych z naszego punktu widzenia rynkiem.

4metal: Czy doświadczenie zdobyte na arenie międzynarodowej było pomocne?
Arkadiusz Ossowski: Nasze doświadczenie zdobywane przez ponad 45 lat jest bardzo pomocne. Posiadamy już na rynkach na całym Świecie pewną ugruntowaną pozycję jako producent materiałów ściernych. Teraz czas abyśmy stali się znaną marką i w naszym kraju.

4metal: Czy uważa Pan że w Polsce jest zapotrzebowanie na taki właśnie asortyment?
Arkadiusz Ossowski: Polska jest bardzo dużym odbiorcą i użytkownikiem materiałów ściernych. Rynek drzewny jest jednym z największych w Europie, rynek metalowy i inne są także bardzo silne i wciąż się rozwijają.

4metal: Czy między rynkiem koreańskim a polskim jest duża różnica?
Arkadiusz Ossowski: Jest spora różnica pomiędzy rynkiem koreańskim a polskim, a mianowicie w Polsce jesteśmy jeszcze mało znaną firmą, która dopiero rozpoczęła działalność, natomiast na rynku azjatyckim firma DEERFOS jest numerem jeden jeśli chodzi o producentów nasypowych materiałów ściernych.

4metal: Jakie najpoważniejsze problemy napotkaliście wchodząc na polski rynek, o ile w ogóle takowe były?
Arkadiusz Ossowski: Problemy były, głównie natury administracyjnej, takie jak słabe wsparcie ze strony władz urzędowych czy przepisy które są nie zawsze zrozumiałe i często bardzo utrudniające prace.

4metal: Do kogo kierujecie swoja ofertę, jakie to firmy?
Arkadiusz Ossowski: Nasza oferta jest skierowana do niemal każdej gałęzi przemysłu, począwszy od przemysłu drzewnego, metalowego, samochodowego a skończywszy na szkle i ceramice.

4metal: Jakie są najsilniejsze strony Państwa firmy?
Arkadiusz Ossowski: Naszymi największymi atutami jest zdecydowanie długoletnie doświadczenie, szeroki asortyment oraz wysoka jakość produktów.

4metal: Ile osób zatrudniacie?
Arkadiusz Ossowski: Obecnie jest to już ponad 1000 osób na całym Świecie.

4metal: Czy posiadacie jakieś certyfikaty?
Arkadiusz Ossowski: Oczywiście, w dzisiejszych czasach posiadanie certyfikatu jakość to już obowiązek. Posiadamy certyfikat ISO 9002 i ISO 9001:2000

4metal: Czy bierzecie udział w różnego rodzaju imprezach targowych?
Arkadiusz Ossowski: Jak najbardziej bierzemy udział w różnych imprezach targowych. Najbliższe targi na których się wystawialiśmy to targi SURFEX w Poznaniu, które odbyły się w dniach 9 - 12 czerwca tego roku. Poza tym staramy się odwiedzać większość interesujących nas targów jako zwiedzający.

4metal: Czy współpracujecie z innymi firmami z Polski bądź z zagranicy?
Arkadiusz Ossowski: Współpracujemy z licznymi firmami z całego Świata. W Europie materiały kupują od nas firmy z Niemiec, Hiszpanii, Włoch, Czech, Słowacji, Bułgarii, Grecji czy Wielkiej Brytanii.

4metal: Czy w tej branży jest duża konkurencja?
Arkadiusz Ossowski: Konkurencja jest bardzo duża w branży materiałów ściernych, niemal wszyscy producenci posiadają swoje filie w Polsce, niektórzy nawet fabryki. Poza tym istnieje bardzo duża grupa dystrybutorów działających na terenie całej Polski.

4metal: …jak sobie z nią radzicie?
Arkadiusz Ossowski: Dzięki jakości naszych produktów, strategii firmy i konkurencyjnych cenach powinniśmy pomału zdobywać polski rynek.

4metal: Jakie warunki trzeba spełniać aby osiągnąć sukces na naszym rynku?
Arkadiusz Ossowski: Według mnie przede wszystkim szybki czas realizacji, produkty dobrej jakości, konkurencyjne ceny i zapał do pracy.

4metal: Podsumowując, Deerfos w trzech słowach to…?
Arkadiusz Ossowski: Jakość, pewność i stabilizacja.

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
Arkadiusz Ossowski: Życzyć można nam dużo samozaparcia i powiększania grona klientów.

4metal: Tego właśnie życzę. Dziękuję za rozmowę!