”Jesteśmy jedną z nielicznych firm inżynierskich w Polsce oferującą profesjonalne wykonanie nietypowych maszyn i urządzeń głównie na zamówienie klienta”. Z dr inż. Jerzym Jankowskim, Dyrektorem Centrum Naukowo Wdrożeniowego rozmawiał Michał Iwaniak.

4metal: Jesteście spółką prywatną, czy od samego początku istnienia tak właśnie było?
Jerzy Jankowski: Tak, powstaliśmy w grudniu 1989 roku jako Centrum Naukowo Wdrożeniowe spółka z o.o. Firmę założyło dwóch wspólników, którzy jednocześnie aktywnie kierowali firmą.

4metal: Duża ilość firm na początku ustala sobie jakieś motto, którym kieruje się w swoich działaniach. Czy podobnie jest i w Waszym przypadku?
Jerzy Jankowski: Trudna pytanie bo my chyba takiego motta przewodniego nie posiadamy i nie chciałbym tutaj opowiadać banałów tak jak większość. Jednakże możemy powiedzieć, że mało jest problemów technicznych, których nie podjęlibyśmy się rozwiązać.

4metal: Działacie na rynku aktywnie już od prawie 20 lat. Jak Pan uważa, czy łatwiej jest firmom teraz zaistnieć czy też łatwiej było gdy Wy zaczynaliście?
Jerzy Jankowski: Chyba nie można tego porównywać, gdyż każdy z okresów ma swoje plusy i minusy. Dwadzieścia lat temu łatwiej było znaleźć zleceniodawców ale nie było Internetu, prawdziwej komputeryzacji, dostępu do kapitału. Dzisiaj te wszystkie media są dostępne na wyciągnięcie ręki natomiast jest o wiele silniejsza konkurencja i trudniej jest zdobywać klientów.

4metal: W historii Państwa firmy było pewnie wiele dobrych i złych momentów. Który z nich najbardziej utkwił Panu w pamięci?
Jerzy Jankowski: Myślę, że było to krok na który zdecydowaliśmy się w roku 2001, czyli 7 lat temu. Polegał on na przebudowanie firmy i stworzeniu własnego zaplecza wykonawczego (warsztat). Umożliwiło to nam dalszy rozwój i ograniczenie kosztów a tym samym na poprawę konkurencyjności.

4metal: Wiele osób planujących rozpoczęcie działalności zastanawia się pewnie czy da sobie rade na rynku. Korzystając z Waszego doświadczenia jakie rady miałby Pan dla tych, którzy dziś zaczynają i chcą osiągnąć sukces?
Jerzy Jankowski: Przede wszystkim trzeba mieć dobry pomysł na firmę, znaleźć nisze rynkową, którą można wypełnić. Nie bez znaczenia jest również dostęp do kapitału. Jeśli tylko spełni się te warunki a do tego będzie się konsekwentnym w swoich działaniach to powinno się udać.

4metal: Proszę powiedzieć czym dokładnie zajmuje się CNW?
Jerzy Jankowski: Specjalizujemy się w budowie prototypów, maszyn technologicznych, linii technologicznych, obrabiarek, oprzyrządowania, manipulatorów przemysłowych, systemów transportowych, itd. Wykonujemy ponadto części zamienne.

4metal: Do kogo kierujecie swoja ofertę, jakie to firmy?
Jerzy Jankowski: Współpracujemy z bardzo szerokim spektrum klientów. Są to firmy takie jak: BRIDGESTONE, MICHELIN, KEIPER, ROCKWOOL, VOLKSWAGEN, AESCULAP-BROWN, TRW, LISNER, AMICA, EXIDE, VOX, SKF, DECORA, POLI EKO, MIDAS, MARBET i wiele innych

4metal: Wspominał Pan o dużej konkurencyjności rynku, czym Wasza oferta różni się od tego co oferuje konkurencja?
Jerzy Jankowski: Głównie oryginalnością i dojrzałość techniczną naszych rozwiązań. Dodatkowo atutem jest kompleksowość oferty, współpraca z klientem i maksymalne uwzględnianie jego potrzeb.

4metal: Wiadomo, że zdrowa konkurencja motywuje do cięższej pracy i ciągłego rozwoju. Jak Pan ocenia konkurencję na polskim rynku?
Jerzy Jankowski: Niestety uważam, że w dużej mierze jest konkurencja „układowa”. Polega to na powiązaniu firmy konkurencyjnej z grupą potencjalnych zleceniodawców – kapitałowo i poza kapitałowo.

4metal: Czy macie jakiś swój sprawdzony sposób dzięki któremu radzicie sobie z konkurencją?
Jerzy Jankowski: Chyba nie ma jakiegoś „złotego środka”. Na nasza korzyść decyduje często renoma jak również możliwość podjęcia się tematów nie przyjętych merytorycznie przez konkurencję. Sposobem może być również szukanie klientów po za granicami naszego kraju.

4metal: No właśnie, w dzisiejszych czasach trzeba patrzeć bardziej globalnie i starać się dotrzeć do jak największego grona odbiorców. Oprócz Polski gdzie staracie się znaleźć klienta?
Jerzy Jankowski: Głównie są to kraje Unii Europejskiej ale nie tylko. Współpracujemy również z firmami z Rosji, Ukrainy a nawet Afryki.

4metal: Aby zdobywać duże grono klientów trzeba mieć dobrą renomę a jednym z czynników jakie maja na to wpływ jest posiadanie certyfikatów jakość, które są w dzisiejszych czasach już chyba standardem. Czy posiadacie jakieś certyfikaty?
Jerzy Jankowski: Oczywiście, tak jak Pan wspomniał certyfikaty jakości są podstawą, gdyż świadczą o najwyższej jakość oferowanych produktów i usług. Na dzień dzisiejszy posiadamy certyfikat ISO 9001:2000 oraz certyfikat DUNS (firma przejrzysta finansowo).

4metal: Kolejnym wydaje mi się ważnym elementem w budowaniu wizerunku firmy jest jej odpowiednia promocja, np. na różnego rodzaju imprezach targowych. Bierzecie udział w tego typu wydarzeniach?
Jerzy Jankowski: Bardzo rzadko z uwagi na specyfikę. Prototypem nie można trafić w termin targowy – to po pierwsze. Poza tym wiele firm prowadzi politykę poufności technologicznej i nie życzy sobie pokazywania komukolwiek maszyn opracowywanych wyłącznie dla nich.

4metal: Zbliżamy się coraz bardziej do końca naszej rozmowy. Chciałbym jednak jeszcze zapyta o wydarzenie, które miało duży wpływ na gospodarkę w naszym kraju. Mówię tutaj o wejściu Polski do UE w roku 2004. Czy widzi Panu jakieś zmiany w naszej branży z perspektywy tych 4 lat członkowstwa?
Jerzy Jankowski: Pewnie zaskoczę Pana swoja odpowiedzią ale jeśli chodzi o segment maszyn i urządzeń prototypowych to nie widzę żadnych istotnych zmian. Partnerzy z UE oczekują jakości i komponentów światowych a cen zbliżonych do chińskich.

4metal: Wybiegnijmy teraz troszkę w przyszłość CNW za 5 lat. Jak wygląda w Państwa przypadku strategia rozwoju firmy?
Jerzy Jankowski: Sukcesywna wymiana parku obrabiarkowego oraz powiązanie z innymi podmiotami w zakresie uruchomienia produkcji rynkowej.

4metal: Na zakończenie podsumujmy, CNW w trzech słowach to…?
Jerzy Jankowski: Profesjonalizm, jakość, innowacyjność.

4metal: Czego można Wam życzyć na przyszłość?
Jerzy Jankowski: Dobrych i ciekawych zapytań od klientów i atrakcyjnych kontraktów.

4metal: W takim razie tego właśnie Państwu życzę i dziękuję za rozmowę.